部分商家表明，希望能培养出具有带货才能的超级大主播，但也有部分商家表明，关于品牌方来说，“再造李佳琦”很难。
制作下一个李佳琦
电商直播有多火？或许没有人能精确给出答案，但从一再上微博热搜的主播李佳琦、薇娅；到天猫618TOP10（前十名）直播间均匀成交过亿元；再到李湘、赵薇、柳岩等演艺界人士的纷繁入局，电商直播好像一把火，烧旺了电商，点亮了数据。
艾媒咨询《2019上半年我国在线直播职业研究报告》显现，2019年我国在线直播用户规划将超5亿，四成受访直播用户偶然会挑选购买明星或网红电商直播引荐产品。作为直播的新式垂类之一，电商直播在2019年迎来迸发，有观念称，其“带货”特点也蕴藏着极大的商业潜力。
双十一降临之际，新京报记者造访坐落杭州的电商直播组织，与主播、淘宝直播运营担任人以及相关厂商聊了聊这个站在风口的职业。
直播谈天不限于生意
主播商商：展现粉丝想看到的姿态
两个补光灯，一台电脑，一部手机，这简直便是直播间的悉数作业设备。新京报记者走进坐落杭州数娱电竞小镇的纳斯组织，映入眼帘的是除前台外，一个一个相邻的，具有通明落地窗的直播间。午休时刻，除了部分直播间主播外出外，每个“玻璃房子”中，都有一位在高亮补光灯下，拿着产品，对着手机说话的主播。
据纳斯组织开创人笑笑介绍，纳斯组织现在是淘宝直播TOP3（前三名）的公司，2016年10月正式开端做淘宝直播。各个“玻璃房子”中作业的主播，都是纳斯组织旗下的签约主播，现在数量已超越140个。
▲主播薯条正在直播。新京报记者 程平 摄“我的外卖还没到呢。”主播薯条在摄像头前不断与手机屏暗地的粉丝互动，答复着粉丝有关护肤的问题，谈天并不是单纯有关产品与出售，薯条还会告知粉丝们，她还没吃午饭，往常不怎么喝奶茶以及与要脱离直播间的粉丝热心道别。
新京报记者了解到，这些主播每天的首要作业便是直播卖货，与公司签约后，公司会对主播进行孵化，一起为主播供给渠道和商家资源。“我觉得咱们主播和公司的联系，与一般公司和职工的联系不太相同，咱们更像协作。”主播商商告知新京报记者，公司会为每个主播供给渠道和资源，也有团队担任选品和调配，但要”卖货“，顾客也便是直播粉丝的需求最重要。
作为在一线与粉丝触摸的人物，商商会向公司反映粉丝的需求，一起在直播中展现粉丝想看到的姿态，“比方，团队会给咱们往时髦调配，但我的粉丝喜爱OL（职业女人）风格，我在直播间里必定要给他们搭OL风”。
新京报记者观察到，服饰、美食、美妆（护肤）是纳斯组织主播直播售卖的首要类目，每个直播间都会摆放相应的产品，以便随时跟屏暗地的粉丝进行互动。艾媒咨询《2019上半年我国在线直播职业研究报告》称，挑选看电商直播消费的女人用户占比超越男性用户，艾媒咨询分析师以为，明星或网红的带货可以影响消费，其间女人受众更简单发生消费行为。
▲主播正在给粉丝展现美食产品。新京报记者 程平 摄商家亲身“上场”直播
九阳：咱们全员直播，还要打卡
跟着直播在各大电商渠道的浸透率逐渐上升，直播已经成为商家越来越重要的销货通路，淘宝直播运营担任人赵圆圆向新京报记者泄漏，“淘宝渠道上90%以上的直播都是商家自播，而不是达人直播，这个跟外面的秀场（直播）彻底不一样。”天猫数据显现，“天猫618”期间开播的商家数同比增加近120%，开播场次增加150%，这其间大部分都是商家直播，且包含兰蔻、华为、三只松鼠等品牌官方旗舰店，以及淘宝上的中小商家。
