双十二这天，当百度副总裁景鲲发布硬件新品“小度在家智能屏X8”的价格时，599 元的数字一向停留在屏幕上，直到发布会完毕也没有改变。而在过往发布会价格发布环节，景鲲必定会在放出原价后，附上一个近乎腰斩的“惊爆价”。
这个能吊起顾客食欲的彩蛋被取消了，也代表着，百度对智能音箱的硬件补助，将暂时告一段落。
补助曾经是张狂的。2018 年，阿里巴巴、百度为抢夺智能家居的线下进口，曾一度打起“价格战”。彼时，阿里旗下299元的天猫精灵 X1 曾一度降至 99 元；而百度旗下599 元的小度在家也在双十一期间卖过 299 元。
曾有硬件职业人士对36氪剖析称，2018年3月，百度初次推出带屏音箱“小度在家”时，每台“赔本+补助”金额超越200元，现在跟着产值上升，这一数字虽有所下降，但补助仍在继续中。
补助关于智能硬件的销量影响是清楚明了的。百度的第一款音箱比阿里巴巴晚出近半年，但凭仗补助和职业界较高的语音辨认度，百度用小度音箱、小度在家系列奋勇赶上。依据Canalys 发布的2019 年 Q3 数据，百度音箱的商场占有率现已与阿里巴巴距离大大缩小，同比增长达290%。
百度发布了与厂商 A/M 在听清率、听懂率等多个维度的比照成果。
“咱们也不可能一向补助，这样对职业来讲也是健康的。”景鲲对 36 氪表明。关于新产品“小度在家智能屏X8”，景鲲表明其 599 元的价格现已能在硬件上根本打平。不过在内容源上，百度仍在比方爱奇艺、QQ 音乐的会员、版权上进行补助。
可问题在于，一旦中止补助的话，商场上的智能音箱还卖得出去吗？
景鲲对此颇有决心，他以为用“价格战”教育商场的阶段现已曩昔。拿家庭场景来说，手机屏幕太小了，平板更适合文娱、作业等刚性需求，更重要的是，前两者无法做到“Always On（时间待机）”，而音箱由于插电的固定状况，能稳定地呼运用户比方定闹钟、问气候等即时需求。
这还仅仅功用层面。百度硬件团队还发现，运用小度音箱的用户开端呈现出共同画像。景鲲称，小度渠道上现在最多的人群是“儿童家庭”，占比已达50%-60%。
为了满意这类场景，百度在运用生态上作出调整，添加 vipkid、凯叔讲故事等教育类合作伙伴，一起在产品上加强管控功用，避免儿童运用过度。
“今日智能音箱的价值越来越凸显了。当用户了解它的价值后，价格就不是担负。”景鲲说。
另一方面，百度对智能音箱的补助削减，与百度中心事务面对的瓶颈有关。
从商业化进展来看，百度比阿里、小米，相对更早地压中带屏音箱赛道，现实也证明，带屏音箱不管在用户交互、仍是商业化层面上都更占优势，百度音箱部分也在活跃测验内容付费、合作伙伴分红、广告资助等变现方法，但总体上，这部分收入体量仍较小，需求进一步以投入换份额。
与仍需投入相对的，是百度对“烧钱”的承受度下降。
在 11 月发布的百度 Q3 财报中，以查找为代表的百度中心事务（Baidu Core） 完成营收 210 亿元，同比下降 3%，环比上升8%；归属于百度中心的赢利目标则呈现净亏损42.3 亿元。
可以说，百度智能音箱现在面对的，并不是方向判别上的徜徉，当百度中心查找广告事务“造血”功用变弱时，比方智能音箱等需求“输血”的立异事务，就很难能确保满足的开展动力。
对此，景鲲坦承，上市公司受经济下行的影响，有压力将会是常态，这对立异事务的确有应战，而“老练的事务当然需求养一些立异事务。”但这并不代表立异事务就会因而被紧缩。
“立异事务对大型公司仍然重要，假如不立异，你就会被他人顶的越来越难过。我作为立异事务负责人，就更有职责让事务跑得更健康一些。一些想不通的形式、容易爆雷的形式就不会做了。”景鲲对 36 氪说。
以下是 36 氪与百度副总裁、智能日子工作群组总经理景鲲的对话节选，在不影响本意的情况下略有删减：
36 氪：您说到用户在运用百度智能音箱时，运用时间越长，黏性越高，这是在什么场景下完成的？
