一大批外贸工厂玩起了线上零售。
天下网商记者 丁波
当曹德旺在他的《美国工厂》慨叹“美国工人功率低”时，他的老乡刘春荣正在“我国工厂”的作业室里，和他的我国工人一同加班加点。
他在天猫上卖3块9的指甲油，4块9的口红，5块9的眼线液，还包邮。
这和他从前的套路不大相同。他是沃尔玛的供货商，每年有上亿元的指甲油、眼影液、唇釉、唇膏等产品，从他的工厂被装上卡车，再经宁波港漂洋过海抵达美利坚。
然后在美国沃尔玛的门店里，他的产品就摆在美宝莲周围，价格折合人民币六七十块。
这么比较下来就会发现，网上这些缺乏10元的小单子，在每年动辄上百万的订单里真实不起眼。
但刘春荣却分外振奋。
他现已为此忙活了一年半，烧了数百万元。看着直线上升的订单量，他知道——这事儿有戏！
国外超市货架上，刘春荣的产品
三百万元的过错
7月初，刘春荣的产品上线天天特卖工厂店。
一个礼拜后，日订单量超越了1000单。当月底，每天的订单量达2000单。又过了俩月，日均突破了5000单。
期间，刘春荣又追加了几款产品——眼线笔5块9，眼影7块9，口红4块9……上线的11款产品中，在促销活动中，只要一款价格超越了10元。
眼影配笔带镜子，包装和细节都很精巧，价格低且单件包邮。好像怎样算刘春荣都应该是血亏，可他心里快乐，觉得自己找到了一条翻开我国商场的方法。
刘春荣是外贸内行。
早些年，他在美国做过十几年的美妆交易，2014年回国创建了瑞丽科技，并在浙江兰溪建了超30000平方的工厂，自己研制产品。
因为了解欧美商场的规矩，刘春荣的产品经过了美国FDA GMPC、欧盟ISO22716等世界质量体系认证，并凭仗早年堆集的经历，敏捷在欧美商场翻开了局势。
他的工厂每年出产1亿支彩妆产品，从美甲系列到脸部、唇部均有掩盖。其间90%销往沃尔玛，CVS，WALLGREEN等首要连锁商场。
刘春荣的产品常常和美宝莲摆在一同，“它卖十块（美金），我也卖十块（美金）。”
原本刘春荣的外贸生意做得挺顺畅。直到2018年，交易环境变差了，欧美商场也不景气。刘春荣预感到潜在的危机，开端转型。
他将眼光投向了国内商场。2018年3月，瑞丽科技开端经过阿里巴巴旗下的1688做些国内批发事务。
他不拿手做电商，也没有经历。刘春荣自己在此之前乃至没有微信账号，不知道怎么网购。
瑞丽的批发事务进行得并不顺畅，产品一直打不开销路。到本年5月，刘春荣现已相继请了两波代运营团队，投了近三百万资金，却也杯水车薪。
一个月后，苍茫的刘春荣经人介绍，参与了1688天天特买工厂店选品会。和小二沟经往后，选定了三个产品上新试销。
这三款产品原本并不在刘春荣的产品库里。刘春荣依据1688供给的消费要求，依照国外的规范从头研制出产。
出产眼影的流水线
“（产品）没有任何不同，仅仅不同商场对色彩和肤感的要求不相同。欧洲人皮 粗，着重上色艳和耐久；国内外更重视保湿作用，不伤皮肤。”
新品上线之后订单量直线上升，刘春荣和团队总算不再苍茫。
“鱼游到其他池子里边去了”
从出口转内贸，从批发转零售，从线下转线上，短短18个月，刘春荣跨过了三道坎。
瑞丽其实是外贸企业的缩影。它面对的产能过剩、欧美商场下行等问题，也是外贸企业的一起痛点。
但我国商场与欧美商场天壤之别，出口转内销本并不简单，更何况还要从批发转零售？
从前做外贸的化工品企业转内销，进入线下专营店是最遍及挑选。
但刘春荣表明，“我看到许多朋友在这条路上倒了。假如前十年的话我必定走这条路，（但现在）咱们顾客换当地了，鱼游到其他池子里边去了，原本的池子里边撒再多料下去没什么东西。”
经过三个多月的试水，刘春荣为何终究对线上零售有了决心？
这样从产业带的故事说起。瑞丽科技地处国内产业带，有制作优势，但产品经过分销抵达零售端时，现已没有了源头价格优势。
此前，阿里1688连续深耕全国产业带，参与本年天猫双11的产业带将超越2000个。瑞丽科技正是其间金华美妆产业带的企业代表。
和天天特卖工厂店的协作，与将产品卖给沃尔玛比较，没有了中间商赚差价，性价比天然就上来了，这也契合工厂店源头好货的选品规范。
“咱们产品1块钱出来，到顾客手中基本上卖8—10块。他们的定价逻辑是依据咱们的成原本算的，比方咱们本钱9毛，（他们）给咱们报价一块，采购商卖一块三。他们上面还有层层转包的进口商，每层都会加价，他们国内还有分销商，价格会乘1.5倍，零售商价格再乘两倍。”
并且，在这场拉动内需和发明新消费的协作过程中，刘春荣和企业只需要担任出产，供给源头好货。需求剖析、选品和营销策划则由阿里1688天天特卖工厂店担任完结。
刘春荣从前做外贸订单，一般提早3-6个月就开端出产备货。假如商场改动和销量评价不精确，就会发生库存问题和运营风险。
“咱们从前是很早就预估下一年6月的出售状况，这个精确度很低，比方口红的色彩，有些做了4、5倍，有些又不行。现在彻底不是这样了，现在顾客反应天天都会有且不断在改动，咱们每礼拜都会调整自己的出产计划，这大幅降低了运营风险。”
灌装指甲油
但现在转线上零售今后，在1688小二的协助下，商场需求能够经往后台数据进行剖析。按天搜集，以周为单位进行总结，瑞丽的订单批量变小了，调整频率变快了，资金回笼也变快了。
备好的货提早运到义乌的快递转运中心，由工厂店一致发货。来自不同工厂的产品，能够合单，这也省下了一笔不小的费用。
关键是，一切上线的产品都是瑞丽的自有品牌Colorina，和沃尔玛货架上的产品同一个品牌、同一套规范。
打造自有品牌
刘春荣表明，经过性价比高的产品翻开商场，和顾客树立信赖后，这种产品信赖会逐渐转化为品牌信赖。这种树立品牌的方法将比烧钱做广告更适合工厂的转型。
他直言，在这场零售试水过程中，改动最多的是观念。
刘春荣从前列下了“清晰作业的意图与含义”、“胸中有激烈的期望”、“运营取决于刚强的毅力”等“运营十二条”，作为企业的价值观贴在墙上，期望给团队提振士气。但在很长时间里，团队的作业节奏和外贸订单的流通速度相同缓慢。
现在，跟着转内销和线上零售，团队作业不自觉地加快了。
刘春荣深受牵动，他下载了微信，开端学着网购，作业形式不再是邮件隔天回复。晚上九点，手机里的钉钉也会收到作业音讯。
他表明，现已开端着手投入更多的研制，资金和产能到工厂店事务中。期望真正从单一途径转向多途径，从代工转向自有品牌的树立。
接近双11，瑞丽的工厂变得繁忙起来，24组出产线不停地作业。刘春荣等来了他在“运营十二条”里想要的姿态——“焚烧吧，斗魂！”
修改 杜博奇
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