编者按：本文来自微信大众号“文娱价值官”（ID:wenyujiazhiguan），作者：文娱价值官，36氪经授权发布。
采访丨奈奈 泓君
作者丨奈奈
修改丨大 福
“网红”这个互联网催生出的新“物种”，为虚拟和实际国际拓荒出精力层面、商业层面的新鸿沟。可是，从网红诞生至今，中美这两个互联网大国对网红的审美和界说，就存在巨大的差异。《文娱价值官》联手《硅谷101》，采访到美国网红渠道SocialBook的创始人Heidi Yu，经过对国内和美国网红职业的对照，探求现象背面的文明与商业形式的差异。
我国网红“突变”始于周扬青？
小猪罗志吉祥网红周扬青不欢而散的故事，想必咱们都知道了，在这段爱情长距离跑完毕后，文娱价值官没想到的是，周扬青才是最终的那个赢家。为什么呢？
看看她的百度百科：
从一个网红到明星女友，自己的流量根底加上罗志祥的流量加持，两人揭露爱情这几年，假如爱情什么的过分虚无，那么周扬青的商业变现（淘宝网店）和知名度破圈，才是实实在在的。
周扬青不是榜首个和大明星爱情的网红。上海的网红方媛完结了全部粉丝的终极目标，嫁给了男神一般存在的明星——郭富城。是的，尽管郭富城之前有过许多明星前女友，但谁都想不到，最终他娶的却是一位网红。而周扬青这样能和明星往来的网红，竟然自动提出分手，并揭露在微博里“手刃”前男友，又是谁给她的底气呢？这背面，其实是我国网红从量变到突变的一个反射。
周扬青的家庭布景优渥，最开端在网上晒自己的包包和自拍仅仅爱好，没想到赶上了微博网红的盈利期，前期流量堆集很快完结，这个北京大妞知道流量便是金钱的道理，随即创建了自己的时装品牌开端进行商业转化的操作。商业脑筋加上不断完善的表面，周扬青在电商品牌具有了自己的“名字”。
和罗志祥揭露爱情后，周不只不花男方的钱，还为男方支付许多精力和财力，以至于罗志祥自己对媒体供认，没人能赢过她。完毕这段爱情的果断情绪，不光没有损耗周扬青的粉丝，反而为周扬青带来二次流量的堆集，一些“女人独立”定见的持有者，纷繁消除对她的网红身份成见，由于赏识她坚持自我的情绪而重视她，赌王女儿就揭露支撑她。周扬青就此从一个单纯的“皮相级”网红，完结了精力内在的晋级。价值官信任，这一次，没有一点策划，全部洒脱，是来自她背面千万级商业实力带来的自傲。
我国前期网红基本就几个关键词：整容脸、炫富、晒自拍。网红的制造流水线千篇一律：整容+PS，用一致审美来控制互联网。在榜首批网红的推陈出新中，真实“活下来”的仍是具有独立思考才干，或许背面有团队进行协作的网红，周扬青便是其间之一。
初代网红的“大逃杀”进程中，保养脑筋和保养好皮郛相同重要，王思聪女友里出镜率最高的雪梨，是电商服装的老板，自己就身家不菲。而前不久和淘宝太子传绯闻的张大奕更是网红中的顶流，人家还上市了！
反观美国，网红们大多来自于YouTube、INS、Twitter、tumblr、Reddit等渠道。其间，YouTube首要是做长视频，3分钟到20分钟的内容，乃至1、2个小时的视频都有；其次是INS，首要以相片为主，现在上面的短视频也十分的好；第3个是Twitte，跟国内的微博有些相仿；Reddit可以理解为美国的“天涯社区”。
由于意识形态的不同，美国网红在外形条件的根底上，还有必要有独立的言辞，个人见解才会取得粉丝的拥护，比方之前INS获赞榜首的碧昂丝，家庭工作平衡的适当成功之外，还对社会继续做出奉献，还热心推进女权和公益。
另一位来自美国迈阿密的90后网红CelineFarac，尽管年仅20岁，但在ins上就现已具有了69万+的粉丝。她由于甜美的脸庞和傲人的身段，成为最好的“衣服架”，Celine的风格十分明显，简略的白T+牛仔裤，用不同的方法搭配出美式性感，成为年轻人跟随的目标。
