编者按：本文来自微信大众号“德外5号”（ID:dewaiwuhao），作者 德外5号，36氪经授权发布。
路透社新闻研究所（RISJ）发布的年度陈述《2020年新闻、媒体、技能趋势和猜测》显现，50%的数字媒体以为，数字化订阅将是他们的首要收入来历。别的，Digiday针对135家媒体公司、32个不同国家的新闻业高管进行调研后得出了相似的定论：2020年，简直一切媒体都将目光投向了不断添加的订阅收入。
那么，数字化订阅的商场空间有多大？其是否能完成继续添加？转型付费订阅要避开哪些坑？
添加订阅收入是燃眉之急
许多国家的新闻业高管以为，读者付费订阅正在供给安稳且不断添加的收入来历，而广告收入依然不安稳，从不少媒体发布的财报中不难窥见，2019年他们的广告收益低于预期。
在RISJ的陈述中，32个国家触及数字事务的前言负责人对2020年收入来历的反应成果如下：50%的受访者确定读者收入，35%的数字媒体人以为广告收入和付费内容收入平等重要，只要14%的人将来年收入的“主力军”押在广告身上。
注：2020年，新闻媒体重视的首要收入来历（来历：RISJ）
数字化订阅收入影响乃至决议着新闻媒体的未来。当很多的新闻媒体正在或方案采纳数字化订阅的战略时，哪些媒体现已站在了峰顶傲视众生了呢？
谁站在数字化订阅的高峰？
《纽约时报》和《华尔街日报》，是现在数字化订阅开展得不错的两个样本。
《纽约时报》坐拥500万订阅用户，包含近350万中心新闻产品的纯数字用户，以及关于烹饪、填字游戏等数字订阅服务的约100万订阅用户。《纽约时报》2019年新增用户100万，它在2025年的方针是招引1000万订阅用户，并继续转向以订阅为主导的收入形式。
注：《纽约时报》从1997年到2015年的收入曲线图（来历：New York Times）
在公司财务陈述电话会议上，《纽约时报》总裁兼首席执行官马克·汤普标明，自2011年《纽约时报》推出付费形式以来，2019年是订阅用户数量添加最多的一年，改写了美国新闻业的前史。
2019年，《纽约时报》不只完成了订阅用户的大幅添加，并且数字收入初次突破了8亿美元，提前完成了其许诺在2020年末完成的方针，其间超越4.2亿美元的收入来自数字化订阅。
而《华尔街日报》的数字订阅用户现已超越200万，这标志着继《纽约时报》之后，又有一家新闻媒体迈入了200万订阅用户的“沙龙”。此外，还有一个“种子选手”——《华盛顿邮报》。
2018-2019年：全球数字订阅用户翻了一番
2018年6月，世界期刊联盟（FIPP）发布的《全球数字订阅陈述》显现，有关数字订阅用户量，除了《纽约时报》《华尔街日报》和《华盛顿邮报》位列前三以外，《德国图片报》（Bild）《金融时报》（Financial Times）《经济学人》（The Economist）也跻身前十。该陈述指出：“数字订阅能否成功，与出资、理性的商场分析、对当地商场的了解关系密切。”
依据FIPP在2019年11月更新的数据，全球新闻媒体的数字订阅用户简直翻了一番——超越2000万。其间，The Athletic的订阅用户同比添加了600% ，尽管The Athletic被质疑其用户的高速添加是由公司重金投入带来的，这也带来了居高不下的出资危险，对大都的新闻媒体来说，它的形式很难被仿制。
可是，上一年9月苹果新闻+（Apple News Plus）在英国发布，以及谷歌订阅服务的继续扩张，标明大型的科技公司现已嗅到了数字化订阅的商机。
注：全球数字订阅排名前15的媒体公司（来历：FIPP）
添加的极限? 荆棘满布的行进路途
路透社新闻研究所高档研究员理查德·弗莱彻（Richard Fletcher）标明，只要少量新闻顾客愿意为新闻付费，即便在经济条件较好、受教育程度较高的集体中，大大都人也仅仅挑选为一家新闻机构买单。这在某种程度上预示着，只要少量能够招引到足够多付费订阅用户的头部新闻媒体，才能够生计下来。
注：大都用户只会为一家新闻机构付费（来历：RISJ）
新增订阅用户的本钱或许很贵重
《经济学人》在2018年的营销开销为5000万英镑（折合6520万美元），而《经济学人》主席鲁伯特·彭南特·雷在集团2018年年度陈述中写道，2018年《经济学人》的订阅用户总量添加了18% ，但由于老用户的丢失，用户净添加的状况并不抱负，《经济学人》的订阅用户规划简直阻滞在110万。
《经济学人》 接连三年大幅添加营销投入，其间，2019年的营销开销为5640万英镑，比上一年添加了14%。2019年《经济学人》新增订阅用户1.3万，订阅用户总量到达112.3万，但仍是低于公司预期。
《经济学人》2019年平均在每个订阅用户身上获取了2.48英镑的收入，高于2018年同期的2.39英镑。关于这样的财报成果，《经济学人》的首席执行官克里斯·斯蒂布斯（Chris Stibbs）用“喜忧参半”来描绘。《经济学人》的订阅收入虽有添加但低于预期，且本钱高居不下。
注：《经济学人》的收入与营销开销曲线（来历：The Economist）
《经济学人》上一年在营销方面的开销比前一年添加了近700万英镑，但它们的订阅添加却未到达预期。可见，新闻媒体想将品牌闻名度转化为读者收入，仍面临着重重检测。
结语
尽管数字化订阅已然演变成一种风潮，但仅靠资金投入，没有体系、可行的打法，即便如《经济学人》这样的闻名新闻媒体也不能取得成功，更何况是抗冲击才能更弱的当地新闻媒体，假如盲目投入，资金没能转化为订阅收入，白白打了水漂，今后的日子会愈加困难。
