编者按：本文来自微信大众号“懂懂笔记”（ID：dongdong_note），36氪经授权发布。
作者 | 胡楠楠
修改 |秦言
2019年带货最牛的网红都有谁？敏捷在你脑海里闪过的姓名，应该有李佳琦、薇娅、辛巴等等。可是假如将时刻推回到三四年前，这几个姓名或许要换成张大奕、雪梨、张沫凡了。
时势造英雄。当年那些以微博发家的带货网红们，是女粉丝的偶像，小网店的模特，或是长于“学习”的服装规划师，乃至是供应链改造的推动者。
可在直播带货火爆的当下，她们在“李佳琦们”面前却有些相形见绌了。货不对板、高价割韭菜、转型困难，种种难题正在让榜首代网红倍感年代的无情。当然，或许一两年后再看“李佳琦们”，也会是“无可奈何花落去，似曾相识燕归来”，但现在榜首代带货网红的困境，怎样破？
No.1那些微博发家的时髦网红们
几年前，直播和短视频渠道还没有爆发式的增加，前期网红带货的首要阵地是在微博，办法便是图文直播。
2013年4月底，阿里入股微博，为初代网红带货供给了水、土壤和空气。其时的微博现已坐拥超越5亿用户，积累了大批流量。一批活泼起来的网红逐步锋芒毕露，她们许多都是从淘宝模特转型而来，张大奕、雪梨、张沫凡等便是其间的代表人物。
这一代网红先将粉丝转化为用户，朝社区方向运营。不同于现在细分的笔直范畴直播带货，前期这些网红并不以带货为直接意图，而是先打造个人IP，经过个人审美和日子办法的输出，引发重视并扩展影响力。除了全世界摄影、展示精巧日子的一面，还要拍美妆教程、调配心得，供给一些实用信息。
交际网络改变了许多年轻人的消费观，他们垂青网红的选款才能，并构成剧烈的信赖枢纽，“网红都在用，那这个东西应该错不了”，直到现在，仍有不少年轻人持有着这种观念。
这一代网红通晓粉丝运营，每条转发、谈论、点赞数据都将作为评测依据，与出售和供应链严密相连。“我每天大约要用几个小时的时刻去微博看谈论和私信，再逐个进行回复。”一位网红助理向懂懂笔记泄漏，除了微博的运营，网红们也极为垂青各种粉丝群的运营，团队成员每天了解粉丝的需求，渐渐的变成了网红的日常。
当然，这些网红们的变现办法也很简略，便是将粉丝引到自己的个人淘宝店肆，再经过视频和图片，宣扬自己店肆里的衣服、化妆品，用个人魅力将粉丝转化成实在的购买力。
张沫凡早在2010年就创立了自己的品牌“美沫艾莫尔”，并建立了自己公司。2014年，张大奕与冯敏合开女装淘宝店，同年，冯敏的如涵控股签下张大奕。仅两年的时刻，她与如涵母公司协作建立的杭州涵奕电子商务有限公司就完结营收2.28亿元，净利润到达4478.32万元。
尽管变现办法简略，但这背面涉及到内容的策划、拍照、后期制作、产品选品、品控、供应链对接、品牌定位、粉丝运营、数据运营等方面，是一项十分体系的作业。此外，为了不断招引粉丝消费，网红们推出新品的频率根本以月为单位，有的则能到达每周上新。
不过，为了削减危险，大都网红店都选用预售办法，在衣服正式上架之前放出预览，在微博上与粉丝互动，调查这些新款的受欢迎程度，以此来判别一件样式能消化多少订单后，再向工厂下单，进行批量生产。
整体来说，这个时期的带货网红还限制在少部分人，并且他们一般都是颜值在线，并永久是以一种过着“精巧日子的夸姣形象”呈现。
No.2怎么阻挠口碑的下滑
有观念以为，比较较李佳琦现在的大火，微博发家的时髦网红们感觉名望不复以往。实际上，其间一部分人仍旧是闷声发大财，仅仅影响力和口碑开端受到了质疑。
2019年淘宝双十二销量排行榜里，这些网红的店肆成果仍旧独占鳌头，比方网红安娜开的淘宝店肆SM ANNA，从2015年开端就一向是淘宝C店女装榜首名。安娜的服装选品样式不错，再加上精巧的案牍和相片，的确能勾起人的购买愿望。
可是，衣服样式美观，或许跟网红的关系不大了。有职业人士指出，不少网红店肆里衣服的规划都是直接打版大牌的，包含有些闻名网红店肆的大衣原版，便是来自于MaxMara、MIUMIU等品牌。
衣服尽管美丽，可是价格却并不亲民，网红店内的大衣遍及要1000元以上，羽绒服要900元以上。别的，大都网红店的预售办法，也使得货品到手时刻较长，许多产品标示是25天内发货，但不少粉丝反响：收到产品现已是一个月乃至两个月之后了。
尽管部分头部网红具有不错的粉丝根底，粉丝们仍乐于为自己的偶像买单。可也有不少粉丝吐槽：等了好久、花了不少钱买到的衣服什物，不管色彩和相片都差许多，图片里的雾霾蓝什物变成了简直看不到蓝的灰色，图片里粉色的羽绒服到手变成了米白色。
那么，衣服质量过关吗？在某闻名网红店内买了五年衣服的老粉在网上这样吐槽，“几百元一件的西装，面料便是薄薄的一层纱，裤脚也满是线头。”还有粉丝表明，同一件衣服，不同批次发的货原料居然有肉眼可见的不同。
