编者按：本文来自微信大众号“腾讯出资”（ID：TencentInvestment），36氪经授权发布。
当快手催生的“老铁双击666”已然成为白领口口相传的互联网流行语，黄峥一句“五环内的人不明白拼多多”却再次让人抚躬自问，咱们对幅员辽阔的我国大地所蕴藏的复杂性与多样性，终究了解多少？
腾讯出资办理合伙人李朝晖在9月11日举行的2019 WOCC-我国推翻式立异峰会上谈到，其实腾讯最早的产品QQ开端也是在我国的下沉商场里成长起来，现在腾讯又出资了快手、拼多多、趣头条、名创优品等在多个职业深耕下沉商场的公司，并经过继续助力生态同伴开展，为下沉商场人群供应更好的产品与服务。
在继续探究、出资布局下沉商场的过程中，经过微观剖析与微观调研等办法，咱们对这个商场逐步形成了较为明晰的认知，并且有了一些咱们的独立考虑与见地，在此与你共享。咱们也十分欢迎不同观念，等待与你沟通。
以下为腾讯出资办理合伙人李朝晖在峰会现场的讲演实录
腾讯集团副总裁 / 腾讯出资办理合伙人李朝晖于2019 WOCC-我国推翻式立异峰会
今日我的共享主题是“下沉商场的立异与出资”。
首要咱们界说什么是下沉商场，在这儿咱们做了愈加清晰的区别。
咱们一般所说的“城市”概念，大概是地级市水平，全国现在有300多个，但这个跨度现已覆盖了从一线到四线城市。那么咱们所说的“下沉商场”，是指一二线（包含新一线）城市以外的，即三四线城市及以下的商场，这部分人口占到了总量的70%。
其实我国的一线和超一线城市，即便在全球范围看也是高度发达且人口高度集中的城市。跟着城市等级不断往下，呈现出丰厚的差异性，这是整个我国商场所特有的。这样的差异性所引发的考虑是，我国到底是一个一致的商场？仍是一个分解的商场？咱们往这个方向做了一些探究，这种差异性到底是怎样来的？会朝什么样的方向去？
这种差异性的重要来历，一方面有区域不均衡性和工业不均衡性所形成的经济开展要素，另一方面除了商场情况差异，咱们也测验从人口学的视点去剖析。以上信息交汇在一起，终究咱们得出的全体性结论是：我国是一个十分多层次而深化的商场，乡镇商场和农村商场的差异会长期存在。
说完了界说，接下来咱们来看下沉商场到底有什么样的特征。总的来说是两点，更长的休闲时刻和更高的价格敏感度。
具体来说，下沉商场作业日的休闲时刻依据调研是9个小时，而在一二线城市的对应时长是5小时。晚上6点多下班后，买菜、漫步、逛公园……这是下沉商场人们日常的日子状况。休息日的时刻则以家庭活动为主，但这一部分所具有的时刻，也是远远多于一二线城市的。而城市人口因为作业压力、职场竞赛等驱动发生的自我充电行为，占有了相对重要的部分。全体来看，下沉商场人群有更多的休闲时刻，更放松、愉快的日子心态，这也是我国十分典型的消费用户群，或者说小镇青年很有代表性的一天。
从消费特性上看，下沉商场的收入肯定值和一二线城市是有适当大差其他。因而他们关于价格、品牌有更强的挑选性。有意思的是，一二线城市关于品牌的忠诚度是远远高于低线城市的。某种程度上也反映了一二城市人群更需求品牌忠诚度来下降他们的挑选本钱。而低线城市人群则有更多时刻可以“逛”着消费，挑选不同品牌。
结合上述特性，咱们以为下沉商场潜在的时机首要来自于三个方面。
第一类，参阅一二线城市开展轨道的消费晋级时机。咱们以为，终究我国的大部分城市会到达像现在三四线乃至二线城市的水平。过程中，高线城市的日子办法，包含消费习气、品牌挑选，会对低线城市进行逐步浸透。电商加快了这一区域化消费差异的拉近，一方面有途径老练带来的整合时机，以及随同途径开展诞生的供应链时机。
第二类，同步于一二线城市的服务时机。这儿指衣食住行的刚需类服务，可是各区域的服务者、品牌以及服务价格，会有比较大的差异。
第三类，切合三四线城市所特有的，供应特征服务和产品的时机。这一类的时机和一线城市的形式或许彻底不一样，跑出一些自有特征。
下面我要介绍的几家腾讯出资的公司，很大程度上都是表现了怎么捉住终究一类时机。他们也是在整个下沉商场中做得十分有特征、有代表性的公司。
第一个公司是拼多多。拼多多在三年多的时刻，完成了4.8亿活泼购买用户的获取。这在曩昔，几乎是一个彻底不行幻想的数字。一方面，它结合了微信所带来的流量盈利，用贱价拼团办法快速获取用户。可是更重要的，它处理了在我国的一个根本用户需求，便是咱们期望可以取得更好性价比的产品。从经济学的界说上来讲，拼多多就做了一件事，便是肯定的本钱优势。
我国是一个巨大的生产型、出口型的国家，在曩昔有许多的搁置生产力供应，其实是由低线城市向高线城市运送，但因为途径的不晓畅，形成终究顾客没有享受到最优的性价比。拼多多打破了一切的环节，把产地资源以最贱价格直接对接到顾客手里。
第二个公司是快手，咱们刚刚说了，低线城市的人们相对来说过着比较休闲的日子，他们有一个很大的需求是证明自己的存在感，知道更多朋友和获取更多认同。快手便是满意了这样的需求，它不是一个媒体内容宣扬渠道，更多是UGC本身展现的渠道。而这样的用户弱关系链所发生的巨大商业时机，是经过日常谈天、直播等办法所建立起来的，几乎没有任何线下根底的信赖环节。
在快手上面诞生了老铁经济。或许你们都不知道这个人是谁，可是他们的重视度很高，还很能带货。在这样一个渠道上，咱们看到了许多的用户之间的弱关系链所发生的商业时机以及风趣的社会关系沉积，这是快手从2016年就开端在三四五线商场继续做的事。
在这儿我也想说一下教育。教育关于我国低线城市是一个十分火急的问题。飞百教育现在做的事，除了较为遍及的网课之外，还经过三四线分校加盟和二线单师直播的形式下沉，一方面提高了教育服务体会，另一方面也缓解了大城市和中小城市之间的师资不匹配，以及线下训练教师产能瓶颈的问题。
终究我想说，腾讯最早的产品QQ其实也是在我国十分下沉的商场里边成长起来的。我依然记住，我在上学和作业的前期都是用MSN。腾讯一向对下沉商场，对老百姓有十分强的认同感。咱们也一向在对下沉商场进行继续的探究和出资布局，在文化娱乐、电商、零售、消费服务等方面均有许多出资。
咱们看到，腾讯所出资的许多同伴公司的确把好的产品和服务带到了下沉商场。一起，腾讯也给所出资的公司及事务合作同伴供应十分多进入、深耕下沉商场的东西和办法。现在下沉商场最有用的流量进口仍是微信，在微信生态上有着许多的衣食住行、电商相关的商业形式在不断构建、成长和兴起。
腾讯也在经过本身的技能处理方案，把线上和线下两部分更好地结合起来，给到创业者、商户、顾客以更好的体会。咱们期望可以助力开辟我国的下沉商场，不断提高下沉商场人们的日子水平和日子质量。
谢谢咱们。
