谈谈自媒体的流量变现

谈谈自媒体的流量变现
2020-05-21 14:03:33  浏览量:2464   作者:责任编辑NO。姜敏0568

编者按:本文来自微信大众号“caoz的梦呓”(ID:caozsay),作者:caozsay,36氪经授权发布。

我两天前发了一条广告,关于按摩颈椎仪的广告。

自媒体做广告这事,有些读者不喜爱,有些读者见惯不惯,我觉得不要紧,今日不谈详细广告,今日就这个引子,谈谈我对自媒体流量变现的主意。

1、关于数据的情绪

我比较喜爱复盘我做过的一些工作,并乐意同享一些我的数据,比方我的广告收益,我的常识星球收益,我开过的网课参加人数。旧文有许多篇有相似的同享。

有些人觉得你是在常规自吹,有些人觉得如同不过是作者岁数大了爱唠叨,但也有些人会喜爱看这些数据。

坦白说,我喜爱看这些数据。

我常常偷瞄喵去问一些大V的最新广告报价。

我常常盯着常识星球的每周财富榜单,评价顶部星球的收益率,并且还会偷瞄喵去问某些星主,他们的用户流量是从哪里来的。

我常常盯着极客时刻的分销榜单,不光看总榜,还会重视详细每个课程的榜单,评价不同大V带不同课程的转化率。但凡榜单上靠前的,我都会自动去撩一下。

我还会四处探问那些做稳妥业务的大众号,详细收益是多少。

我还去追查过连岳,keso等人在大众号上开的商城大约收益率是多少。

我在开大众号之初,还询问过几个大V关于欣赏的均匀收益是多少。

当然,我还一向盯着A5途径上的大众号转让价格和那些号主发布的月收入才能。

嗯,上个月我还很关怀,亦仁生财有术的分销排行数据。

当然以上有些数据我能够大约了解到,有些并不能,但即便是我知道的,我也不会告知你们,只需我自己的,能够同享出来。

为什么我关怀这个。

从广告体系规划谈起这儿提过,商业产品剖析人员的中心诉求是什么,是重视流量变现功率。

而流量变现功率这个论题上,存在许多的信息差。

我在百度做联盟产品和商业剖析的时分,触摸的数据比较多,这儿的信息差套利,在十几年前,几乎能够说是十分张狂的,聪明的人去买入那些不了解变现的站长流量,易手便是三倍套利,五倍套利。比方说,岁数大点的网民所熟知的华军软件园,就被他人这么张狂薅过,华军真的是个厚道人。

自媒体年代,信息差套利还存在么?我必定的告知你,还存在,并且是广泛存在,比方说,嗯,说不得。

我同享自己的数据和事例,其实也是期望协助到一些乐意从事自媒体相关,或许对这个范畴有爱好的年轻人。对这些人来说,这些数据自身的价值是很大的,由于许多人不乐意同享,就算乐意同享,往往也不说真话。

除了关怀数据,我更关怀背面的人。

许多常识付费和自媒体范畴的新贵我都拜访过,比方stormzhang,粥左罗,半佛仙人,刀姐,等等等等,当然也有自动找我的。假如某个当地我得知某个人对某个常识付费产品转化功率十分高,我一般会自动加对方微信,然后酌情组织时刻拜访。

作为70后,为什么我对职业最新的一些流量情报不过期,为什么我的业界人脉没有限制在老一辈江湖圈里,诀窍就在这儿。70后的业界大佬知道几个90后创业新贵不稀罕,像我相同知道这么多的,其实真不多,并且水平都很高,由于这些都是我用数据挑选的佼佼者。

我这儿讲一个实在事例给咱们,有个90后小伙子,在上海自动找我谈天,我请他吃了顿饭,我不想泄漏对方是谁,他最早写技能自媒体真的是朴实爱好,乃至很长时刻不知道能够赚多少广告费,说真话,不算什么有影响力的大V,也不算什么十分强的原创作者,其时不过几万粉丝,但当他了解过来自媒体广告收益状况的时分,也便是对流量变现功率有概念的时分,他决议全力打破做这个工作,并且针对中心方针。

确立了自己共同的打法,没有一点资金投入的状况下,现在能做到月收入稳定在30万左右。说真话我有点惊,由于我坦白说,他布景没那么强,写作才能也没那么强,我不能泄漏他的打法,但简略粗犷,便是有用。

2、广告背面的故事

其实许多人都提过相似的观念,详细我不记得,可能是顾小北,亦仁或许老胡,或许他们全部,便是关于创业者而言,或许关于那些有爱好添加商业思维和期望从事副业的人群而言,重视广告是一件很重要的工作,由于经过调查广告能够领会许多商业准则和商业时机。

我举个比方,许多人在刷信息流的时分会遇到某些广告,特价的皮鞋,皮包,特价的什么电子科技类产品,品牌没听说过,自称质量很高,图片做的十分美。

有的人被招引,就下单了。

有的人没爱好,就取消了。

你知道老江湖假如频频看到一种这样的广告,会怎样么?