全美最知名的网红莫过于卡戴珊宗族的女孩们，而金小妹kylie19岁的时分就凭仗自己的彩妆品牌入围了福布斯，20岁未婚先孕，发布那天差点搞瘫外网，在推特热搜上呆了一整天，把超级碗以及中场秀的风头都抢走了一大半。把INS最高点赞数从之前碧昂丝的1100万+，直接拉高到1700万+，是INS不行否认的网红头牌。
美国网红商业特点不如我国网红？
前面提到，周扬青、张大奕这些网红都是商业成功的范本，她们懂得掌握流量带来的时机，用粉丝经济+流量转化，充分体现了网红变现的才干。当下我国网红的商业形式现已日趋老练，大概有以下几种途径：
1：电商变现—一般网红变现首要想到的是电商变现，他们会寻觅一个运营商进行协作，据统计，在淘宝就有超越一千家品牌是网红运营的，这中心就包含张大奕的如涵电商公司。
2：广告变现—除了为自己的品牌带货，网红们会经过微博、抖音、小红书等渠道接广告，这部分收入渐渐的变成了部分网红总算的收入来历。
3：打赏变现—直播鼓起后，网络主播们的首要经济来历便是打赏，直播网红的变现才干不行小觑。
从明星到网红的李小璐就用实际行动告知咱们，拿到金马奖的女明星跻身网红队伍的原因：本年四月，李小璐开了直播，一晚上销售额4791万元，音浪是85.1万，明星带货便是三种方法：坑位费、佣钱、音浪。而李小璐的坑位费是30万元，昨日她带了21个品，也便是说李小璐坑位费21×30万=630万元。音浪收入为：81.5万×0.5=42.55万元。佣钱为30%，4791万×30%=1437万元。三项总收入：630万+42.55万+1437万=2109万元。
李佳琦是直播网红里的顶流，他的直播间每天都是百万以上粉丝一起观看，从几千到几万库存的货品都是以“没了！”为直播结语。有媒体核算，2019年李佳琦直播带货的佣钱加收入合计挨近2亿元。
另一位众所周知的网红李子柒，是榜首个成功出海的我国网红，她用田园村歌式的风格展示一种远离都市的日子方法。李子柒的商业形式是短视频+归纳电商相结合，除了自己出品的电商产品，还与故宫等第三方品牌进行跨界协作，进行文明交融。
初代网红张大奕自不必说了，她的八卦（此处删去3000字）之所以让人震动，是由于一个网红竟然介入头部电商企业的董事长的家庭，这说明张除了美貌还有必要有与董事长相等交流的才干，她的才智不会只停留在拍摄棚里。张大奕担任CEO的如涵控股在上一年4月完结纳斯达克上市使命后，张大奕的身价天然敏捷飙升，所以不管颜值亦或商业阅历，张大奕确实具有必定竞赛力。
风趣的是，当硅谷101主编刘泓君采访美国网红渠道Social Book创始人Heidi Yu时，Heidi Yu所描绘的美国网红变现途径，和我国网红截然不同。
在Heidi Yu的职业经历中，美国网红最开端仅仅由于共享内容而呈现的，“可能是美国网红的自我意识更多一点，最开端并不是为了经商，或许商业意图而成网红的，许多网红都是自己不知道什么原因就火了，就成网红了。网红现象的背面仍是文明，每个当地的文明不太相同，美国网红的商业性不如我国网红的高，而这是最大的差异。”
美国Youtube流量收入上一年排行第1名和第3名的网红，竟然都是小朋友。其间，第1名的男孩Ryan Kaji上一年收入约为2600多万美元，而这部分收入悉数来自油管的广告分红，这便是美国许多网红的商业形式，制造内容，然后渠道会在内容中参加广告贴片，这部分归于流量分红，不归于代言等收入，这部分收入相似今天头条的算法收入。
别的一种变现形式，是会员费收入。有需求的渠道也可以共享网红内容，然后它的会员费跟网红进行分红。比方，一个100万粉丝的网红，有些内容只提供给会员看，这是差异于流量分红的别的一笔收入。以网红小男生Ryan为例，假如他有1000多万的粉丝，1%的人成为他的付费观众，那么有10万粉丝每个月付费5块美金，他的收入是50万美金。
