编者按：本文来自微信大众号“IC实验室”（ID：InsightPlusClub），作者|许斗极，36氪经授权发布。
一个很严酷的本相是，时刻对每一个人是公正的，但有钱人和贫民世时刻的价格是不同的。有钱人或许为了时刻支付更多的金钱，贫民则或许为了金钱，支付更多的时刻。而在天猫盖楼和刷战队点赞的你，便是被双十一规矩挑选出来的贫民。
双十一还没开端，这届年青人就现已堕入被阿里和淘宝控制的惊骇中。
不只每天上下班地铁、电梯、公交站满是双十一的广告，订个外卖翻开饿了么、刷个新闻翻开微博、看个剧翻开优酷...开屏统统是一个硕大的猫头。
有人说这些都是阿里系的产品，只需我宅在家里，不翻开这些App，就不会被双十一刷屏了。
年青人，仍是太天真，缺少互联网的洗礼。
哪怕你躲在马里亚纳海沟跟海绵宝宝喝茶，只需你还在用手机，就会收到来自一句远方温暖而坚决的问好：
朋友，来我的天猫战队吗？
一场双十一的预售活动，就拉近了人与人之间的间隔。就连久疏问好的前女友，也会为了一张优惠券，约请你和她组队。
你不由感叹，她当年要是这么好说话，你俩也不会分手了。
把这届年青人逼到这步田地的，是杂乱的双十一规矩。
在五六年前，双十一的活动规矩仍是简略的，敞开时刻也相对较晚。
各大店肆都是直接标出双十一当天的扣头价，说打五折就最多再加一些满减这类只需能把握四则运算就OK的活动。
用户只需求提前个三五天把想买的东西丢进购物车，到了十一月十日晚上再熬个夜，把购物车清空就完毕了。
从上一年开端，双十一的活动就变得越来越杂乱。直到本年，从10月20日战役就拉开序幕，整个双十一战线长达二十多天。
各种补贴、预售付定金、盖楼、喵币等等一系列活动规矩，很多人到现在还没搞理解怎样玩。
难怪有网友说，双十一策划组大概是把葛军请去了，活生生将购物节变成了全民算术大赛。
许多博主、大众号纷繁宣布了「如安在双十一利益最大化」的购物攻略，旨在协助咱们敏捷厘清游戏规矩，薅到羊毛。
结果是一通花里胡哨的操作下来，终究领了一张五元优惠券。
一切人都在古怪这么一个问题：双十一为什么不能像曩昔那样好好打折，非要把规矩弄得这么杂乱？
原因很简略，当你被这堆规矩弄昏了头，懵懵懂懂地被拉进各种战队、直播间，每天盯着手机，逛店肆、做使命的时分，你就变成了一茬绿莹莹的韭菜。
这不是什么新鲜问题。不只现在的年青人在问，十多年前的时分，我妈也问过。
那个时分没有电商，更没有双十一，咱们都是去商场购物。每年最大的活动不在光棍节，而是在平安夜。
每年到了年末，都是人们作业热心最低，消费愿望最强的时分。所以必须有一个打折狂欢来影响咱们。
我国的传统节日考究团圆，像元旦和新年都是在家吃饭的节日，逛街的人少，因而并不适宜。所以聪明的商家把这个使命放在了洋节上。
像平安夜、圣诞节、情人节这些洋节，便是互联网年代鼓起前，我国人民的双十一，其间最重要的便是平安夜。
开端平安夜各大商场的扣头也分外的简略，便是打折，商场扮演了淘宝天猫的人物，一般全场七、八折起，各个专柜还有自己的扣头。
每到12月24日的晚上，在商场排队结账的人能够一向从货台排到门口。
后来规矩就逐步杂乱起来。一开端是满减，满1000减200，听起来如同跟打八折差不多，实际上许多衣服价格998、999，要想上1000，就得再买一件。
精明的家庭主妇一般会再添一双袜子。
再后来简略的满减满意不了商家的需求了，就开端送券。满999元送200元的购物券，这200元就不是现金，只能当日再在门店里消费了，等于说许多衣服仍是按原价购买的。
送抵扣券的商家还算良知的，有些商家还开宣布更杂乱的规矩。比方满减送打折券，打折后再满减送购物券，一环套一环。
原本你只想买一件羽绒服，终究为了扣头，或许还得加一条裤子，一件衬衫，一双鞋。当年资讯又不太兴旺，许多当妈的人爽性拿着计算器逛街，不只需当场噼里啪啦算出终究价格，还要熟知片区内各大商场和品牌谁最优惠。