马上去拼多多和1688上搜一搜,相似这样的东西,卖多少钱。

我曾经讲过,假如信息流广告频频呈现一种产品广告,并且你查找不到任何投融资新闻的,必定阐明这个产品现在利润率很高。

一般打广告有两种意图,

一种是买用户烧钱做影响力,然后靠继续融资开展,比方曾经同享单车之类的,漫山遍野的打广告。这种你会搜到许多职业新闻,天天各种新闻稿和融资新闻。所以你很简略知道这种的意图是影响力。

一种便是简略爽性的挣钱,这种新闻十分少,有也都是面向顾客的,而不是面向业界人士的,为什么,闷声发财,业界人士最好都不知道。

前两天星球用户提了一个特别风趣的问题,说相似P站这样的不行说网站,广告都是各种菠菜,成人结交等等,为什么正规产品不考虑这类不行说网站投进呢?

我说你把问题搞反了,并不是正规产品不考虑这儿投进广告,而是平等流量状况下,各种黑灰产变现功率更高,在这种状况下,正规产品没有竞价优势!

其实你调查一下微博广告便是,各种骗子、灰产广告漫山遍野,你说正规产品不投微博?不是的,跟骗子比,正规产品没有竞价优势。百度当然也是相似的问题。所以,有些巨子你说广告很洁净,其实是管控原因,假如没有管控,相同是黑灰产遍地走,某些国家相关法规严厉,处分巨大,巨子就会厚道许多。某些国家的处分不痛不痒,巨子就会放纵一些,假如没有管控,咱们其实都相同,我旧文走漏的关键词,FBcloak,其实,咳咳,不适合再说了。

在充沛竞价的范畴 ,流量变现功率高的产品,会抢占最多的流量资源。这也是流量玩家杨涛之前提及的,流量最终会找到变现功率最高的出口。

3、我的测验

上一年早些时分,我的助理常常把许多类型的广告拒之门外,有段时刻我发现过来的广告主限制在几个网课途径,我就说莫非没有其他广告主找我了么,后来助理说不是的,他觉得不适宜,所以都推掉了。

我。。。

后来我就要求他有必要尊重的我的决议权。

那我的方针是什么呢?我做自媒体,固然是挣钱的,但其实,我觉得也是一个很有意思的测验途径,测验什么,测验不相同的流量变现功率。

当然,这个测验根据一个根本前提,便是不能损伤我的读者,不能引荐我以为不适宜的产品,这一点我仍是很坚持的。

卖网课,变现功率是怎样的。

卖稳妥,变现功率是怎样的。

推星球,变现功率是怎样的。

理财类不敢碰,但富途证券至少是安全可靠的,能够一试。

那么卖货又是怎样的。

其实曾经我跟某电子商务途径谈过,人家老板给我亲身组织了一个对接人,帮我运维网店,很抱愧最终我没注册测验,其时对方其实给的计划很好,我什么都不必管,售后日常都是他们处理,每天大众号的2条到5条他们出内容,我贴上去就行,榜首条仍是我自己的文章,然后坐地收佣钱。

听上去真的不错,然后我细心看了一下产品,各路大V卖的最火的佣钱最高的满是各种保健品,假如是归纳维生素之类的,鱼油,Q10这些我觉得也还好,仍是能够推的,但也不是,都是各种揄扬成效奇特的中医保健品,这让我真的无法承受。想想算了,这钱不赚也罢。

多样化测验,也能够以为是,探寻流量变现功率最高的途径。

4、测验的本钱

全部测验都是有本钱的,而自媒体发广告的本钱,便是取关率。

实际上,取关率这个论题怎样去看。我的观念是,先确认分母是什么。

比方,我有39万粉丝,我发了一条按摩仪的广告,我注意到取关了大约400多个用户,看上去不过是千分之一罢了,如同不算什么,我觉得不能这么算。我发一条广告,只需1.6万人拜访。(广告拜访量一般只需原创文章的一半,由于转发和再看都会少许多,根本只需直接翻开的一次拜访,根本上没有二次传达。)那么1.6万拜访就有400个取关,这个份额就不低了,2.5%了。

