文|锌刻度特约记者 麦柯
修改|许伟
1：电商范畴处于上升期的南亚次大陆，也招引了来自美国、欧洲、我国等电商巨子的目光。
2：尽管三巨子在印度商场各出奇招，可是都挨不住印度政府反垄断巨子的法则。
3：亚马逊看到了未来与沃尔玛、阿里巴巴在第二战场竞逐的远景和期望。
近年来，印度的互联网普及率逐年升高，鉴于此前我国商场的成功形式，许多出资者和剖析人士，都看好印度未来的体现。现在印度电商商场规划为670亿美元。有猜测表明，到2022年，印度电商市值将打破千亿美元大关。
因而，亚马逊日前把全球最大的办公大楼设在了印度海德拉巴，加大对印度商场的投入与注重就变得十分好理解了。
亚马逊加码印度
合理印度人预备为登月成功而喝彩时，“月球二号”着陆器却在间隔月面仅2.1公里时失联了。印度总理莫迪被逼只能表明“在这英勇的时间，咱们将会再次英勇。”
尽管有些夸大，不得不供认印度正在向尖端科技建议应战。而电商范畴处于上升期的南亚次大陆，也招引了来自美国、欧洲、我国等电商巨子的目光。其间最知名的，要数天价离婚的贝索斯和它的亚马逊了。
为了表明注重，亚马逊乃至把全球最大的办公楼就建在了印度海德拉巴。在这个占地3.87万平方米、可包容 1.5 万多名职工的超级新园区，亚马逊方案将印度这个潜力股变成自己的最强兵器，去对立零售巨子沃尔玛、阿里巴巴等强势应战者。
印度的互联网普及率逐年升高，印度电商体现惊人，业内人士估量，三年之后，印度电商商场市值将打破千亿美元大关。
在这个布景下，沃尔玛上一年以160亿美元收买了印度电商排名榜首的Flipkart共77%的股份，便是要给亚马逊点色彩看看。进入印度商场5年来，沃尔玛一直在等一个时机。而拿下电商巨子Flipkart，必然会给亚马逊形成不小的压力。
据悉，Flipkart将会在9月29日至10月2日进行“Big Billion”节大促销。一起，Flipkart还宣告将在排灯节期间推出免费视频流媒体服务。
印度电商排名榜首的Flipkart
眼看着竞争对手迎头赶上，贝索斯感到心急如焚。不过，屋漏偏逢连夜雨。印度政府关于电商的监管却十分严厉，还专门出台了电商法，清晰制止外国公司出售自己的产品。这让亚马逊的Kindle、Echo在出售中遭受了法则危险。
贝索斯被逼得只能左右开弓：一方面，他接连投入几十亿美元后，专门扩展了亚马逊在印度的实体店，期望手把手教会印度人用手机订货，提高用户消费体会；另一方面，亚马逊收买了一批印度连锁超市，并拿到实体零售店的出售通道，期望能够躲避法则危险。
乃至，亚马逊还将从10月份开端正式敞开餐饮外卖事务，5%-6%的佣钱仅为竞争对手Swiggy和Zomato的四分之一乃至更低。贝索斯的节奏很清晰，先是印度硅谷班加罗尔，然后是孟买和德里。一家家饭馆签约，调集在一起完结规划化运营。
此外，亚马逊还在同印度网约车巨子Ola商洽，方案收买其外卖服务Foodpanda及UberEats。一旦到达，亚马逊将会使用其Prime Now服务途径，把餐饮、外卖整合为一个体系网络。
三大巨子的异域焦灼之战
当然，在攻城拔寨的一起，亚马逊或许也要掌握一下印度商场的节奏。究竟，在快速开展的电商途径上，产品和服务的推行方法也在改动，尤其是在线顾客需求一日千里，怎么满意就要结合印度实践进行研判。
在Channelplay Limited查询中，Flipkart、亚马逊、Snapdeal、Paytm Mall（这两家背面都有阿里出资）和ShopClues等占有电商80%商场的途径上，受访的独立卖家关于途径人物的中立性、相关卖家的杀伤力、自有品牌的利益绑定、线上线下途径相等性、避免假货延伸等方面提出了许多建设性定见。
假如贝索斯和他的团队能够对卖家生态体系进行完善晋级，那么除了纸面实力之外还会额定添加赢面。
