编者按：本文来自微信大众号“电影情报处”（ID：dianyingqingbaochu），作者：2013，36氪经授权发布
从《西游：降魔篇》用12亿票房大闹一场的2013年开端，新年档日渐遭到重视，并成为一年中最重要，一起也是关于影院和发行来说最严重的档期。
而经过一年来的整体低迷之后，2020年新年档天但是然会被寄予尤多的期望，从跨过发行和影院职业的从业者到观众。
期望会变成举动。及早举动。
实际上，许多挑选投身到新年档厮杀的发行公司，都将提早举动作为一种包围的战略。这让新年档发行的时刻线被拉长，让本来的严重更显严重.
除了提早举动以外，与影院在费用方面的交流也是发行公司所采纳的重要战略。这些费用，一般都是经过对公和对私两种途径，抵达影院那里。
对公打款的名分一般是活动费用。
对私，也即对个人的打款，这类费用则在许多时分被称为“红包”。
游走在灰色地带的，传递于发行与影院之间的红包。
分缘影响红包收入，不是一切发行公司都会“买单”
从2019年11月起算，到大年初六的1月30日，“新年档”的发行阵线连绵达三个月之久。在这三个月的时刻里，影院是这个战场上最重要的攻略目标。
更精确地说，发行的攻略目标是影院中对大年初一排片有主张权和决议权的工作人员。接下来，咱们权且将这些工作人员泛泛地称之为“影院司理”。
许多从业者都以为，除了繁忙和成绩，新年档关于一部分影院司理来说，也是创收的最好机遇。
相关于一年中其他时刻，甚至暑期档，个人在新年档的收成由于影片和时刻的会集，而显得适当丰盛。
而在这样一个时刻段，即便是以对公打款为主的业界规划相对较大的发行公司，也不扫除将对私打款作为发行的手法之一。
甚至于在一些城市，“联系好的影院司理睬优先对私，尽量照顾到个人，这样一个时刻段就能表现出影院司理平常的分缘怎么样”，一位资深发行人这样说道，“分缘往往决议新年的收入。”
当然，除了“分缘”，收成还和年景有关。在商场大体衰败的这一年，“这方面的费用要比从前下滑一半”。
而实际上，尽管就现在的商场景象而言，影院相对发行，仍然是处在甲方方位，但在某些档期，发行却有一种有赖于“手法”的自傲。
依据对方分缘决议是否发“红包”以及“红包”巨细，这天然就归于上述“手法”的领域。
在发行一方，其实还有愈加剧烈的行为。
一年前，某电影的主发行方曾经在接近上映时发布声明：正式请求中止百个影厅（触及几十余家电影院）的密钥。
“本年仍有必定的概率会发作这样的事”，一位院线司理这样说道。
红包有危险，收发须慎重
一位发行人员也有相似于此的判别。
在年前一次针对偷漏瞒报票房行为的巡查中，已经有不少影院的密钥被中影停掉。
而就新年档而言，影院的危险并不只在这种关于“票房”的违规行为上。
还在于本文说到的，来自发行的，对公、对私的打款。
不论是影院对公层面，仍是影院司理个人，假如收款之后，未能对打款发行方所担任的影片排出最初约好好的场次，且关于后续的退款事宜难以与发行协调一致的话，那么便会有很大几率来面临被“请求停密钥”这件事。
但是，请求停密钥，也究竟是简略引起争议的事情，在过往的同类新闻里，这种事经常会以发行和影院各不相谋的相貌悬置。
而更重要的是，把800块钱或许1000块的红包发到影院司理手里，过后影院司理假如没能实现约好，那么站在活泼在底层的驻地发行人员的视点，也很难将这件事上升到需求公司总部向中影请求停供影院密钥的高度。
究竟仅仅800块或许1000块罢了。
所以，关于私发红包的问题，一位发行表明，这有时分也是一个技能问题。
在如此重要的新年档，发行工作需求无远弗届，从城市到县城，甚至城镇，简直一切的影院都需求协调到。
而关于发行人员来说，一些他们平常触摸很少、总归来说不太熟的影院司理，假如在这次交流中收了红包，却给不到他们所许诺的场次，或许爽性不供认收了红包，又或许在局面前辞去职务脱离影院，那就无疑是一种费事，甚或丢失。
关于这类危险，一位发行人给出这样的主张：“这时分就得依托自己的发行功底，经过与对方的密布谈天，再加上归纳各种信息，来判别自己是否要往那里投钱，当然，也能够清晰说等他们给出场次之后再结款。”
“但要防止让影院司理感觉自己不被信赖”，这位发行人弥补道，“好在这个新年档，留给影院的排片计划并不多。”
灰色特点，原始规矩
除了发行个人的功底和技能，一些发行公司也会逐步就上述危险采纳一些准则性的手法予以躲避。比方他们尽管依旧会把对私的红包当成一种发行战略，但仍是会要求职工削减微信、支付宝的转账行为。
“红包”正在更多以其他非金钱的相貌呈现，比方购物卡。
一些发行人员向总部提交请求，购物卡便从商家直接邮寄到影院司理手上。过程中，总部的把控力得以表现，电子发票和云端的订单也成为可供随时调取的凭据。
因而，相关于“红包”的灰色特点，一些发行公司或许更介意其间的技能性危险。
金钱也好，购物卡也好，都能够放在“红包”的规划里评论。由于它们其实都是一种战略性的公关行为。
一位驻地发行人员告知咱们，他们不会介意其他发行公司有没有运用发红包这种灰色手法。
“在新年档，咱们更多会介意其他公司经过更多的费用，向影院求取不符合他们所担任影片体量的排片量的行为，发红包不会打乱商场，这种行为才会。”
“发红包这件事违背商场逻辑，和回扣相同，都是拿不到台面上的潜规矩”，一位院线司理如此点评，“但这种事其他职业也都有”。
关于为何电影职业的“红包”会成为一种现象，他这样剖析：
“这是一个投入、产出比的问题。包括发行、影院在内的电影下流职业，回报率其实很低。当像新年档这样的严重档期，回报率到达某些特定的程度，对私的公关费用才会涨上来，但到个人手里，也就几百几千的水平。所以红包所表现的，是这个职业的商场行为中某种简略到显得有点原始的规矩。在其他职业，出售在微信群里发个200块钱的红包，我们每人一块钱左右领完，也就领完了；而在发行、影院职业，我们领完，往往还会依照要求帮发行发个朋友圈作为宣扬，这在其他职业基本上不存在。”
“仅仅收到对公或许对私的费用，一起就做出许诺，而不再需求其他更大的，或许更深层次的利益绑定，这确实只要在这个体量尚小、规划尚浅的职业里才会发作”，他最终说道。
