原标题：流量盈余消失后的新狂欢
跟着双十一接近，各大电商途径的促销如火如荼。其间，下沉商场是一切电商的必争之地。若问下沉商场将带来怎样的商机？阿里巴巴整个财年超越1亿的新增用户有77%来自于三线及以下城市。依托下沉商场快速登陆资本商场的拼多多曩昔一年股价涨幅到达103.98%，市值一举超越百度和京东。瞄向下沉商场是一场危机下的狂欢，现在成了流量盈余消失后的添加时机。
盈余消失
下沉是一个新增量商场
在最近几回促销活动中，张祥发发现三、四线城市的顾客的购买力远远超越了他的认知。张祥发是卡特兔婴童用品有限公司的品牌CEO，他推进了这个品牌的诞生。
学步鞋是卡特兔的一个明星产品，张祥发和团队通过对资料和工艺的研讨，进入了整个儿童鞋的细分商场。在以往了解的一线城市，卡特兔没有更多的资金进行广告投进，面对与耐克、阿迪达斯等知名品牌的剧烈竞赛。随后他转向三、四线城市，进行定制开发，并凭仗性价比的优势开端收成商场。
张祥发告知新京报记者，在这个商场顾客并不是没有需求，而是没有进行开掘。长期以来，干流商场的玩家的产品设计思路、出产节奏以及商场周期往往依据一、二线城市人群来设定，毫无疑问这和后者旺盛的消吃力有关。
可是，企业主们发现他们酷爱的顾客变得越来越挑剔，即便大笔进行商场营销的投入，也越来越难以获得他们想要的添加，整个工业都在为流量盈余消失而默数倒计时。2019年第二季度完毕，这一刻总算到来，中国移动互联网全体月活用户初次呈现下降。
一位电商分析师告知新京报记者，这是一个临界点，其将迫使企业不得不考虑流量之外的商业时机和盈余添加点。流量采买并不是失灵，而是效果不大。但与此一起，第三方组织调查发现，以往被忽视的下沉商场用户人均运用时长正在添加。
曩昔两年时间里，下沉商场移动互联网月人均运用时长现已从100小时添加到了134小时。在这额定添加的一天里，消费需求和才干被激起，相关移动互联网运用和服务的月活泼用户数同比大幅添加。
这背面的原因是，跟着网络技术的开展、移动设备的前进，下沉商场的顾客开端呈现更为火急的需求。这些顾客通过互联网和交际媒体获取新知，现已与一、二线顾客根本没有不同。
时机降临
玩家要做出调整
前锋电器是一家专心于两季家电的厂商。该公司总经理张永生告知新京报记者，城镇化所带来的商品房化，带动了用户对取暖器的需求。张永生估计，2019年起明星产品将从2017年全体出售占比5%提高到20%以上。另一家家电厂商负责人表明，商品房化也带动大尺度电视在低线城市的出售。
这就意味着，做下沉商场的玩家需求读懂新消费人群的需求，才干把握住商机。
第三方组织QuestMobile的研讨报告显现，下沉用户的特征有显着的改动：因为生活节奏慢，通勤时间短，线上杀时间需求杰出；乐意花时间获取现金奖赏，线上价格比线下价格足够低才会购买，对价格和收益灵敏；对线下、实体店信赖高，需求见证什物；乐意信任熟人的引荐。
反观线上，上述特色使得交际、文娱、资讯几类运用最简单成为下沉用户频频运用的软件，与之对应的是，贱价和交际裂变成为电商获取下沉商场顾客最为有用的手法，拼多多等交际电商凭仗着这样的方法在下沉商场获得高速添加，而传统途径如手机淘宝推进下沉战略落地后，也带来了新的用户增量。
线上途径也带动了新的出售时机。休闲食物溜溜梅电商总监杨凯告知新京报记者，本年开端测验通过聚合算途径让产品下沉三、四线商场，而不像以往仅仅通过经销商送货、便利店进货出售的形式。
这样的改动既能够让下沉商场了解品牌的用户有线上购买的途径，一起企业能够直触摸达终究的顾客，然后获取相关数据，调整经营战略。
百亿补助
互联网巨子纷繁加码
10月中旬的发动会上，全面接手京东零售集团途径中心的京东集团副总裁韩瑞表明，下沉商场是京东未来要开展的重要方向。秒杀事务成为京东最大的利器，“特价秒杀”晋级更名为“每日特价”，并与“京东秒杀”和“品牌闪购”两个频道打通。
与此一起，京东还将拼购形式更名为“京喜”，并接入了微信的一级进口。其带来的新用户占全站的42%，其间的74%来自三到六线下沉商场。
阿里巴巴也在使用淘系多个途径针对下沉进行布置，全面重启聚合算的首个使命便是下沉商场。聚合算品牌运营总经理陈浩告知新京报记者，通过6.18的测验，他们发现下沉商场顾客中心诉求是性价比，而不仅是贱价格，双11则会连续这样的探究，协助企业触达商场。
与单个企业不同，大途径的价值就在于对数据的堆集，而数据的堆集将下降测验的危险。
苏宁初次提出了“全场景零售”的概念，并使用零售云和拼购双线开展下沉商场，苏宁为拼购供给了百亿补助方案，并预备了5000万的SKU（库存量）。
拼多多的战略则更为直接，也清晰了百亿补助，与6.18的战略类似。补助项目负责人宗辉从5月开端组成补助项目组后，就一向保留了这个暂时小组，其以为直接降价最为有用。
不过，值得警觉的是，下沉商场用户规划在第三季度尽管已达6.14亿，但添加也现已根本阻滞。QuestMobile数据显现，9月的月活用户数乃至较8月下降了300万。接下来，下沉商场是进一步激起，仍是割韭菜，仍是一个未知数。但能够必定的是，只在乎量的添加而疏忽质量，将是过错的决议。
专家观念
凯度顾客指数大中华区总经理虞坚以为，电商下沉还有继续提高的空间。现在65%的县城家庭每年在线上购买过快消品，这个数字与一线城市家庭比较仍有距离。一起，电商下沉在产品挑选上也需有所偏重，如婴儿纸尿裤、个人护理、家庭清洁产品和食物零食等都是顾客更喜爱在电商购买的产品。他估计下沉商场的年青顾客在短视频直播途径的助力下，将为商场的增量带来更大的奉献。他们将购买更多高质量的新品，也会改动消费观念和商场格式。阿里、京东的加快下沉和拼多多的添加也将进一步缩短电商在上线城市和下沉商场之间的距离，打破数字距离，完成消费的民主化。
新京报记者梁辰
