编者按：本文来自微信大众号“木木老贼”（ID：mumuseo），作者木木老贼，36氪经授权发布。
许多乙方广告公司在给甲方提案的时分，经常会踢到钢板，上来计划还没讲多久，甲方就会着重：
“战略部分过一下就行了，你们要点讲一下构思玩法以及后续怎样履行。”
有没有这种现象？
必定有的，由于我便是在甲方，我干过这事！
那为什么甲方会让乙方：要点讲构思少讲点战略呢?
是甲方不在乎战略吗？是甲方就爱听构思吗？
至少我不是。
最近看到大众号 “小圈梨” 一篇文章《为什么乙方提案时，甲方总说“要点讲构思，战略少讲点”？》，里边对此就有3个观念：
1、战略在交融。不论是产品战略、价格战略、途径战略、推行战略，仍是品牌战略。这些战略是交融在一个利益链条里，互利互惠又相互控制的。
但这又是在应战甲方公司里传统的安排架构。甲方产品部、出售部、总裁办、商场部、品牌部等等部分爱憎分明，各管各的事。你很难一个战略把一切部分都调集，太难了。
2、战略在暗地。战略看不见摸不着，而构思玩法更实践。有些甲方负责人会关怀构思炸不炸，能不能引爆，暗地的东西老板又看不到。
3、战略在萎缩。甲方不喜爱听战略，所以乙方也渐渐变得不注重它。减缩人力及费用，久而久之，导致乙方的战略水平也就越来越萎缩。
小圈梨的这几个观念，我大部分都是比较赞同的。特别是甲方在企业安排结构上的难处，深感认同。
那作为甲方，仍是干过让乙方少讲战略这事的甲方，老贼对此也谈谈几个观念。
首要，战略是啥？
战略是为企业某个关键问题供给卓有成效的解决计划。
而做战略实践上的意思便是针对企业问题，发现问题，找到切入点，给出解决办法的进程。
所以，做战略，必定有个条件。
便是十分了解品牌细分商场、方针顾客、产品自身、出售途径以及潜在竞赛对手。
这需求在做计划前，进行许多的数据剖析和调研，比方做职业上下游剖析、商场之间的竞赛剖析、产品优劣势剖析、消费人群剖析、终端造访、做顾客调研等等。
有的还需求全方位的了解公司安排结构、各条产品线4P剖析、价格体系、出售途径、本钱赢利等等。
这些不归于履行层面的东西，看上去比较形而上，但必定是实打实的，必定要做，且是归于顶层规划的环节。
总归，做战略是必定要对企业自身、方针消费人群、商场之间的竞赛对手十分了解。
而这便是问题地点了。
老贼说3个点。
01
战略这个词现在都用滥掉了，啥啥都是战略。许多乙方计划里所谓的战略，越来越浮于外表，做得模板化。
找一些数据陈述，套几个理论模型，便是战略了，留于废话和文字游戏。必定没前面说的许多数据剖析和前期专业调研。
乃至还有的，刚开始各种数据，各种模型讲得是有理有据，原本听得还挺仔细的，然后忽然来个定论，整个人都懵逼了，这是怎样推导出来的？这有毛线联系？
其实现在许多甲方，关于乙方前期有没有下功夫、有没有对职业深化洞悉，他一听就能听出来。
究竟你是暂时做这个项目，他是一向干这个职业的。
02
在企业细分商场、方针顾客、产品自身、出售途径、商场潜在竞赛对手、公司安排结构，以及价格体系、出售途径、本钱赢利等等的职业经历上。
乙方必定没甲方有优势，甲方对职业有更深的了解和经历堆集。
那当乙方预备缺乏或对甲方职业了解不深时，往往会把职业战略谈的过于浅薄，浮于外表，甲方天然不想听。
所以，乙方想要降服甲方，首要就得比甲方更专业，比甲方还了解地点职业，或有更深的洞悉，找到冰山之下的东西，这才更有主动权。
就像小梨圈说的：“品牌战略、传达战略原本便是个用人本钱相对较高的岗位、且作业繁琐、极度费脑力。下至接地气的用户调研、许多的材料收集，上至透过现象看实质的洞悉、推导——这些都是战略要做的作业。”
乙方不能自己把这个岗位玩废了。
03
甲方已然更了解职业和顾客，那天然就有了做战略的先天优势。
甲方有时不想看提案上的战略，未必便是人傻钱多，也未必仅仅喜爱玩构思，玩一些虚头巴脑的东西。
我看到的是现在许多甲方其实自己有做战略，提早就会规划，战略早就做好了。
而之所以还找乙方，是由于想在自己单薄的环节让乙方供给更多的构思和资源，说白了便是：你给我供给构思玩法和传达就行了，其他的我会考虑。
甲方只听构思，确实是有或许仅仅浅薄的玩个方式，不过也有必定的或许正在考虑怎么把这个构思和自己的战略结合起来。
人艰不拆啊！
好了，以上便是我的几点观点。
不论甲方仍是乙方，谈战略听战略的前期是，两边都把战略注重起来。
都不傻！相反，都很聪明。