景鲲：有许多。比方用户本来听音乐、看视频，用着用着忽然发现还有教育的功用，活跃度就再往上走一点，之后发现还有家庭游戏、电视直播，（活跃度）又往上一点。这是运用商场的概念，他不断发现有新东西，就会影响他更多的运用。
36 氪：百度智能音箱的用户有什么特色？
景鲲：咱们现在最大的人群是儿童家庭，占到50%-60%，便是一个家里有老有少，他们也是活跃度最高的。
假如从整个我国的教育陈述里边，最大的人群便是有儿童的家庭。咱们分红几种：茕居人群、晚年人群、家庭人群、或许两代或许三代同堂的，我国最大的家庭集体是几代同堂的家庭，这是大于茕居集体和晚年人集体的，所以这部分集体最高。
36 氪：咱们有没有为这种用户特征做出产品功用、运用生态上的改变？
景鲲：今日我讲了儿童、教育方面的才干，这都是从用户和工业合作伙伴两头的反应。
用户的反应便是来自儿童家庭，有小朋友在用，所以期望管控才干更强。一起需求教育内容、学习内容愈加完善。
其次是工业（内容）合作伙伴，比方线上教育的开发者，这种合作伙伴的痛点在于它获取新客户的才干比较弱，开一个训练班花许多钱才干获取新用户。可是百度的设备无心插柳柳成荫，咱们没有这个意图，但正好进入到这个集体里。所以开发者期望把他们的内容植入进音箱，这样用户侧和内容合作伙伴侧的需求就贴合在一起了。
36 氪：百度跟这些合作伙伴是怎样分红的？
景鲲：这有点像iOS、Android的渠道形式，但不是详细的份额，由于详细份额跟每个合作伙伴都不相同。咱们的商业形式是百度帮合作伙伴处理获客的问题，他本来获一个客人是几百块和几千块，现在下降了，咱们就收这一部分。
36 氪：这次为什么没补助？从前发布会都有一个发布惊爆价的环节。
景鲲：职业越来越老练了。最开端的时分的确需求更大的价格影响，让用户去承受这个产品。
当你没了解产品的价值，价格最开端的时分便是担负，当你了解它的价值后，价格就不是担负了。就像今日买华为手机，没人觉得华为手机价格贵不买了，由于咱们认可了它的价值。
今日我觉得智能屏的价值越来越凸显了，它能处理的才干越来越清晰了，这对职业来讲也是健康的，咱们也不可能一向补助。最早咱们讲要补助到不能补助停止，是期望刚开端的时分期望把门槛下降，现在职业需求跑起来。
咱们的智能屏是599元再送三个月爱奇艺会员，其实也是有补助的，仅仅补助的当地不太相同，咱们现在更想补助在内容上。
36 氪：价格能掩盖本钱吗？
景鲲：根本上能打平。
36 氪：在智能音箱的商业化上，咱们探究的怎样样了？
景鲲：比较达观，咱们发现用户愿意为好的的内容买单。这个商业形式是两头的，一端是跟用户，让用户为产品和内容的价值买单，另一部分是跟合作伙伴，咱们帮合作伙伴下降获客本钱。
36 氪：这两部分的收入构成规划了吗？
景鲲：量级不方便泄漏，可是增长速度非常快。比方咱们有一个教育类的合作伙伴，他在小度在家智能屏上赚的钱现已超越他在手机上赚的钱了。
36 氪：从财报来看，百度近期在营收压力比较大，AI与硬件又是比较花钱的生意，这会对百度智能音箱等事务的投入形成困难吗？
景鲲：我个人觉得现在的经济压力不是百度一家的，一切上市公司都有比较大的压力，并且未来会是一个常态。这对一个公司的立异事务来讲，当然应战就更大了，由于立异事务是要花钱的，老练事务需求养一些立异事务。
可是立异事务对大型公司仍然重要，假如不立异，你就会被他人顶的越来越难过。我作为立异事务负责人的视点来讲，就更有职责让整个立异事务跑得更健康一些，一些想不通的形式、容易爆雷的形式就不做了，应该在一个健康的形式上开展。
比方说咱们只讲补助，可是不知道补助的结尾是哪天，这样的形式应战会渐渐的大，当咱们经过传递它的价值感，经过有更多内容、更多AI运用，让用户认可产品的价值，反而能将补助与定价相对打平，这对我来讲便是一个健康的形式。
而在相对打平之后，我就能去做更多新的打破。所以咱们有职责让整个事务模型运营起来越来越健康，现在咱们更多重视在这块。
（文图均由百度官方供给）