对此，相关业内人士表明，“本钱有限，一些闻名网红店肆的费用大多用在推行上了，用在衣服上的就天然少了。”
此外，网红店肆之间竞赛剧烈，也要求产品有必要要有差异性卖点。关于必定没共同卖点的产品，比方一个各方面都一般的洗面奶，或是一件全方位平凡的衣服，想要经过大牌网红的引荐卖出去，不是不可以，但作用必定欠安。
张大奕就曾在上一年双十二的宣扬中，搬出了不少招引人眼球的名词，比方宣称以石墨烯涂层为资料的羽绒服，还有碳纳米管薄膜暖宫裤等。这些夸大的高科技姓名作为卖点和噱头并非个案，网红林珊珊之前也推出过宣称加了玻尿酸助剂的秋衣，宣称可以到达保湿的作用。
懂懂笔记对此询问了服装业资深人士，得到的答复是：“加了玻尿酸助剂的纺织品只会在手感上变得更滑一些，但不或许有宣扬中的保湿作用。现在连涂改型的玻尿酸都无法穿透人的皮肤角质层，更甭说衣服上增加的助剂了。”
尽管这些花里胡哨的产品听起来不靠谱，但大V网店的销量仍然不错。对此，有网红MCN组织从业者剖析，依托个人IP发家的榜首代网红们，粉丝粘性比较现在的直播带货主播们尽管要高不少，但光靠颜值支撑着店肆和透支买家的热心，或许很难走得更远。
现实的确如此，在2019年双十二销量排行榜的前几名中，意外地没再次呈现老牌网红夏夏的身影。她的店肆销量不甚抱负，这首要是因为双十二预热期夏夏店肆举办了一个活动——接连报到10天可以得到一张满299减100的大额优惠券，但不少粉丝报到10天后体系却一向卡顿，终究被奉告优惠券已抢光。这一工作引发了不少粉丝的不满情绪，尽管夏夏店肆终究又投放了5000张优惠券作为补偿，但粉丝的购买热心现已不再。
No.3离货越近的人带货才越火？
早年依托图文就能卖货的网红们，越来越发现，钱不是那么好赚了。
网红夏夏在上一年双十一往后，曾发布了一条微博，坦言此次双十一自己的成果很差：“剧透太慢，预览太慢，样式不行冷艳，样式数量不多，不直播，价格比照同行太贵，一切缺乏我都有检讨，也都自知。”
带货不直播，很难卖动货，这渐渐的变成了了业内人士的一致。从2015年开端，我国直播工业开端了腾跃式得开展。2016年3月，淘宝直播首先上线；2017年，快手开端测验电商带货；2018年3月，淘宝直播DAU打破千万，同年，抖音也在短视频和直播中进行大规模的电商带货。
在这种气势下，网红的带货渠道也不得不从微博向直播和短视频渠道同步搬运。直播带货年代，夏夏的淘宝店肆一直不招模特，也不开直播，“卖不动货”也就在情理之中了。
而相对应的，李佳琦成了电商直播网红中必定的代表。美妆导购身世的他，凭仗自己的魔音呼喊，早年五分钟卖掉上万支口红、十万多包麻辣腊肠。在李佳琦的直播间里，他可以用最快的速度介绍清楚产品的特色和优惠信息，引导人们消费。
除了直播和短视频的鼓起的冲击，各渠道“逐步下沉”的方针，也让榜首代电商网红感觉不太好过。“快手的中心流量来自于三四线以下城市，而抖音和淘宝这样本来想安稳一二线用户的渠道，也逐步开端盯上了下沉商场这块肉。”职业内人士剖析道。
依据阿里2018年第二季度的财报，曩昔一年淘宝天猫过亿新增用户中有77%来自于下沉商场，首要来自于淘宝。比较较早年张大奕、雪梨们构筑的“时髦王国”，明显，现在能感动粉丝心的是李佳琦、薇娅这类能给他们供给更多性价比产品的带货网红。
此外，在直播带货年代，高颜值和精巧的人设已不再是网红的必备条件，更重要的是要接地气，要具有和粉丝互动及语言表达的才能。
这也便是为什么明星带货的数据，常常会呈现不及带货网红优异的原因，以演员李湘为例，在直播中不管是唇膏口红仍是食物，她都不乐意去亲身试用和试吃，这天然无法让我们顾客服气。
另一方面，直播年代的降临，也注定让离货更近的人更好卖货。
一切女装主播都知道：每天要卖不相同的衣服，粉丝才不会厌恶，直播间的数据才会美观。这也要求供应链有相同的响应速度。
依据业内人士的核算，依照以往图文网红的更新频率，一条供应链一月一次，一次几十款的供货速度就够了。但假如供直播网红的货品，7~10天内就要完结整个换新周期，一个周期需求至少300个款。
图文网红想要习惯这种频率的更新，的确有一些难度，再加上直播办法的“门槛”不低，转型并不是一朝一夕的工作。假如不把职业里边的门路搞清楚就去测验，稍有不小心便会翻车。某闻名网红此前就被网友扒出直播时带货的皮草的“大问题”：她直播介绍的是一款皮衣，但不经意间把标签露了出来，稍一打量就能看出是别的一家工厂店的产品，并且她店内的卖价还比别家高出近1000元。这，真的是为难了。
直播带货年代，原先的图文网红们有必要要放下架子，踏踏实实地做点儿有性价比的东西出来。假如还同几年前相同，仅靠光鲜亮丽的人设和修好的图片就想割韭菜，不久的将来就不止是被后浪拍在沙滩上了。
