编者按：从一个公司的用人规范中咱们常常可以窥见这个公司的企业文化。
华为的用人规范，离不开“五项本质“：自动性、概念思想、影响力、成果导向和坚韧性。本文选自《华为灰度办理法》，咱们一块儿来看看华为是怎么界说人才的。
01自动性
自动性代表着一个人的一种心情，一种寻求。自动性是指人在作业傍边不吝投入更多的精力，长于发现和发明新的时机，提早估计到作业发作的或许性，并且采纳举动而去行进作业绩效，防止问题的发作或发明新的时机。
这种自动不只是简略的活跃去做，而是必定要着重自动要有成果，自动要有预见性，并且这种预见性要发作出好的成果。
关于自动性，有四个不同的等级。
自动性0级：不会自觉地完结作业，需求别人的催促，不能提早方案去考虑问题，直到问题发作才会意识到作业的严重性。
自动性1级：可以自动举动，自觉投入更多的尽力。自动性1级的人不需求别人催促，只需他的作业范围内，他会自觉地投入时刻去做。
自动性2级：可以自动考虑，及时发现某种时机和问题并快速做出举动。2级在1级的基础上，不光是快速自觉地去作业，而是带着考虑去预判某一种状况，然后去举动。
自动性3级：有备无患，提早行为，以便发明时机或防止问题的发作。会提早去躲避某种问题的发作，不会等着这样的一个问题发作了再去做，而是有备无患。
从0级没有自动性到1级自动的举动，到2级自动考虑快速举动到3级有备无患，这是四个层次。华为的用人规范是二级，根本能到达自动考虑，快速举动，公司才会选用你。
02概念思想
概念思想是什么？概念思想是一种辨认表面上没有显着联络的作业之间内部联络的本质特征的才能，换句话说便是面临着不确定的现象的时分，它可以找到这儿面的要害的要害，这是一种大的考虑结构，可以在有限的信息下做全面的判别。
概念思想又分红四个等级。
概念思想的0级：不能精确而缜密地去考虑问题的发作。
概念思想的1级：简略类比，所谓简略类比便是依据曩昔自己所做的经历，然后进行相似的仿制。比如说我从前打过篮球，那么我在打篮球的基础上，我或许可以简略类比做其他同类型的球类运动，这便是一种简略类比的才能。
概念思想的2级：举一反三，举一反三是运用杂乱概念的才能，所谓用杂乱的概念便是说我会做厨师，我把菜炒的很好，一起我也可以做办理，用这个方法来管人，其实这样的一个进程便是所谓举一反三。
概念思想的3级：浅显易懂，将杂乱的概念简略化。比如说，老子曾说：治大国如烹小鲜。老子就把办理国家这么一个杂乱的作业简化成做一锅菜，其实道理是相同的，这就说明晰一个概念思想的才能。
03 影响力
影响力便是指施加影响的才能，是企图去压服、劝服、影响别人， 留下形象，让别人支撑自己观念的才能。
影响力的难点在于，片面上咱们想让别人承受咱们的观念，但是客观上咱们又没有权利将自己的志愿强加给别人。
影响力相同分红四个等级。
影响力0级：不能清楚地表达，压服不了别人。顺从者、从众者便是典型代表。
影响力1级：直接压服，经过向别人叙述理由、依据、现实等来直接压服对方承受自己的观念。或许会呈现“秀才遇到兵，有理说不清”的状况。
影响力2级：换位考虑。用别人的话去处理别人的问题，站在别人的视点去考虑和表达。他不会直接说“我要赚你的钱”，而是站在你的视点，问你该不会是想要健康、是不是想要美好？
影响力3级：归纳战略。他会用杂乱的战略影响别人，或许经过奇妙的手法来使别人承受自己的观念。围魏救赵便是个典型比如。我底子不要你做什么，但是你得听我的，这便是未来首领该有的潜质。
许多首领尽管不是安排傍边的干部，但是在民间有很大的号召力， 这实际上的意思便是一个人影响力大的体现。
04成果导向
成果导向，也即自驱力，指的是具有完结某项使命，或在作业中寻求杰出的希望。成果导向高的人在作业中会激烈地体现自己的才能，并且不断地为自己建立规范。
成果导向也有四个等级。
成果导向0级：安于现状，不寻求个人技能或专业上的行进。
成果导向1级：寻求更好，尽力将作业做得更好，或尽力要到达某个优异的规范。
成果导向2级：会自设赋有应战性的方针，并且为到达方针而尽力。这样的人是不需求你去驱动的，他会自我驱动， 不断寻求行进，能到达这一级的人现已十分稀缺。
成果导向3级：天然生成倾向高危险。在细心权衡价值和收益后，冒着经过评价的危险做出某种决议计划，这也是企业家特质之一。
余承东 2011 年临危受命，担任华为终端公司的日常办理。其时的华为终端公司营收不过一两百亿元，并且手机产品都是运营商定制，没有品牌，质量一般。面临这样的一种状况，他毅然决定断臂求生，宣告不再给运营商代工，要做自己的品牌。
这是需求冒极大危险的，可以说是置之死地而后生。终究在他的领导下，顾客事务提高到了一个惊人的高度。他的成果导向到达了三级。
05坚韧性
坚韧性是指在艰苦或晦气的条件下能克服本身困难，尽力实现方针； 面临别人的歹意，能坚持镇定和安稳的状况，忍耐这种压力。
坚韧性0级的人经受不了批判、波折和压力，略微遇到点压力就挑选抛弃。
坚韧性1级：压不垮，在作业中可以坚持杰出的体能和安稳的心情，能顶住压力作业；能像老黄牛相同兢兢业业地作业，勤勤恳恳，但是不能对成果担任，也不必定能把作业做好。
坚韧性2级：干得成。能在艰苦的环境中顶住压力，必定能把事做成。华为内部训练曾讲过“把信送给加西亚”的故事。
19世纪美西战役中，美方有一封具有战略意义的信件，急需送到古巴盟军将领加西亚的手中， 但是加西亚其时正在丛林中作战，没人知道他到底在什么地方。年青的中尉罗文挺身而出，承受了这个使命，不提任何条件，不惧任何困难， 为达到方针排除万难。他在危机四伏的战场上步行跑了三个星期，终究成功把信交给了加西亚。
坚韧性3级：能经过建设性的方法消除别人的歹意或确保自己心情的安稳，不受制于压力，还能把压力免除。
坚韧性，其实便是人生的厚度。在坚韧性三级的人眼中，困难便是人生的日常。在应战困难的进程中，他们感受到的不是苦楚，而是自我逾越的高兴。但是在坚韧性零级的人眼里，困难便是越不过的坎儿。这便是人与人在坚韧性上的差异。
这五项本质重复锻炼，就构成了领军人才需求具有的本质：活跃，聪明，有强壮的场能影响别人，有远大的寻求，面临应战持之以恒。
书名：《华为灰度办理法，成果华为的根本规律》
作者：冉涛著
出书时刻：2019-12
作者简介：
冉涛，华为前资深人力资源办理专家、全球人才招聘担任人。深圳市百森咨询有限公司创始人、首席参谋。经过在华为的成功办理实践，并融入对相关职业的剖析和商场态势的洞悉，协助企业找寻打破生长瓶颈的要害战略途径，为企业量身定制从安排办理、人才鼓励、文化建设的人力资源全链条处理方案，协助企业取得可继续的竞赛优势，生长为更具效能的安排。
