编者按：本文来自微信群众号“刺猬公社”（ID:ciweigongshe），作者 陈彬，修改 园长。36氪经授权发布。
“我每次脱离武汉去做裁判的时分，在高铁上看到吃周黑鸭的，都是美人。”为了引荐几款湖北特产，从前的体操奥运冠军杨威对着观众讲起了段子。
这个场景，发生在4月27日晚上“小央视频”的抖音直播间内。
“小央视频”是央视网旗下的短视频媒体，往常内容多以严厉的社会、国际新闻为主。这一次，“巨大上”的央媒，也做起了直播带货。往常正经出镜的央视网主持人曹煊一，也在观众面前大口啃起了鸡爪。
曹煊一（左）连麦杨威（右）
2020年，一场出人意料的疫情，加快了“万物皆可直播”到“万人皆可直播”的改变。
创业失利的中年网红，商场货台的年青出售，多地的县长书记，都在直播间留下了身影。现在，一贯专业严厉的媒体，也参加了直播带货中来，并且参加者远不止一家。
4月，抖音直播建议“助力湖北”直播带货公益项目，得到了约150家威望干流媒体的呼应，这中心还包含新华网、小央视频等央媒，也包含了全国各个省市的当地干流媒体，这是国内首个大型媒体直播联动带货项目。
截止到5月底，抖音上每天都会稀有家干流媒体开播，为湖北产品代言。
这番盛况，在疫情之前是彻底无法幻想的。
拿手专业严厉新闻报导的干流媒体，一只脚迈入文娱化的直播带货，背面是怎样的考量？
当“严厉威望式”人物进入“新语境”
公益，是“百家媒体直播带货”项意图直接意图。
4月8日，暂停近3个月的武汉市解封，湖北的经济开展总算等来了一丝春意。从一月底到现在，湖北的线下实体经济都遭受了不同程度的冲击，百废待兴。
怎么让经济重回高速开展的轨迹，成了一个重要的问题。
早在疫情之前，直播带货作为一种全新的数字化营销计划，现已得到了商场的验证，显现出了超乎幻想的带动作用。
依据艾媒网的数据，2017年国内直播带货的商场规模为190亿元，到了2019年这个数字就添加到了4338亿元，翻了近20倍。该组织估计，到2020年商场规模将添加到9610亿元，再翻一番。
比起直接捐钱捐物，给湖北企业供给一个线上出售途径，或许能起到更大的作用。本次“百家媒体直播带货”项意图货源来自200多家湖北企业，是由抖音直播官方一致供给的，包含有周黑鸭、潜江小龙虾等湖北特产，触及衣、食、住、行、用等每个方面。
助力湖北的部分产品/截自抖音
对这些湖北企业来说，与抖音直播的这次协作，不只处理了当务之急，也为企业的后续开展供给了更多或许性。
近两年，有一个很火的概念叫做“新基建”：比起高速公路、医院等肉眼可见的传统基础建造，在互联网范畴，还有许多比如5G技能等新基建。在一家企业的开展过程中，新基建的运用与建造相同十分重要。
而在互联网内容范畴，“直播”便是其间一个至关重要的“新基建”。立足于该“新基建”的企业，往往会有更多的开展空间。
与此一起，市长、县长等当地行政官员直播带货大受欢迎，也证明了“严厉威望式”的社会人物，也能很好地习惯直播的语境。
3月，陕西省宜川县县委书记左怀理与抖音美食达人"村庄胡子哥"直播连麦，亲身向全国的网友引荐起了特产“延安苹果”。整场直播继续下来，获得了30万的观看量，苹果出售额更是达到了18万斤。现在，逐渐的变多市县级领导，都连续现身各大直播间，协助当地商户更好地复工。
左怀理在直播间
这番姿势，和2012年政务微广博迸发的现象有些类似，背面也反映了干流声响对直播带货形式的认可。
“严厉威望式”人物参加直播带货，无疑是有优势的。
所谓“直播带货”，其本质中心其实是“带货”，“直播”仅仅一种向观众展现的手法罢了。人们在罗永浩等网红直播间买东西，其实更是出于对他的信赖，以及产品超高的性价比。
“严厉威望式”人物一向以来都备受社会群众尊重，又“自带流量“。当他们在引荐一些优质产品时，观众就不会像看电视购物相同，有着“生理性抵抗”。
已然县长市长能直播带货，那么同为“严厉威望式”人物的干流媒体天然也值得一试。