第三种变现是来自广告，HeidiYu的公司有相似运营经历，“你的一个频道插到咱们的socialbook里边去，我就给你估值，你应该收人家多少钱？比方Ryan的话，假定要收个20万到100万之间广告费，估值他值这个价格，广告主就会让他做了一支视频，按这个价格购买。”
在厂商协作时，中美网红还存在一个差异，便是内容由谁来主导？
假如在美国，厂商拿着一个写好的剧本让网红直接演，网红会表明出不爽，由于美国网红依托内容“安居乐业”，他们需求用自己明显的风格留住粉丝，厂商也不能搅扰网红创造，而是鼓舞网红做自己，这样才会让创造优势发挥到最大化，让粉丝们乐于传达。
提到底，美国网红也想挣钱，但他们更想维护自己的风格和态度，而我国网红的商业运作十分完善，现已构成一个老练的经济链，可以反哺网红的内容了。
没有更好，只要更适合
我国商场的趋同心思，促进了网红职业的商业开展。比方咱们喜爱购买范冰冰同款，明星同款，某网红同款，翻开电子商务渠道搜同款能搜到许多相似内容，小镇青年特别乐于为此买单。
美国的顾客则不想跟咱们穿的相同，从众心思是比较浅的，除非这个产品真的十分好，而不是说由于哪个明星有，顾客才巴望购买。
所以，从消费心思上看，我国网红的带货才干确实高于美国，李佳琦一句“买它！”就能呼唤粉丝抢光几万库存；但美国网红有必要让粉丝看到产品的长处，加上粉丝自己也要以为足够好，才干卖它。
经过比照发现，美国网红是以内容为主产品，而我国网红是以本身IP为主产品。
当下，我国许多网红会面对一个相同的问题，他们前期的视频干货许多，十分受欢迎，粉丝从那里学到了许多东西，可是后期广告接的太多今后，开端呈现掉粉的现象，乃至变成了“营销号”，这不是可继续开展的途径。
在美国，由于广告法的束缚，网红有必要在内容里标出广告和赞助商，所以美国网红简单不愿接广告，接广告也要重复评测这个产品，跟自己日常更新的内容是否可以交融？假如全部都很默契，才敢用自己的内容去进行宣扬。美国网红每天揣摩的便是构思、视觉、美学等等创造层面的工作，他们赚的也都是流量和付费观看的钱。
在这一点，我国网红李子柒更挨近美国网红的出产形式，或许这也是怎么回事她会“出海”成功的原因。油管上，李子柒的视频有些到达2000万播映，粉丝1000万，尽管李子柒视频里说的是方言，但基本上只要画面没有言语，但看片进程的感触十分愉悦，这种体会与“音乐、绘画、艺术都是国际言语”殊途同归。
价值官记者正常采访到一位刚签约某MCN公司的小网红GINA，她是名艺校学生，在小红书、微博、抖音账号上兼职发帖+带货，GINA在采访中不断反诘记者，“现在做网红会不会太晚？那么多漂亮女孩谁会看我呢？”可是，远在美国波士顿的女大学生Emma却十分自傲地和记者说，她对自己的手艺编制造品很有决心，信任很快就会有大批粉丝支撑。
两位新晋网红的不同心态，反射出他们所在的大环境下，粉丝所重视的终究是什么，而网红集体向外展示的，又是什么。
本年的GMIC大会上，猎豹CEO傅盛揭露表明，网红是我国最火的现象，也是全国际的现象。美国的网红生态可以说是如火如荼，而现在网红完结的闭环便是变现，从版权正版化、工作室本钱化到网红经过各种渠道变现，直播便是一个很好的比如。不管美国仍是我国，网红的商业形式没有谁更好，由于咱们根据自己的文明土壤，日子风俗，商场特性，所以只要更适合。可是价值官以为，扬长避短才会为我国网红经济带来更长远开展的助力，而对内容的继续投入和输出，也会为这个职业和个人带来更活跃的推进。
结语
文娱价值官之所以推重PAPI酱的原因，便是她出镜几乎不化装，从不PS，彻底根据内容优势在剧烈的网红竞赛中争夺到了头部方位，即便有成百上千的蛇精脸女孩们涌入网红队伍，PAPI都很难被不坚定，由于靠脸简单OUT，靠脑筋才有才干ALL IN。
部分内容来历：播客《硅谷101》