为什么这么算,没有翻开天然就没有取关对不对。而从信息流中直接翻开你文章的读者,说真话,价值必定大于不翻开的对不对。从久远价值或概率来说,这些取关用户均匀翻开你文章的频次,会明显高于其他当时未翻开你这篇文章的读者对不对。

假如这么算,这个本钱其实适当不低的。绝不是说你去外面随意花钱买粉的那种核算方法。

所以许多时分,咱们说自媒体发广告要稳重,其实也不都是品德和职责原因,也是本钱考量,假如取关率过高,实际上广告收益未必能补偿这个丢失,由于你会继续失掉阅读数,这个价值是久远的。

5、关于继续卖货的主意

坦白说,我不是尖端大V,我也不拿手营销手法,我供认自己不太可能成为尖端卖货高手,所以我也不以为自己具有极致议价权。

上条按摩仪的价格,坦白说,有不少其他途径能够拿到相同的价格,我只能说,全部官方授权途径里,同一款型比较,我不会比他人贵,但真话说,也并不存在特别的价格优势。(有读者看到了同品牌不同款的官方贱价,这个是不能直接比较的。)

而非官方授权途径,其实有许多很低的价格,这种,我只能说,无法评价真伪,所以我也不敢碰这种。

由于开端卖货,的确有一些商家找过来,那我就自我定位一下

榜首,无法保证品控的,我不敢碰,真不敢,我的胆子比较小,不想惹售后胶葛。

第二,我自己不乐意购买的产品,我不会引荐。

比方最近有服装小众品牌来问,说质量的确很好,我看了一下价格,轻奢风格,我这种抠门的70后,一般不太会在服装上花太多钱,横竖我自己是不会消费这种产品的,我不能说它欠好,但我不会引荐这样的产品,并且我以为我的读者也不太会热衷于追逐这样的消费产品。

有些客观原因不会购买的产品,仍是能够引荐的,比方我常驻在新加坡,不行能在国内买车,但假如某些我认可的汽车品牌有比较大的促销,我也是乐意试试引荐的。

第三,不寻求极致价格。

我信赖我的读者对我的信赖,所以只需不比他人贵,我信赖许多读者会在我这儿下单,但你说会不会比他人廉价,我觉得我真没这个议价才能。

第四,宣扬有必要契合我的价值观。

许多人引荐按摩仪都会用明星代言来说事,为什么我不必,我历来不以为明星代言能够证明什么,但丁香医师的宣扬我认可,由于我知道丁香医师是有底线的,他们不行能引荐医师们不认可的产品,不行能引荐医疗范畴伪科学的产品。

所以 其实最近的确有一些厂家商家来问,但坦白说,依照我的规范,想挑到适宜的也不简略。但假如有适宜的,我仍然会乐意测验,多元化流量变现测验,是个很好玩的工作。

力所能及很重要,有人说曹教师你定制一款粉丝专用的产品,这边厂家合作。我说算了,我没那么大腕,搞点小福利可优先考虑,比方定制一款文章金句扑克牌什么的,不盼望挣钱的东西,平常发发抽奖也蛮好。仅限于此,往大搞那叫自不量力,会被实际鞭打。

最终,很抱愧,这篇文章没同享什么数据。

销量数据商家还没供给给我,过几天拿到了能够酌情同享给读者。不过初期反应看应该不错,有个插曲是我没想到的,我没意识到5.20这个工作,成果许多人正不知道送什么礼给伴侣,我还真把这种日子没当回事。

我仍然会测验不同的可能性,酌情寻觅更多有价值的流量商业转化途径。

我期望读者更多的了解流量变现的途径和功率,以及了解添加流量变现功率的含义,假如你能比其他人更懂流量变现功率,说白了,你就把握了流量套利的时机和可能性。这样的事例其实许多!刚想多举几个典型事例,想想算了,许多你们日常一扫而过的信息里其实隐藏着套利操作,算了,都是朋友圈里的人,讲出来会挨打。

那你说这篇文章啥都没揭穿,不是废话么?

回到前面,我提了许多我关怀的数据,我说我不会同享给你,但你有没有想过自己去查找和查验呢?

举个比方,

极客邦的分销榜单数据你去研讨过么?

一些典型大V常识星球的收入数据和继续趋势,能不能调查,怎么调查?

A5上是各种转让信息,但作为职业调查者,你能调查到怎样的有价值信息?此外还有新榜,还有清博,从常见的信息中看到不同的价值,是商业敏锐度的根本功,这是教不会的。

许多都是揭露的信息,需求我同享给你么?

假如你觉得以上都是废话,算了,取关吧。

题图,来自于,黄渤《张狂的赛车》

解读,关于不同流量价值的人而言,有时分,流量在他们手里,就等同于拿着美金烧着玩。

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