编者按：本文来自微信大众号“维小维生素”（ID：Weixiaowei6），作者：维小维生素主创们 ，原标题：《“逛了10分钟商场，我发现爱剁手底子不是病！”》，36氪经授权发布。
昨夜下班走在路上，一抬头，哇，原本头顶早已挂满了各种红彤彤的小灯笼，是年味了！
瞥了一眼路周围的橱窗，模特都换上了赤色系的衣服，当即勾起了我一颗购物的心。
走进去看看逛逛，尽管终究啥也没有买（主要是快到10点，商场都预备打烊了），但刚加完班的疲乏感减轻了不少，还不自觉哼起歌来。
真是古怪，为什么才进去逛了10来分钟，就那么大改动？
其实，这里边隐藏着十分值得探求的心思学原理呢。
闺蜜KK就超喜爱逛商场，每次一进到超市，马上切换成放飞状况，啥都想看，啥都想买，她说她小时分最大的愿望，便是期望住在超市里。
为什么商场总能给人那么大的招引力？
其实，从你一踏入商场开端，就现已要面临商家一早安置好的心思圈套。
视觉营销：你觉得不经意的摆放，都是故意的组织
你有没有这样的阅历？
在商场里看到一个十分美观十分招引的东西，特别想买，可是买回家之后，又发现如同没那么喜爱了。
定心，这不是你一个人特有的问题，其实都是商家的套路。
例如，在超市里，一般更贵的产品，或许同一品类产品中更贵的牌子，会放到与你的视野等高的方位，就为了便利你更简单看到和买走。
还有，为什么许多服装店会在店门口的方位摆放最新样式？
很简单，一来新款招引你进店选购；
二来，当你越往里走，发现有许多打折促销的样式，你会觉得与门口那些不打折的新款比较，“哇，实在太划算了”，马上发生购买的激动。
还有一个十分有用的小心计便是在收银台邻近“加码”，即放置一些价格便宜又体积细巧的产品，能够大大削减顾客在排队等候结账时的疲劳感，搬运注意力。
想起来自己独爱逛的某快品牌服装，结账的当地都是弯曲着排队，站的当地周围总是摆放着各种五颜六色的袜子啊，头绳啊，有时分排着排着队，又随手买多了几样东西。
哎，公然都是套路！
其实不仅是产品的摆放，整个商场的店面布局都是经过了精心安置的。
想起来曾经逛大型超市，想去另一个楼层选购的时分，出口总是设在最里边，有必要要穿过所有的产品展示架才干找到。
曾经总是吐槽这些超市咋那么不人道化啊，现在才知道，都！是！故！意！的！
我忽然想起来，心思学上有一个叫做“格林搬运”的效应。
当顾客中止购买特定的方针产品，就会切换到“一般购物形式”。
什么是“一般购物形式”？
哈哈，便是你逛进去某宝的状况——这个也想买，那个也想买。
所以，商场的战略便是想方设法让你能够逛到商铺的更多旮旯，在店里停留更久，花的钱更多。
宜家家居（IKEA）便是一个典型的比如。
里边犹如迷宫一般的布局，让你逛着逛着就忘记了自己原本是想买啥，然后不知不觉又买了一大堆东西。
我不由得想起一句话：真实的营销，都不是在卖东西，而是在做引导。
听觉营销：你听到的背景音乐，都是经过千挑万选的
你有没有想过，为什么不管从大型商场到小资餐厅，都喜爱放背景音乐？
由于用音乐来让你“买买买”，是最陈旧的营销套路之一。
例如星巴克，顾客大多是带着电脑的上班一族，或许洽谈作业的商务人士，因而星巴克放的音乐总是节奏偏慢，舒缓轻松，就为了营建一个更适合作业的环境。
一贯以小新鲜风格知名的日本无印良品，则喜爱选用更趋生活化、更简练的偏冷门音乐，让你在购物的时分，不知不觉就全身心都轻松愉悦起来。
