继东南亚和印度之后，中东和非洲或许正在成为我国手机厂商在海外的下一个重视焦点。
36氪出海得悉，智能手机品牌 realme 在试水埃及和阿联酋商场之后，宣告正式进军中东和非洲。据 realme 中东和非洲区域总裁王传军介绍，公司将经过南非、肯尼亚、尼日利亚三个国家来别离辐射南非、东非和西非商场，一起进入沙特、阿联酋、埃及、摩洛哥等几个要点的中东和北非商场。
此前，王传军曾担任 realme 在东南亚的事务，触及印尼、菲律宾、马来西亚、泰国、越南、缅甸、柬埔寨和新加坡8个国家。
realme 中东和非洲总裁王传军 | 图源：realme 方供给
主打年青、归纳功能和超高的性价比的 realme 于2018年5月在印度初次推出。凭仗电商和线下各途径的资源，realme 快速在印度、东南亚、欧洲和国内等商场进行了布局。依据 Counterpoint 的数据，realme 2019年第三季度在全球智能手机出货量排行榜中位列第七，全球出货量超越1000万台。
此次进入中东和非洲，王传军介绍，因为当地电商浸透率较低，realme期望经过与具有线下途径资源的协作伙伴协作，快速翻开商场。现在，realme正在和海信集团讨论协作事宜。据悉，两边或将在当地组成一支团队，海信在当地的途径将有助于 realme 的产品推行。
据新华社报导，海信集团于1996年开端在非洲布局，首站选在了南非，并在2008年进军了北非商场。公司现在铺设了三大途径：运营商途径、大型连锁和门店。据报导，海信现已和南非的 Telkom 、 Vodacom 、MTN 达到了协作，且掩盖了南非18家大型连锁店旗下超越5000家分店。
事实上，看中非洲这块蛋糕的我国手机品牌不在少数，现在在非洲商场最成功的当属传音。据悉，传音旗下的三大手机品牌掩盖高端和中低端手机商场。据 IDC 计算，传音2019年 Q2 在非洲商场的出货量占比高达37.4%，排名榜首。小米于本年1月进军非洲，并树立总部。华为也一直在重视这个商场的时机，本年 Q2 在非洲智能机商场现在出货量仅次于传音和三星，排名第三。别的，vivo在本年7月也宣告将在中东和非洲进行扩张。
以下为36氪出海(ID:wow36krchuhai)对 realme 中东和非洲区域总裁王传军的采访节选：
Q：在开始成立时realme是 OPPO 的子品牌。现在和OPPO的联系是怎样的？OPPO在realme的开展中起到了怎样的效果？
A: realme 是一个独立运营的品牌，具有自己独立的商场定位、品牌战略，具有独立的研制、商场团队。realme和 OPPO 同享供应链和质量规范，使得 realme 站在“伟人的膀子上”，在供应和出产上得到了更好地支撑。
Q：为什么选在这个时刻点进入中东和非洲？
A：从商场环境来看，依据 IDC 的数据，非洲整个手机商场容量大概是2.15亿，其间智能手机挨近9000万。此外，IDC 2019年 Q2 的非洲出货量显现，在这9000万中传音占比37.4%、三星挨近27.4%、华为8.7%。关于现在的商场容量来看，其他品牌现在也还没有大举发力，因而咱们挑选现在的时刻点进入是个不错的时机。中东除了本地用户外，还有外劳人员，他们许多来自印度和东南亚。在这两个商场咱们有必定的知名度。
Q：在挑选出海目的地国家时会考虑哪些先决条件？
A：榜首，咱们还会考虑几个方面：当地的经济、人口和智能手机商场容量；当地智能手机的价位段与咱们产品的符合程度。第二，咱们本地化的才能，也就是在这个商场能不能找到适宜的营销资源和出售途径，以及是否能与本地有资源或对当地情况十分了解的团队进行协作。
Q：非洲和中东商场具有怎样的特性？
A：总的来说，整个非洲是一个涣散的商场，而中东区域则是一个两极化的商场。
消费才能方面，从当地的经济开展水平来看，非洲大陆，只要部分国家的人均 GDP 能到达3500美元以上，例如南非。埃及的人均人均 GDP 是2800美元、摩洛哥是3290美元。其他非洲大陆国家经济开展水平比更低。别的，这个商场人群结构十分年青，并且相同的年纪，在国内或许东南亚还在念书，在当地或许现已有1-3年的工作经验了。因而，他们有必定的消费才能。
中东区域是一个两极化的商场——中东本地人有必定的经济基础，可以消费3000元人民币左右的智能手机。而外来人口的消费才能就会比较低，这些人大部分来自东南亚、印度或许巴基斯坦，消费才能大部分在1000元人民币以下。
Q：东南亚有哪些可以仿制的方法论？
A：我觉得是三点。榜首是挑选互联网营销式的打法。比方，realme 采纳公关先行的战略，并经过与中心用户的互动，逐渐树立粉丝社群，在方针客户群中树立口碑。让客户可以快速了解到 realme 的产品特色和优势。这样做可以比较精准且高效地掩盖咱们的方针客户。
第二是途径的开辟。咱们会凭借一到两家电子商务途径，捉住一个区域的中心的出售网络去快速布局。例如，咱们在东南亚布局时便凭借了包含Lazada 、Shopee在内的当地电子商务途径，经过电商的力气去翻开当地商场。
第三个是本地化。无论是营销，仍是出售途径的树立，最要害的是怎么可以快速组成当地的营销团队和出售团队，以把咱们的战略履行下去。
Q:在中东和非洲会别离怎样开辟途径？
A：中东电商现现已过开始开展，在非洲大陆，电商开展还彻底归于初级阶段。在上述2个区域，电商对出售的直接贡献度仍是有限的。从出售达到这个视点去考虑，咱们仍是会挑选经过与当地有着强势途径的团队协作，凭借他们的途径资源把咱们的产品推出去。
别的可以精确的看出的是，南非或许是一个运营商主导的商场，撒哈拉以北的非洲商场是经销商为首要出售途径。此外，南非以北、撒哈拉以南、包含东非西非的中心商场、西北区域在内，大多数都是独立经销商主导的途径。咱们会量体裁衣，挑选在当地最为强势的途径业态先行进入。
Q：产品主打性价比，realme的营收情况怎么？
A：关于营收情况，我记住小米说过硬件毛利应该不会超越5%，这应该代表了我国现在手机职业的现状。
文| 云晞@36氪出海
编| 赵小纯@36氪出海
图| realme
