编者按：本文来自微信群众号“蓝魔方少儿”（ID：lmfkid），作者 Dkphhh，36氪经授权发布。
同样是消费IP，小孩的重视点或许和成年人截然不同。
比如，同样是《复仇者联盟》，大人是在电影院里奉献票房，然后在优衣库里买两件印着钢铁侠图画的UT。小男孩或许更喜爱看电视台里播映的动画片，看完今后嚷嚷着要买钢铁侠的玩具。
再比如，时下炽热的潮玩和各种娃娃，大人们或许喜爱有规划感能表现自己特性的，但娃娃真实的首要消费人群——小女子们——购买规范就简略多了，她们只喜爱心爱的。
透过这种消费习气的差异，咱们能发现许多潜藏在干流商场之下的时机。
最近，儿童和家庭商场分析组织 Smarty Pants 发布了最受美国6~12岁儿童最喜爱IP/品牌Top30。
里边有咱们了解的大IP/品牌，如乐高、狮子王、精灵宝可梦。也有一些咱们或许从来没听过的IP/品牌，如NERF，这是孩之宝旗下的枪类玩具品牌，还有Scholastic，这是一个童书品牌。
为什么一个玩具枪品牌和一个童书品牌可以进入Top 30，排名还如此靠前？
这便是儿童商场和干流商场的差异地点。
像玩具枪和童书这种彻底被群众商场疏忽的产品，其实是小孩子日常日子中必备的文娱消费品。所以，这两个品牌在儿童集体中的受欢迎程度，可以连年入250亿美元精灵宝可梦还高。
曝光量越大的IP越受欢迎，但最受欢迎的是玩具IP
回到最最初的那张表，咱们在原有排名的基础上为它加了所属公司和首要前言。
从所属公司的视点看，迪士尼仍旧一骑绝尘，归纳排名前30的IP里有11个来自迪士尼。剩余的也都是咱们熟知的影视文娱公司，玩具公司或是游戏公司，如华纳、乐高和任天堂。
不过小玩家在儿童商场也有时机，例如咱们前面说到的Scholastic和另一家成功上榜的出书商Abrams Books，这两家出书组织都以童书出名。
2018年，在北美图书商场全体销量微涨1.3%的情况下，儿童绘本的销量猛涨40%，成了拉动图书商场的首要力气。
在我国，图书商场也迎来了一次洗牌。2018年及2019年前三季度，图书零售商场超三分之一的增加仍是来自少儿图书，儿童绘本占到了少儿图书零售商场的24.98%。可以说，在儿童商场，儿童绘本是一个小风口。（回忆：一年零售额58亿元，国内儿童绘本商场值得你重视）
从前言的视点看，咱们能发现小朋友们喜爱的IP首要是影视内容IP，次一级的是游戏、玩具和童书。这一点和干流商场没有差异。
这个当地需求阐明的是，这个榜单只计算IP/品牌受欢迎的程度，和这个IP是以何种形状被消费的没有关系，咱们在这里列出“首要前言”是为了阐明这个IP最首要的出现方法。
在表格中，排名榜首的是乐高，第二是NERF，都是玩具IP。乐高和NERF品牌的具有者孩之宝都是玩具公司里的榜首队伍，尽管这几年玩具销量全体在下滑，但12岁以下的儿童仍旧是玩具消费的主力。
剩余的首要是影视动画IP，并且咱们能发现，排名靠前的都是本年推出了新电影或是剧集有更新的抢手IP。例如玩具总动员和爱宠大秘要，都在本年夏天上映了所属系列的最新电影。
在查询中，有90%的小朋友都说自己现在喜爱玩具总动员，87%的小朋友说自己现在喜爱爱宠大秘要。
谁能占有群众前言，谁就能占有顾客的心智，关于小朋友来说特别如此。爱宠大秘要本年的排名相较于上一年提升了17位，便是由于本年有相关电影上映，在媒体上有大规模曝光。
与之相对应的是上一年还能上榜的神奇女侠，跟着电影的热度彻底散失，本年已经在归纳排名上消失了。
实际上，在本年的Top30上，将近一半的上榜IP，要么是有新电影上映，要么是电视机上有相关联的内容播出。
游戏也相同，本年上榜的马里奥赛车在上个月刚刚推出了手游版别，发明了首日下载量超越2000万次，首周下载量超越9000万次的成果。现在《马里奥赛车》是任天堂首周下载量最大的游戏。
咱们也参阅了曩昔几年Smarty Pants 发布的相似榜单，发现有些大IP总能安稳上榜，例如乐高、NERF、我的国际、Roblox和复仇者联盟。