快时尚品牌H&M则最喜爱播映赋有动感的电子音乐、盛行热单，到达促进顾客购买的作用。
还真是，我自己每次去H&M，在试衣间里听着节奏微弱的音乐，感觉衣服穿在身上都特别洒脱特别美观呢。
成果？当然便是全部都买下来了！
还有超市在节假日特别喜爱播映快节奏的歌曲，也是为了让顾客能逛得更快一些，削减人多拥堵的现象。
而在接近打烊的时分，就会改播一些舒缓放松的音乐，好让人们怠慢节奏，调整到回家的状况。
总归，商场播映音乐，并不是为了好听，而是为了调动起你的身体感官，合作不同的主题发生不同的心境，更好地买买买。
气味营销：让你不知不觉中买得更多
除了视觉、听觉，其实还有嗅觉，商家也是套路不断。
商场中一般都会充满一股香水的滋味，这是由于香味能让人坚持心境愉悦。
在愉悦放松的状况下，天然就会想更长时刻停留在这个当地。
伦敦大学的科学家们曾做过试验发现：
在所有的感觉回想中，气味是最不简单被忘记的感觉。
人的鼻子能够回想高达一万种气味，并且嗅觉回想的准确度比视觉高一倍；
人们回想1年前的气味准确度为65%，但是回想3个月前看过的相片，准确度仅为50%。
这是由于嗅觉是一种凭直觉反响的感觉，不像视觉与听觉，需求凭借大脑的了解与剖析。
想想你去到餐厅吃饭，是不是有时分一道菜，就能让你瞬间想起小时分妈妈做的菜的滋味？
吃到某一个零食，就想起了家园？
所以，你在逛超市时，总会被各种烤面包、现煮咖啡、熟食货台飘过来的香味招引，马上就觉得饿了，有必要要买点东西吃。
经过一家化妆品店，飘出来的幽幽香味，总会让你不由得停步多看两眼。
最经典的事例便是国酒茅台的"一摔成名”。
1915年的巴拿马万国博览会，国酒茅台由于展位俭朴而遭到冷遇。
就在评酒会的最终一天，我国代表眼看茅台酒在评奖方面无望，情急之中突生一计。
他拎着酒走到展厅最热烈的当地，假装失手将酒瓶摔破在地。
登时，浓香四溢，招来不少看客。
我国代表乘机让人们品味美酒，不一会儿便成为一大新闻传遍了整个会场，人人都争着来到茅台酒陈设处抢购。
又比如K11商厦，整个空间都有自己专属的滋味，是一种十分好闻的香草味。
听说K11专门做过一个查询，女人比较偏好这种滋味，能够让我们顾客在商场停留的时刻更长，卖出更多的产品。
乃至有些当地如赌场，为了让客人停留时刻更久，还会在空气中输入更多氧气，让你的大脑一向坚持兴奋，不会感到疲乏。
厉害了，以后进赌场之前，我仍是带个口罩吧。
写在最终
说了这么多，就为了告知我们：去到商场买买买剁手停不下来，真的不是你的错！
使用感官营销的方法，原本便是深入洞悉人道特色，经过很多科学剖析得出成果，然后落实到实践运用中的成果。
那么，已然识破了套路，能不能防止不被套路呢？
能够试试依照以下的主张：
列一张购物清单，清晰自己终究想买哪些物品；
100%依照购物清单履行，不在清单上的坚决不买；
设定一个清晰的购物预算，只需到达了上限，就不再买。
不过，专家也说了，即便在购物之前罗列了清单，仍然有43%的顾客会操控不住寄几，持续走上激动消费之旅……
哎，就说我自己吧，刚加班写完这篇讲套路的稿子，回到家楼下，发现多了一个卖新鲜草莓的小摊。
看到那新鲜欲滴的赤色果实，闻到一阵阵的新鲜果香，哇，感觉整个人都鲜活过来了，立马凑上去买了一篮。
这洞悉人道的套路，真是无处不在啊！
封面图来自pexels
