“做交际电商，榜首件事是了解它与传统电商的差异。传统电商着重‘物以类聚’，交际电商则重视‘人以群分’。”
戴政是一个接连创业者，是去哪儿网的联合创始人之一，也曾在8848、四通利方（新浪网前身）、当当网等公司担任高管。2017年7月，戴政与58集团CEO姚劲波、阿米巴本钱创始人王东晖、中亚华美酒店营销公司创始人刘毅联合兴办悦旅集团，“悦旅会App”是集团旗下中心产品，定位会员制特权消费途径。
戴政，图片由被访者供给
因为创始人是酒旅职业身世，悦旅会兴办之初的供应链也从酒店、旅行线路切入，引向该链路上的相关货品消费。而实际上，戴政更想做的是一家全品类的交际电商，酒店和旅行都是相对低频的消费场景。
上一年10月，悦旅会途径接入淘宝、京东、滴滴、饿了么等多家合作伙伴后，正式更名为“悦淘”。悦淘团队到达193人，产品也有了新的定位——优品会员制电子商务途径。完善供应链后，悦淘供给的产品覆盖了酒旅、购物、充值、出行、生活服务等多个范畴。
悦淘合作伙伴矩阵
与悦旅会时期比较，悦淘更着重“多精省赚”，且权益大于廉价。比方在购物方面，悦淘会员能以最低2折的价格购买到淘宝、京东、考拉海购、拼多多等电子商务途径的10万多个SKU。
贱价的逻辑在于：这些大的电子商务途径需求新的获客途径，比方淘宝在私域流量内扩张受限，就会向悦淘这类途径批发商让利、给到一些特别扣头或权益，经过他们来发生更多订单；悦淘分销的订单越多，从合作伙伴处取得的返利就越多，然后构成正向循环。酒旅出行、生活服务产品贱价逻辑与购物同理。
悦淘盈余也首要靠这种差价逻辑及SaaS东西费，但当下，悦淘更倾向于少赚多拉新促活。戴政表明，悦淘一般会把让利差价的90%贴给用户，途径只赚10%；此外，悦淘也会针对特定产品做补助；SaaS东西暂未收费。
全职宝妈几乎是一切交际电商的首要用户群，但这一集体根本被各大途径分割完毕，而且全职宝妈影响力有限，除亲属、街坊、朋友外无法辐射更广人群。交际电商玩家有必要找到新的用户圈层。
家庭主妇、宝妈只占悦淘用户的8%；三五线城市小企业主是悦淘最大的用户群；导游是悦淘的特别用户群，占总用户的15%左右。导游带货的优势在于，游客完毕一次满足的跟团游后，可能与导游在三个层面发生经济往来：给导游小费、承受导游引荐的其他旅行线路、向导游购买各地特产。导游自身能影响到特定人群，而酒旅发家的悦淘补齐了导游的供应链短板，这样导游能更好地发挥带货才能。
悦淘店东不设会员费门槛、无拉新计酬，有过分销行为的用户都可称之为店东；悦淘销售额也首要靠店东自购和一级分销，从这个层面上讲，悦淘其实是一家交际导购途径，用户共享有激励机制，相似形状的电商有什么值得买、券妈妈。
据戴政介绍，途径70%的用户是“冲着自购省钱来的”，只要30%用户将悦淘店东作为兼职来做，店东的平均收入在千元左右。迄今为止，悦淘的店东数在300万左右，注册用户6000万，途径去重SKU到达20万，酒店覆盖了90万家。戴政预期，本年年底悦淘店东数能到达千万级。
悦淘的品类拓宽不只来源于头部企业，还有工厂店和自建的供应链，因而从产品结构来看，悦淘是由导购+部分自营供应链构成的。悦淘用淘宝、京东、拼多多这些大B来做全品类，再用工厂店、自建供应链来做精品店，加强品控。
悦淘与大B之间打通了订单和物流信息，用户在悦淘下单后，悦淘会将订单推给相应大B途径，由该途径完结发货和售后，用户的订单信息在悦淘和对应大B途径均可查询到。自建供应链方面，悦淘当时在做的品类首要是酒和美妆产品。
有必要留意一下的是，悦淘近期对接了亚马逊，开端扩展海外商场，东南亚用户增加适当快。此外，本年1月，悦淘杀入电商直播赛道，上线了独立直播App“大人”，到现在，大人途径已入驻数千名主播。后续发展36氪将继续跟进。
（本文头图来自悦淘，假如您是电商、零售、旅行职业从业人士，欢迎与我沟通，我的微信是 CQ_Beatles，增加请补白名字、公司、职位）