顾客和商家的算术大比拼，从那个年代就开端了。
当年资讯又不太兴旺，许多当妈的人爽性拿着计算器逛街。不只需当场噼里啪啦算出终究价格，还要熟知片区内各大商场和品牌谁最优惠。原本只想买一件羽绒服，终究为了扣头，或许还得加一条裤子、一件衬衫、一双鞋。原本预算只需800元，终究花掉1500，还感觉自己占了廉价。
所以太阳底下并没有新鲜事。你静心算优惠的姿态，就和当年平安夜血拼的家庭妇女如出一辙。
只不过跟着年代的改变，电商比照传统商场现已是鸟枪换炮。曩昔的资本家是拿着镰刀一刀刀地割韭菜，现在的资本家是开着收割机一片片地割韭菜。
这些杂乱的优惠活动，其实都逃不过一个根底的经济学概念——价格轻视。
尽管姓名中带有「轻视」两个字，但不要误解，这并不是什么贬义词。其界说是出产者将相同出产所带来的本钱的相同产品，以不同价格售予不同买家。
听起来如同并不难理解。但要答复为什么天猫淘宝要拟定这么杂乱的规矩，就要搞清楚两个问题：为何需求价格轻视和怎样办到价格轻视。
假如问一个人，一个产品的价格是由什么决议的，大部分答复或许是「本钱」。这个答复不算错，可是并不完好——最少无法解释为什么一颗钻石能卖那么贵。
除了本钱以外，决议产品价格的关键因素是顾客的心思预期价位。商家的定价战略，在去除本钱今后，本质上便是一种与顾客心思预期价位的博弈。
比方一件衣服，本钱是100元，有人乐意花150，有人则乐意花500，商家怎样定价才干利益最大化？最好的计划当然是让价格是动摇的，以此将一个产品尽或许地卖给更多的人。
商场最根本的概念是供需联系。最简略的供需联系是，一个产品假如卖的越贵，买的人也就越少。假如卖得越廉价，买的人则就越多。
假如把一个产品按本钱价售卖，当然能把产品最快的卖出去。本钱100的衣服价格100，或许几秒钟就抢完了。但这种定价办法明显不符合利益最大化，所以假如能把产品按每个人的心思价位去卖，比方给乐意花150的卖150，给乐意花500的卖500，乃至乐意花1000的人卖1000，自然是最完美的。
怎样差异这些人，便是价格轻视的含义地点。
榜首种是「彻底价格轻视」，商家知道每一个顾客的预期价位，因而每一个消费品的买卖都依照顾客的最高心思价位售出。
最典型的比如便是日子里在菜商场的「讨价讨价」。一斤排骨老板卖40元，你脸皮薄，砍到35就成交了。近邻王大妈身经百战，激辩半小时终究30元就买走了。对门的李太太家境富裕，都不带讨价，直接40拿走。
每个人都感觉自己占了廉价，但取得最大收益的是肉店老板。这便是「一级价格轻视」。
很明显这种办法过于理想化，功率也低，商家不或许在超市和商场里讨价讨价。这样一个时刻段就有了「二级价格轻视」。
二级价格轻视又被称为「区间定价」和「数量定价」，望文生义，商家能够依照顾客不同的购买数量区间来定价。
比如咱们乘坐出租车不同路程数的价格不同，在超市买菜，用保鲜膜包装好的蔬菜和散装蔬菜的价格也不同。
麦当劳常用的「第二杯半价」也归于二级价格轻视。麦当劳不满意只卖一杯饮料的赢利，顾客不乐意为第二杯付榜首杯相同的价格，所以麦当劳耍了个小花招。
你认为你付了更少的钱喝到了两杯饮料，其实原本你就只想喝一杯。关于麦当劳来讲，一杯饮料的本钱是肯定低于第二杯半价的。经过这个战略，它就能卖出更多的饮料。
只能说这是独身狗的悲痛。
很多人说这种「第二杯半价」让原本不乐意买第二杯的人也付钱了，如同顾客吃亏了，这是不对的。顾客能以更低的价格喝到第二杯饮料，麦当劳也挣了钱，价格轻视能轻松完成让多方共赢。
咱们日子中最常见的价格轻视是「三级价格轻视」，便是按商场的区隔和人群的划分来进行定价。简略说便是有钱人乐意付得更多，贫民想付得更少，经过人们的身份来差异定价。
航空公司就常常采纳这种战略。航空公司通常将顾客分红出公差的商务人士和一般旅客，能报销的商务人士关于价格当然就不如一般旅客灵敏，因而没有哪家航空公司乐意给予更多的优惠给他们。
