文/龙之心
和一年前比较，直播职业、短视频职业所呈现出的姿势愈加多元。不难发现，出海布局、营销带货、AI立异、资源靠拢是职业2019年的主旋律，而关于直播、短视频职业的机会和应战，数据组织、途径方、MCN的感触也不一样。
在上星期红人组织一站式服务途径“小葫芦”举行的第三届我国网络红人营销大会上，直播短视频头部途径、MCN、公会以及数据组织均宣布了各自的观念。
直播途径眼中的难题与应战
依据CNNIC发布的数据，截止2019年末，网络直播用户规划到达4.5亿，日均活泼主播数量到达50.4万人，职业营收规划由2018年的495.5亿元，增至2019年年末的700亿元人民币。
我国扮演职业协会网络扮演（直播）分会秘书长瞿涛也指出，直播和短视频的从业集体已到达了500万，发明了很多的社会工作，这在经济局势下行用户盈利见底的整体局势下，显得难能可贵。
另一方面，途径方也直言竞赛压力不小。来疯直播负责人刘蜜表明，在本身开展进程中他们发现了几个规则：
首要，用户需求18次触达才有或许已完结一个注册转化（途径购买的流量在外），这个数据在2016年来疯刚做的时分是4，可见直播事务的浸透之广，转化的难度之大。
其次，均匀一个用户拜访26个主播或许发生一个付费转化，26个主播的进程中需求耗费47分钟。现在的流量变少了，存量的流量大多数都被浸透和掩盖，所以难度非常大。
最终，从使用商场端均匀买到付费用户的本钱是2317元，本钱的提高也是一种直观的改变。
在刘蜜看来，2020年综合类的途径或许只能保存20～30家，后边的途径会悉数死掉。头部几家途径的收益仍会涨，而被筛选的途径、MCN组织将汇总到头部队伍，所以途径数量变少了，主播和组织的分发空间变少，要想承载更多的主播，途径的分发功率有必要加以优化。
KK直播副总经理总裁都汉钧以为，直播职业要想包围，一共有两条路能够走，一是对内寻求精细化的运营、大数据的运作、产品迭代和内容运营；二是对外发掘能完成打破的资源。针对后者，KK直播首要挑选从直播出海、当地商场、线下聚合来进行切入。
2020年，又会有哪些机会？
艾瑞咨询副总裁卫锋说到，直播范畴在开展到必定阶段增速会有所下滑，但是短视频+直播营销却自始自终能保持20%-30%的增加。究其原因，营销范畴的玩法其实在渐渐的变多，从初期查找关键字、图文到现在电商、直播短视频广告，品牌主挑选营销的空间在拓展。做好这一点，商场仍会有增量能够获取。
和传统营销比较，短视频、直播为首的网红营销逐步走上台前，其背面的MCN组织近年来在我国开展逐步强大，形成了红人发掘、才能培育、内容制造、流量传达，才能变现整个产业链。
在小葫芦发布的《2019年MCN组织价值白皮书》中，截止2019年12月下旬，全网途径MCN组织现已打破10万+，职业规划达3000亿元，部分MCN组织单月流水打破2亿。小葫芦CEO对此表明，他也非常看好MCN组织的商业价值。
作为MCN的愿景文娱便是这样的一个进程中的佼佼者之一。2018年4月，愿景文娱入驻抖音，并在不到两年的时间内做到签约主播10万人，每天开播主播8000多人，孵化出了王北车、谨慎、表哥等网红大V，月流水2.5亿排在抖音榜首。
在愿景文娱CEO关明贺看来，MCN阅历了粗野扩张的年代，想做到头部首要要做到“挑选+专注”，挑选决议天花板，专注决议方位。其次，要有自己的杀手锏，以愿景文娱为例，他们的短视频投入已远超直播。最终是精细化运营，做一个流水更高工会的条件离不开一个专业化的团队根底。
古麦嘉禾MCN组织内容合伙人李庆玲则从内容视点共享了经历。她以为内容创造首要考虑到用户消费习气的改变，原先更多是目的性消费，但从2019年，直播、短视频带货迅猛，逐步往场景化消费调整。所以做内容的时分，必定要靠近消费场景，靠近生活傍边的方方面面。在此根底上，内容方向也要投合共识，这样的一个进程傍边，人设的刻画有肯定的影响力，有助于往商业化上驱动。
由此可见，在直播、短视频途径进入下半场的一起，关于网红KOL营销的商场盈利抢夺也来到了白热化阶段。步入2020年，商场内仍有盈利等候入局者抢夺，而这种剧烈的竞赛也将继续下去。
