编者按：本文来自微信大众号“LeanView”（ID：gh_a6546b2c8ba3），作者LEAN VIEW，36氪经授权发布。
上一篇文章咱们探讨了增加五线的第一线——撤离线。撤离线是企业经营的一个重要环节，它能够优化企业内部资源配置，进步企业经营功率。
今日，我要给我们带来的是增加五线的第2条线——生长底线。
一、生长底线：确认你的增加柱石
所谓生长底线，也便是企业或事务开展的生命线，也称“增加柱石”。
生长底线是企业阶梯性增加的根底，这条线上的事务能保证企业的根底事务，为企业向其他事务扩张供给根底的营养。
二、怎么规划生长底线？
准则一：占有地点职业的战略咽喉
“蛇有七寸，在头之下，腹之上，觑得清，击得重，知其要害之处，得之矣。”
每个职业比如蛇，都有自己的“七寸”，或许也能够称为“战略咽喉”。
以大数据为例，数据源的获取便是这个职业的“战略咽喉”。一切从事大数据职业的人都知道，有数据源便是矿产自身，是有杰出价值根底的公司。
事例剖析：TalkingData
TalkingData，即北京腾云全国科技有限公司，最开端专心于供给对移动运用产品数据的根底计算剖析的产品与服务，成为专门针对开发者的服务途径。
考虑到许多移动运用开发者没有开发移动剖析SDK（Software Development Kit，软件开发工具包）的才干，导致无法经过自己的途径获取有关移动运用的数据信息，然后无法判别App的运营状况，并及时改进产品。
针对这一用户特色，TalkingData开发出了以便利植入其他移动运用的移动剖析SDK。移动运用开发者付费后，可实时获取由TalkingData SDK搜集的运用运用者（也便是C端用户）的具体计算信息以及TalkingData供给的数据剖析成果。
TalkingData把握这一要害资源才干后，树立了与运用开发者间的买卖结构，构建了以供给产品服务进行收费的盈利模式和B2B2C的事务体系，执行了运用开发者服务途径的定位，逐步构成品牌。经过不断服务于不同移动运用开发者，TalkingData逐步堆集数据，构成了自身的要害资源才干——数据源。
SDK事务便是TalkingData的生长底线，只要把这个事务不断控股好，才有后续事务打开的根底，而这个数据源也成为移动大数据职业的“战略咽喉”之一。
留意：“战略咽喉”会随年代替换而改变，假设你能捉住你地点职业的“战略咽喉”，那你就能构建出自己的“天空之桥”，具有坚实的生长底线。
准则二：发掘事务护城河
“出资的要害在于确认一家拟定公司的竞赛优势，特别的重要的是，确认这种优势的继续期。被宽广、络绎不绝的护城河所维护的产品或服务能为出资者带来丰盛的报答。”
股神巴菲特，便是一个长于发掘“好公司”的人。
但是，他的“护城河”是什么？他又是怎么建构“护城河”的呢？
巴菲特以为，寻觅那些具有可继续竞赛优势公司的要害，便是看他们有没有经济护城河。经济护城河是企业能够终年坚持竞赛优势的结构性特征，是其竞赛对手难以仿制的质量。
有护城河的公司便是有坚实的生长底线的公司。
护城河的构成要素：
（一）无形财物
无形财物包含品牌、专利或许政府车牌。
1.品牌护城河
具有组成和价值的品牌能让企业具有定价才干、可仿制的商业模式以及可继续的赢利，如可口可乐和苹果公司。
2.专利护城河
并不是专利都可为企业保驾护航，但假设企业的主要产品遭到专利的维护，防止对手仿制，企业也能够在一段时刻内具有护城河。
如《我不是药神》中的药物“格列宁”就受专利维护，所以出产它的企业有定价权，存在竞赛壁垒。
3.监管或政府车牌护城河
假设政府的规章制度使得竞赛对手不或许进入商场，那你的企业简直就成了独占企业，监管构成的这条护城河发生的赢利十分可观。
（二）转化本钱
为了保证公司的生长底线，企业可考虑进步客户的转化本钱。高转化本钱为公司带来了护城河。
所谓转化本钱，即客户从某一厂家或供货商转到另一厂家或供货商或许需求承当的费用开销。
假设你上一部手机是苹果，而且你还订阅了一些付费app，你现在要换成安卓手机，那么这些订阅信息将不能同步。
（三）本钱优势
本钱优势，是指在与同行的竞赛中，首要不靠量赢利，而是把规划做起来，规划大了后，企业能取得经历曲线和学习曲线的盈利，然后取得削减相关本钱、提高价格竞赛力的优势。
（四）网络效应
网络效应，指的是渐渐的变多的用户运用某种产品和服务所带来的价值分散。
例如滴滴，便是典型的受益者。
滴滴用户具有双方网络特色：乘客与司机。乘客越多，司机接单的概率就越大，一起运用滴滴的司机越多，乘客等待时刻就越短，搭车费用越低，也反向推进更多的乘客参加。
留意：网络效应会让客户价值跟着网络自身的节点指数增加，因而，具有网络效应的公司，客户不容易丢失
有了护城河还不行，你还需求巩固的生长底线，以看护护城河。
准则三：构建客户柱石财物
客户财物也是构建生长底线的重要来历。
（一）客户柱石财物
客户柱石财物便是与你长时刻协作、买卖的客户数量，以及这些客户能为你发明的终身价值。
客户柱石财物才是企业最安定、耐久的增加要素。没有安稳的客户柱石财物，公司事务会随时被竞赛对手吞噬。
（二）超级用户
最忠诚的客户便是超级用户，他们是某一段时刻内乐意继续消费企业产品或服务的客户，是企业的忠诚粉丝。
这群客户关于企业的产品和服务有极高的用户度，乃至变成企业产品和服务在社会化媒体上的传播者。他们的一个典型特色，便是会为取得产品和服务购买会员卡或许储值卡，这样以来，企业就能提早确定他们在未来某个时刻周期的消费行为。
互联网公司用超级用户来做留存于赢利区。在今日这个流量盈利被分割结束，现已构成既定格式的情形下，企业开端由流量思想往客户财物思想转型，留存客户显得特别重要。
超级用户，因为“确定效应”，一旦构成规划，就能协助企业树立增加的生长底线。
因而，运营好超级用户，提高超级用户的价值才是存量商场中的增加要点，更是每个CEO需求改变的商场战略思想。
三、总结：
1.生长底线可谓企业开展的生命线，这条线最少起到一个极其重要的效果——维护根底事务，为企业向其他地方扩张供给根底的营养。
2.生长底线是企业取得健康安稳开展的一条增加线。
3.具有了生长底线的公司，就具有了必定的定价权，也才干具有多事务扩张的挑选。
4.生长底线规划的三条准则：占有地点职业战略咽喉、发掘事务护城河、构建客户柱石财物。
5.战略咽喉是企业完成战略操控的最要害环节，布局战略咽喉相当于“打蛇打七寸”。
6.护城河是继续竞赛的重要来历。忠诚度办理、超级会员、锁销都是构建客户柱石财物的重要战略。
参考文献：《增加五线：数字化年代的企业增加地图》
四、看过来
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