直播鼓起于2016年，谈到直播，群众多会联想到秀场直播。电商直播于2019年遭到群众重视，于重打赏的秀场直播不同，电商直播全部环绕卖货为中心，产品和商家成为直播中的主角。新京报记者了解到，电商直播除了商家与各大MCN公司协作的达人直播外，商家自主直播也是其间之一。
▲主播向粉丝展现护肤品成效。新京报记者 程平 摄“所以有一个全员直播的概念，咱们公司3000名本职工工，再加上经销商同伴、供货商，整个九阳的生态链每个人都要参加到直播中来。”九阳直播担任人康丽指出，全员直播有其存在含义，例如产品线的职工可以触摸到一线顾客，了解顾客后，再对产品进行改造。
新京报记者了解到，九阳一切营销线上的职工，每个月有必要确保有8个小时的直播工时，且有必要到直播间考勤打卡，九阳商场总监徐楠表明，要求职工强制性打卡直播谈不上给职工形成心理压力，“最初没有电商直播的时分，九阳的职工每个月都要有一天去终端做出售，了解顾客需求什么，所以现在仅仅换了方式、换了终端”。
家电品牌美的也是商家直播的一员，“咱们也在2019年开端做商家直播，从最开端每个月做4-5场直播，一场继续1-2小时，开展到现在，每天都会直播，且直播时长均在6个小时以上。”美的日子电器电商运营司理孟强告知新京报记者，电商直播给美的带来了百万级的（出售额）增加，“基本上咱们本来一个月，例如2月到3月的阶段，一个月做二三十万（出售额），经过直播，现在咱们一个月差不多做200万-300万（出售额）。”
横跨淘宝、抖音、快手多渠道
商家：谁不想再造李佳琦？
2019年，直播带货继续火爆，李湘、谢霆锋等颇受重视的演艺界人士的参加，也引发了群众关于“电商直播”、“带货”的评论。2019年至今李湘、王祖蓝等100位演艺界人士入驻了淘宝直播；2019年5月谢霆锋带着自己品牌入驻快手，直播卖粽子；2019年6月，柳岩在快手测验直播卖货，单款产品最高出售额破百万。不只他们，“口红一哥”李佳琦也遭到了许多重视。
李佳琦曾在抖音、淘宝上直播卖货，主打口红等美妆护肤品，2018年3月8日，李佳琦5个半小时的淘宝直播卖出了23000单，完成了353万的成交量，一起，2018年双十一期间他应战阿里巴巴开创人马云直播卖货，遭到重视。
▲主播正在镜头前调配服饰。新京报记者 程平 摄新京报记者采访多位进行电商直播的商家，部分商家表明，希望能培养出具有带货才能的超级大主播，但也有部分商家表明，关于品牌方来说，“再造李佳琦”很难。
“电商直播需求考虑，你是要做渠道型的直播仍是粉丝型的直播？由于你想要两者兼具的话，现阶段关于品牌方而言很难的。”徐楠表明，达人直播，重视增粉，但作为品牌方，需求在人、货、场这三个点里找到平衡，“咱们首先要做的是货和场，货和场搭起来了今后，这个渠道便是铁打营盘流水的兵”。
跟着电商直播的进一步开展，商场继续加快，无论是达人直播仍是商家直播，多位商家都在多渠道建立了自己的“直播间”。大希地品牌直播总编导张权表明，大希地已在淘宝、抖音、快手等各渠道布局直播，“咱们作为商家，需求敏捷占领商场，各个渠道咱们都要做”。孟强也称，有用户需求的当地就必定有品牌产品的存在，因而会在各大渠道进行布局，针对不同的渠道用户调性不同，会匹配不同的产品。
谈到渠道在电商直播中的人物，赵圆圆指出，渠道作为服务商，曾经是图文服务商，电商直播呈现后，渠道变为直播服务商，“本质上都是供给服务的组织，是协助商家高效衔接顾客，进步转化率的帮手人物”。
新京报记者 程平 陈维城 修改 校正 柳宝庆
值勤修改 花木南 吾彦祖