单从直播作用来看，许多干流媒体初来乍到，现已取得了适当不错的成果。5月1日当天，湖北日报就在一场直播中，做到了41万的渠道交易额。比较于罗永浩等网红大V，这个数字并算不上什么，但对刚进入直播带货范畴的“新人”来说，却是一个令人满意的答卷。
为什么是抖音直播？
在许多直播带货渠道中，曩昔相对来说仍是比较低沉的抖音直播，反倒收成了干流媒体的认可。在这一范畴，抖音直播取得了不少亮眼的成果。
最为外界称道的，无疑是“顶流“罗永浩的成果。第一场直播下来，罗永浩就达到了惊人的1.1亿出售额，破了抖音直播渠道的记载。在影响力上，更是远超绝大多数的带货主播，每场直播下来，总能喜提几个微博热搜。
罗永浩每场直播完毕，还会引来不少媒体的报导：第一场直播完毕，不少报导感叹于罗永浩强壮的带货才能和糟糕的带货水平；第二场直播完毕，有报导指出，罗永浩带货水平上去了，销量却下来了，表达了对他的不看好；第三场直播完毕，出售额添加60.9%，一些媒体又表明“罗永浩成了”。
以至于罗永浩自己都表态，“媒体调查一阵儿再表态，不会死人的，还可以尽或许的防止自己悄然删贴什么的。”
图截自微博“罗永浩”
抖音直播背靠抖音App，也具有巨大的用户流量池。据抖音官方本年1月发布的数据，抖音的日活泼用户数现已突破了4亿。与此一起，短视频与直播两种载体特点互补，相结合之后可以很好的满意更多元化的客户的实在需求。在这种大趋势，抖音直播的优势显而易见。
参加“百家媒体直播带货”项意图干流媒体，大多也都在抖音上已有一定量的粉丝堆集，用不着再从头“冷启动”。
除了“硬实力”之外，干流媒体认可抖音公益直播，或许也和价值观相符有关。
直播圈拥稀有以亿计的观众，主播的纤细言行都有或许影响到社会中任何一个个别，然后发生一系列蝴蝶效应。怎么防止旗下主播传递过错乃至违法的信息，也就成为了直播渠道一向以来的痛点。
在这样的大环境下，抖音直播的体现可谓适当亮眼。
从疫情期间，抖音建议“咱们的抗疫日子”直播项目，鼓舞观众以愈加活跃的情绪面临居家阻隔日子，再到全球初次的南极直播，一向在对外传递一个活跃向上的信号。
因而对干流媒体来说，挑选抖音直播作为直播带货的处女秀，也不那么难理解了。
媒体转型的下一个风口
4月29日晚上7点，“FM93浙江交通之声”的两位电台主持人别离装扮成了许仙和白娘子，在抖音直播间中推销起了周黑鸭与手艺藕粉；第二天晚上6点，“武汉广电”的主持人“接棒”直播，边吃边唱起了一首武汉风味十足的《嘬鸭脖》歌，节目作用拉满。
各个干流媒体的主持人逐渐开端扔掉原有的“高冷“形象，挑选以一种愈加接地气的方法出现在直播间内。关于这100多家干流媒体来说，如此卖力地直播带货，不只有公益方面的考量，也是为了能更好捉住“直播带货”这一风口。
伴随着互联网的遍及，从开端的博客年代开端，传统的干流媒体就一向寻求转型。不过，真实可以做到转型成功的事例并不多。
这种现象，与干流媒体出产的严厉专业内容，与互联网年代传达语境的对立密切相关。但在许多时分，这种“严厉专业”的形象反而是媒体的”增量“，特别是在直播带货范畴，能让观众添加不少信赖感。在现在的大环境下，干流媒体也可以终究靠直播带货，一起完成社会价值和商业价值。
从内容视点看，传统媒体试水的直播带货，只能算是一种内容弥补，但从商业化的视点看，这种弥补，对改进媒体的收入结构含义严重。
一般来说，广告常常是媒体仅有的收入来历。收入结构过于单一，意味当特殊情况出现时，这些媒体遍及缺少“抗冲击”才能。在这种情况下，正值风口的直播带货，关于想尽办法丰厚收入来历的传统媒体和新式的网络媒体来说，在当时的大环境下，都是一个抱负的“答案”。
不过，干流媒体入局直播带货，也有一些亟需处理的问题，例如怎么找准定位，是打造媒体IP仍是主持人个人IP，怎么在现有风格与直播带货大环境之间找到平衡点等等。终究成果怎么，只能交由商场去判别。
