跟着人均GDP的进步，本来一些轻奢运动生活方法如滑雪、潜水、骑行等逐步成为中产用户的新潮流。尤其是滑雪，伴跟着2022年冬奥会带来的场所、设备和旅游业的投入，这项运动现已逐步从打卡式消费，培育出一大批深度用户，成为中产用户遍及喜爱的休闲文娱运动方法。
长时刻资金商场在滑雪范畴也有不少动作，安踏曾花费46亿欧元收买滑雪零售集团AMER SPORTS、IDG在2018年出资滑雪配备生产商Rossignol、高瓴本钱曾出资滑雪零售品牌BURTON。此外光大证券、建发股份、复星在工业中下游如滑雪场所、政府联系等都有所布局。
SNOW51 门店
咱们最近知道的一家公司「SNOW51」，很看好未来滑雪作为城市日常运动、健身和文娱方法，从线下门店滑雪操练开端，以会员制的方法做操练服务，经过延伸的服务（安装零售、滑雪赛事、主题游览、社群服务）等构成服务的闭环。该公司曾于2018年取得蜂巧本钱的数千万Pre-A轮融资。
开创人叶凯告知36氪，现在在滑雪运动许多公司仍然以操练为主，但「SNOW51」期望将作为一种城市高端健身方法，乃至是人们日常的体育文娱方法。
滑雪运动具有很强的季节性，但是当思路改变，滑雪作为城市健身方法的可能性有哪些？
会员操练
首先是时刻本钱问题。室外滑雪本钱不低，一般雪场都不在市区，近的在北方城市周边，一些比较有名的雪场乃至还意味着长途游览；从时刻分配来看，大部分没有受过体系操练的人，在雪场还需求花时刻了解环境、配备，乃至请教练来操练，实在“享用”的时刻很短，多数以参加为主。SNOW51做的工作其实便是将这些进程都前置了，平常在城市顶用高山滑雪模拟机操练技巧，当雪季降临，就能够直接享用滑雪趣味，并且室内操练大大缓解了季节性的问题。
其次，比较其他需求前置操练的运动项目，比方潜水，滑雪操练注重技巧操练，是能够终究靠机器操练、培育和进步的，并且操练成果不管对用户仍是旁观者，都能够得到明晰的感知。用开创人叶凯的话说，SNOW51做的工作，不是野外雪山滑雪的“replacement”，更多是“enhancement”。
第三，滑雪入门没有很高的门槛，不管是成年人、儿童，都能够快速参加，也不像球类运动归于团队运动，需求找同伴；既能够自行操练，也能够结伴，相同合适家庭。
最终，作为城市健身方法，天然免不了和其他健身操练比较。比较健身器械操练、跑步等运动，城市滑雪模拟机运动的趣味性更强，并且会操练全身的中心力气；一起这项运动也具有游览和结交特点。
图片来自：SNOW51
评论完可能性，咱们来看看SNOW51在实践事务运营是怎样做的。
先说一下团队，开创人叶凯是接连创业者，曾创建多个野外用品品牌以及餐饮连锁品牌，野外用品品牌客户包含美国和加拿大一切野外产品零售商和大型零售连锁企业；联合开创人Hermann Winkler也是SNOWHOW CHINA的 CEO，担任OTA事务和媒体活动，公司具有全球优质滑雪品牌、媒体以及滑雪目的地资源；另一位联合开创人Stephan Schild 来自奥地利，是世界滑雪冠军摇篮奥地利Schild Skracing School 的CEO，也是奥地利双板及单板滑雪协会前副总裁，担任SNOW51的操练和教育。
开创团队在运营、滑雪场所资源以及尖端教练操练资源有极强的互补性，这也是公司树立竞赛壁垒的方法。在叶凯看来，现在滑雪运动商场仍在前期，该运动创业进入仍有较高的门槛，公司经过品牌和资源树立优势，在上海区域现已有比较好的用户和品牌认知，再进一步做跨区局扩张。
从运营层面来看，SNOW51现在在上海开店7家，包含千坪以上的旗舰店、600坪左右的高级社区店，以及和野外品牌联名的MINI零售店。由于SNOW51的用户都有比较强的消费才能，因而门店选址也以中心商圈的商场、写字楼、以及高级住所邻近的商圈为主。前期投入的费用除了门店租金、装饰和人员，还有滑雪的教育机器，高投入之下，单店的出资报答周期仅3-6个月，本年下半年SNOW51将开出4-5家新店，一起将事务带入杭州，测验跨区域运营。
由于从物业承租租的门店面积大、且用户有安稳的到店操操练惯，为商场带来了安稳、高消费力的客群，加上滑雪操练品类的稀缺性，SNOW51的地产物业协作能够拿到很优惠的价格。
从创建至今，SNOW51一直在坚决履行会员制服务，顾客花25888/一年的价格，能够每天到店上课（包含场所、教练、设备），一切门店通用，以提早预定的方法来进行。逢雪季，SNOW51还会安排会员前往世界闻名的雪场滑雪游览，18、19年各进行了20多场。据公司供给的数据，现在公司有几千名会员，月平均参加7个课时，周均到店1.5-2次。
线下门店都面对高低峰时段的问题，SNOW51会经过价格杠杆分流用户，比方工作日会员卡85折，一起依照每个用户数量持续开新店。
教练操练方面，咱们前文介绍了SNOW51的操练团队，公司具有奥地利国家滑雪协会的官方授权，即能够以奥地利规范操练教练员，并颁布该协会认证的教练证书，公司现在有80余名滑雪教练。
线下零售门店
久远来看，未来SNOW51的添加或将来自几个方面：1. 门店扩张发掘潜在用户，进步滑雪运动在一二线城市的浸透率和承受度；2. 雪季游览OTA服务，将在规模化的前提下添加盈余空间，一起加强使用者实在的体会和品牌认知；3. 作为体会式零售途径展开更多的品牌协作，比方现已协作的Burton；此外，开创人叶凯还说到，将以次卡的方式扩展用户基数，但仍以服务会员为主。
