价格灵敏，途径为王。
在4G过渡到5G的当口，iPhone最显着的表现是降价。
据拼多多给到时刻财经的数据，他们在以500-900元的降幅开售iPhone 11系列。iPhone 11 64G内存版别的官方指导价为5499，补助后零价格为4999，跌破了5000元档位关口。无独有偶，招商银行信用卡上iPhone11降200元，天猫有多家店肆有优惠活动，京东发起了“以旧换新”。
这不是苹果手机榜初次大幅降价。2019年1月11日，京东和苏宁别离下调了iPhone价格。其时iPhone 8在苹果官方价格报价5099元、iPhone 8 Plus报价5999元，别离与京东价格相差1100元、1200元。不同的是，其时髦限于上一代产品，现在合理出售的也进入降价队伍。
“与以往不同的是，新iPhone没有黄牛党去炒。”榜首手机研究院院长孙燕飚对时刻财经表明，“苹果也没有特意地去管控途径的定价。”
历来走高端档位的苹果手机不再一机难求，它的转机到来了么？
定价错误
比照2018、2019两年iPhone的定价，更能烘托苹果在华出售策略反差之大。2018年发布的iPhone XR是用户榜初次需要花超越6000元人民币，才干买到的新款iPhone——起价格为6400元。比iPhone6、7出售时高出近1000元。在2018年9月的新品发布会上，苹果还在推出史上最贵iPhone Xs Max。
这样的定价，错估了用户的承受程度，iPhone XR们遇冷，销量无法到达预期。能够例子的是，2019财年第三财季，苹果iPhone出售收入为259.9亿美元，同比下滑11.8%，这也是近7年来，iPhone营收占比初次跌破50%。
手机商场已进入存量甚至下滑的商场，对苹果来意味着己消彼涨。据Gartner最新陈述，2019年二季度全球智能手机销量3.68亿台，同比削减1.7%。其间iPhone销量只要3800万台，同比削减13.8%，商场份额为10.5%，比2018年同期的11.9%下滑1.4个百分点。
据此前媒体报道，进入2019年以来，苹果我国授权经销商全面下调iPhone价格。日本NTT Docomo、美国Verizon等多个国家运营商的iPhone合约机，也都有了不同起伏降价。
在我国国内，iPhone XS Max机型降价起伏甚至超越2000元。一起各大电商途径，发起了各类优惠活动，令iPhone缓解了我国商场颓势，在2019财年第三财季，苹果大中华区营收下滑起伏收窄至4%。
毫无疑问，苹果吸取了上一年的经验，但降价能拯救苹果在我国再度遭到热捧，止住跌落颓势么？
途径为王
新一代苹果手机仍运用英特尔基带，据天风世界分析师郭明錤猜测，5G版的iPhone将在2020年发布。比照国内手机厂商们早早试水5G手机，如华为、OPPO、小米们，苹果无疑是输在了起跑线上。
不过在职业专家看来，这未必就定会影响苹果手机销量。“关于许多我国，许多省份，还没有进入5G，除了北上广深，其他城市还没有5G热潮。”孙燕飚以为，4G商场还有比较大的换机需求。
真实决议苹果销量乃是途径。“在我国手机零售途径来讲，控途径者控全国，途径很重要，”资深职业从业者许绍钢对时刻财经表明。在他的调查中，苹果对其直营店有肯定的把控才能，而且这样的直营店，一来有好的方位，二来根本在一二线城市，方针消费集体和消费才能都具有。因而在外界看来，直营店仍然火爆排队。
但是在途径化社会化门店中，新款iPhone很难有很多的增加。据许预算，整个全国线下门店途径，对苹果销量的拉动或许只要3%。但以华为、OPPO、ivvo为代表的国内头部手机企业，则对零售门店（以三四线城市为甚）牢牢把控着。
用户越来越难为高价的苹果买单，对价格仍然非常灵敏。“现在看来，iPhone11 和 iPhone 11 pro ，后者销量最好，”许绍钢说，”iPhone 11 Pro Max这些我不是特别看好。”
据时刻财经了解，以某头部手机厂商在襄阳办事处为例，人员配备80余人，触及终端促销员，体会店督导、城市司理等一条龙的岗位。使得手机厂商获得与零售商，甚至终端店员直接交流的才能。
现在而言，这样线下途径的树立才能，为苹果所不具有的。不过苹果也有其优势的一面，所有的主流电商途径都环绕苹果打开一系列营销活动。以京东为例，京东途径iPhone 11系列预售量同比上一年销量增加了480%。京东还与爱收回协作，推出了iPhone一站式换新方案，用旧机抵扣新机价，还或许有最高1000元换新补助券。
在苹果难以下沉的3～6线城市，电商帮了大忙。9月19日，京东手机发布了最新的iPhone数据陈述。陈述显现，2019年1月-8月，京东iPhone3-6线城市出售额增加是1-2线城市增加的5倍，3-6线城市销量增速也远高于1-2线城市。
“对4G存量来讲，苹果手机出售或许会有小幅额度提高，但其他国产品牌也在凶相毕露。”许绍钢提示道。（北京时刻财经 梁齐）