反观亚马逊，Q2产品出售收入358.6亿美元，占总收入结构的49%，同比增加12.5%。成绩增速下滑不少，中心事务在首要商场并非一往无前。因而，印度商场或许是亚马逊完成反超的要害时机。仅仅，在面临沃尔玛、阿里的应战时，贝索斯好像也没有肯定的胜负手。
在先发优势方面，10年前就开端布局并大力投入的阿里巴巴，不断扶持印度本乡商场，包含付出公司 Paytm 及其电子商务子公司 Paytm Mall、食物配送草创企业 Zomato、在线杂货商 BigBasket、在线零售商 Snapdeal 和物流公司 Xpressbees。
其间，阿里巴巴力挺的Snapdeal却由于亚马逊参加战局，从职业老二变成了老三。为此，阿里巴巴挑选出资效法天猫B2C的paytm mall力求扳回一城，但收效并不显着。
相比之下，亚马逊在印度商场的累积出资到达60多亿美元，在收买方面，贝索斯先后拿下了印度第二大零售连锁店 Future Retail 旗下 Future coupon 49% 的股份。
之后，再接再励在班加罗尔等地推出 Amazon Fresh。有点相似国内的每日优鲜、盒马鲜生。Amazon Fresh供给 5000 种产品，包含新鲜生果、蔬菜和肉类及日用品。
此外，亚马逊还力推Prime Now 服务进入外卖范畴，配送服务方面，亚马逊在Telangana推出面积超越1858平方米的送货站。而在海德拉巴有三个配送中心，存储空间超越9万立方米，以及两个分拣中心，处理才能为9290平方米。
也正是凭仗一波组合拳，亚马逊提高了自己在印度电商商场份额。上一年排灯节，亚马逊已经在成交单数上赶上了Flipkart，尽管成交额尚有距离，可是稳中向好。
在与老对手沃尔玛海外争夺战中，亚马逊逐步找回了感觉。特别是在电商老本行，比起沃尔玛的B2B局限性，亚马逊具有更大的操作空间。
数据证明，2020 财年第二季度，沃尔玛的海外净出售额从 2019 财年第二季度的 294.5 亿美元下降到 291.3 亿美元，归纳毛利率少了46个基点。不扫除是Flipkart毛赢利和经营收入双降所以才拖了后腿。
亚马逊仅有还要尽力改动的，就剩余顾客的形象这一环节。究竟在RedSeer Consulting查询中，沃尔玛控股的Flipkart在顾客信赖度上比亚马逊高。
印度商场的诱惑力，让亚马逊、沃尔玛、阿里巴巴等看到远景和期望
尽管三巨子在印度商场各出奇招，可是都挨不住印度政府反垄断巨子的法则。
本年2月，印度发布电商新法，包含制止电商公司出售本国产品，供货商不能确定途径出售超越25%的库存，电商途径不得和卖方到达独家协议，不能搞出售价格现金返还等促销活动。
一针见血，逼得亚马逊只得断臂求生。据巴克莱剖析，为了合规，亚马逊在印度商场的GMV增速或许由之前的40%跌至0%。
第二战场的潜力还有更多幻想空间
尽管法则威严，可是印度商场仍旧充溢诱惑力，而这也让亚马逊看到了未来与沃尔玛、阿里巴巴在第二战场竞逐的远景和期望。
到 2018 年 12 月，印度互联网用户估量已达 5.66 亿人，互联网普及率到达 40%。到本年年底，互联网用户数量将到达 6.27 亿。互联网人口盈利开释，必然会推进供给链、物流、付出、通讯等的开展。专家猜测，2025年，印度互联网商场规划将增加 3 倍，到达 1600 亿美元规划。
另据eMarketer 在陈述中称，估量 2020 年印度电商商场规划将增加至 720 亿美元。德勤的陈述估量，印度电商商场规划2021年将到达840亿美元。
此外，Nasscom 和普华永道的陈述显现，印度电商商场规划现在 350 亿美元，估量到 2022 年将到达 1500 亿美元，年复合增加率为 35%。
但即便如此，印度的全体零售商场估量仅为1.2万亿美元的7%。而这为凶相毕露的亚马逊、沃尔玛、阿里等电商巨子，留下满足的幻想空间。
当然，在此之前，他们需求仿效我国大陆地区在供给、交给、退货、付出等方面的成功经验。比方注重交际商务的潜在优势，长于使用好私域流量、下降获客本钱、提高圈子乘数效应等。