怎样判别哪些人是出公差，哪些人是去游览呢？最快捷的办法是作业日定价更高，周末定价更低。由于商务人士出差通常在作业日，而游览的人则较多挑选在周末出行。
双十一的规矩之所以策划得如此杂乱，便是使用了三级价格轻视。
有人又要问了，我仅仅参加了这些游戏傍边，淘宝和天猫怎样差异我的身份呢？
这里边最重要的问题在于，参加到这些活动中的人，认为自己是免费拿到了扣头，其实他们也支付了本钱，那便是时刻本钱。
一个很严酷的本相是，时刻对每一个人是公正的，但有钱人和贫民世时刻的价格是不同的。有钱人或许为了时刻支付更多的金钱，贫民则或许为了金钱，支付更多的时刻。
你要去间隔二十公里外的机场，地铁5元钱要一个半小时，出租车100元但只需需求四十分钟，这多出来的95元，便是有钱人乐意为节省的50分钟所付的价格。
淘宝和天猫经过杂乱的游戏规矩，贫民能取得更多的扣头进行消费，有钱人则能够直接下单，终究将产品尽或许地卖给人更多的人。
所认为什么日子里的贫民总能算出最优惠的价格？由于有钱人直接抄一下贫民的购物车下单就行了，那些规矩里用时刻换来的优惠券重要吗？
这世上哪有什么会过日子，仅仅真的没钱罢了。
价格轻视是一个商业中常见的老概念，现在在互联网的国际里，被玩出了更多把戏。
像这次双十一，许多人消耗了二十天的时刻研讨和参加到淘宝天猫拟定的规矩中，获取的或许仅仅几十上百块的优惠。可是淘宝天猫得到了来之不易的流量。
IC实验室在上一篇文章《昨夜榜首次去看李佳琦的直播，没想到就下单了一个沙发？！》中说到，淘宝作为一个活泼用户抵达6亿的超级App，增量商场根本抵达了天花板。
在转入存量商场后，更重要的课题是怎样把这些流量运营起来。所以不管是淘宝直播也好，仍是盖楼、领喵币也好，都是为了争夺用户的运用时长。
只需这些为了扣头的流量还在继续活泼，商场便是昌盛的，也就会影响更多的人进行消费——为什么我要排队去买喜茶？由于我看到前面的人也在排队。
价格轻视的根本便是摸透顾客的心思价位，然后卖更多的产品给你。
在进入存量商场今后，淘宝和天猫接下来的作业只需一个——怎样把这6亿活泼用户的价值榨干。
大数据便是这些渠道割韭菜最先进的东西。
有了大数据这个东西今后，渠道就能比曩昔便利得多的搜集用户材料，并给每一个用户贴上标签，以此来差异用户的身份。
当卖方独占实力比较强壮且信息也比较灵通的情况下，卖方能够对每一单位产品都收取买方乐意支付的最高价格，将顾客剩下悉数收归己有。
现在的电子商务渠道使用大数据，就能垂手可得猜到顾客的心里价位。在这场博弈中，只需顾客的心里价位被商家猜到，就注定是弱势方。
千人千面和定制化服务是什么？便是经过大数据分析你一切的行为，预测出你对产品能支付的最高价格，然后用这个价格卖给你。
阿里系这几年大力推广的会员体系、和用小额优惠券不断让你下载的阿里全家桶App，也是差异人群，价格轻视的一种手法。我信任这些还会渐渐的详尽谨慎，愈加精准地细分人群，以求「流量尽其用」。
之前被曝光的各种「大数据杀熟」，底层逻辑相同来自价格轻视。为什么这些渠道勇于杀熟，直到好久今后才被人注意到？正是由于他们经过这些办法差异了用户，经过标签确定你是对价格不灵敏的熟客，然后给你标上了你能承受的最高价格。
给一部分人卖高价，获取赢利。给一部分人卖贱价，获取流量。不管你是有钱人仍是贫民，在资本家眼里，都能够物尽其用。
咱们费尽心思摸清双十一杂乱的活动规矩，拉着亲朋好友组成战队，终究还要为上百块的优惠自鸣得意，认为薅到了资本家的羊毛。
但细心想想，那些消耗的时刻真的只值这么一点优惠吗？你一开端真的就决议买这么多东西吗？
羊毛永久出在羊身上。
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