这些大IP之所以能安稳上榜，除了自身长时刻堆集的品牌效应，还有很重要的一点在于他们并不依托内容产品招引观众注意力。
这些长时刻安稳的大IP中，除了复仇者联盟等少量归于影视IP，其他的大部分是玩具和游戏。关于小朋友来说，玩具和游戏是他们乐意去自动消费的东西，所以这些品牌在小朋友们中心的“存在感”会更强。
这也提醒出一点：关于忠诚度没那么高的儿童顾客，可以留在身边让他自动消费的产品或许比周期性播出的影视内容更能培育他们的爱好。
别的，跟着智能设备的兴起，儿童的消费习气也在发生着改变。
Common Sense Media 的研讨发现，现在12岁以下的儿童观看电视的时刻较4年前下降了25分钟，而观看网络视频的时刻在变长。
现在美国小朋友最喜爱的视频渠道是YouTube。关于小朋友们来说，这里是游戏主播和玩具测评的六合。
迪士尼这样的文娱公司不太乐意把自己的内容放到这样一个免费播出的渠道上，但这样的做法毫无疑问会失掉一部分有潜力的顾客。
女孩爱盲盒，男孩爱游戏，但最受欢迎的永久男女通吃
上文所述的 Top30 IP/品牌排行榜归纳了女孩和男孩的喜爱。假如加以性别差异，咱们发现，许多因带有显着性别倾向而无缘榜单的IP，都能上榜了。
在女孩最喜爱的30个IP/品牌中，有15个和玩具有关，其中有一部分是咱们熟知的IP，如芭比和小马宝莉，但也有许多咱们很少传闻的玩具IP/品牌，他们大部分是毛绒娃娃和精美的玩偶。
排名榜首的L.O.L Surprise！是近几年美国最火的盲盒潮玩，一度引领了美国YouTuber制造玩具开箱视频的风潮。在计算中，有62%的女孩都表明L.O.L Surprise！非常受欢迎。
在NPD计算的2018年最热销玩具排名中，L.O.L Surprise！推出的玩具简直“屠榜”，前十名中，只需美泰的风火轮和芭比娃娃不是L.O.L Surprise！的产品。
在本年七月份，运营L.O.L Surprise！的公司MGA Entertainment和爱奇艺达到协作，后者将成为L.O.L Surprise!品牌在我国内地的独家全品类授权署理方。
在L.O.L Surprise！的引领下，盲盒成了玩具职业的一股风潮，hatchimals、Pikmi Pops和Poopsie这样的盲盒玩具也在榜单上占有了一席之地。这些美国盲盒和我国盲盒最大的差异是，他们在包装上下了许多时间，尽力营建一种开箱的“典礼感”。
L.O.L Surprise！
剩余的玩具有毛绒玩偶、塑胶手办，也有玩“过家家”的小玩具。这些针对小女子规划的玩具和成人潮玩最大的差异是，后者在会请艺术家来规划，造型上会杰出特性。小女子的要求相对而言就简略许多，心爱就好了。
榜单上的Little live pets和FurReal在外形上和一般的毛绒动物娃娃没什么差异，可是这两个娃娃其实便是会动的，他们在内部装了电机，只需你用手摸一摸,这些娃娃就会摆头，或许眨眼睛，就像真实的宠物相同，非常心爱。
男孩的Top30榜单相较而言比较特别的当地是多出了许多游戏IP，例如索尼克和任务呼唤，至于年度抢手游戏《堡垒之夜》，有42%的男孩说自己简直每天都玩。
不过整体来看，男孩愈加倾向“解救国际”的内容型IP，特别是超级英豪IP，称得上是男孩们的最爱了。查询多个方面数据显现，一些比较经典的超级英豪，例如蝙蝠侠和超人，简直遭到一切男孩的欢迎（分别是90%和85%）。
近几年，大部分公司都在IP/品牌的性别倾向方面企图“去性别”化。这么做的优点是清楚明了的，在归纳Top30排行榜上靠前的IP都没有显着的性别倾向，这在某种程度上预示着这些IP具有更大的商场。
比较典型的一个比如是能登上女孩榜的NERF，理论上来讲女孩子不太或许对这种玩具枪感爱好。可是孩之宝为了翻开女孩商场做了许多尽力。在产品上，孩之宝加了许多女孩或许喜爱的粉色、紫色的样式，品牌宣传上，孩之宝专门拍了一支叫“Girl Power”（女孩力气）的广告片。
游戏也相同，《堡垒之夜》这样的游戏很难招引到女人玩家，但《Roblox》这样弱化战役元素，更具有包容性的游戏就能在女孩榜单中排到第三。
