记者 | 司雯雯
修改 | 李怡彭
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“少儿编程”成了王方与朋友聊地利的高频词。
暑假练习班完毕后，王方把儿子的少儿编程结课作业共享了到朋友圈，黑色页面上一架绿色小飞机做着简略的移动和射击。著作有些粗糙，但收成了不少点赞。很快有家长向她咨询，“学少儿编程对孩子有什么用途？”
王方儿子的少儿编程著作，图片来历：受访者供给
王方一时也答不上来。除了几个小游戏著作，她并不了解三年级的儿子终究学到了什么。家在河南洛阳的王方像大大都三、四线城市的家长相同，提起编程，她的榜首反响仍是写代码的程序员。
但如王方相同的家长，开端遭到少儿编程企业的要点重视。围聚在一、二线城市的逾越200家少儿编程组织，巴望在剧烈的商场抢夺中拓荒新的地图，体量巨大且对少儿编程稍显生疏的三、四线城市，被视为下一片蓝海。
信息流推行、微信社群、公交野外，少儿编程广告开端频频呈现在小城家长的视野内。在互联网公司“进军五环外”的浪潮下，少儿编程也敞开了向三、四线城市的“下沉”新赛道。
编程从娃娃抓起
少儿编程以“空降”姿势从我国传统的教育练习工业中打开了一片新商场。
据鲸准研究院测算，现在少儿编程学员已逾1550万名，商场规划逾越40亿元，约占少儿素质教育商场的十分之一。从鲜少有人进入到跃上风口，这一新式品类在缺乏四年的时刻里赢得了本钱喜爱，投融资事情累计逾越50起。易观数据计算称，2017至2018年10月，少儿编程赛道吸金已过12亿元。
这门面向3至16岁集体开设的编程课程，并不以培养程序人才为方针，而着重对青少年的逻辑思维练习和创造力开发。随同美国、日本等发达国家中小学编程教育的遍及，编程教育与人工智能年代绑缚，“AI年代根本技能”“未来比赛力”的标语列在简直一切少儿编程组织广告的最显眼处。
但比较有些悠远的未来职场比赛，对学生来说更急迫的压力来自升学和考试。2017年，国务院印发《新一代人工智能发展规划》，提出在中小学阶段设置人工智能相关课程，推行编程教育。随后，信息技能被归入初、高中水平考试，江苏、重庆、浙江、山东等省市相继增加了编程相关内容的考察比重。这被解读为编程开端与中小学升学体现挂钩的信号。
首要参加“竞跑”的孩子大多来自科技、金融和媒体职业的中产家庭。这些生活在一二线城市的家长们最早感遭到互联网浪潮的力气，也对人工智能的认知更深。但在升学考试的教育焦虑面前，三、四线城市的学生也正被裹入新的比赛。
在线少儿编程品牌“编程猫”2018年8月份发布的用户调研剖析陈述闪现，来自公务员、教师家庭的学员显着增多，占比已达62%。编程猫创始人李天驰告知界面教育：“少儿编程的方针用户不只是生活在一二线城市的‘精英’家长，下沉商场的潜力正在显露出来。”
据李天驰介绍，2019年榜首季度，编程猫三四线城市用户的增加速度已简直与北京、上海等一线城市相等，且在第二季度持续上升，新一季度三、四线用户的增速到达一线城市的两倍。现在，编程猫非一线城市的学员份额已到达80%。
进军下沉商场
380亿美元市值的拼多多已证明了下沉商场的魅力，这一凭仗“五环外需求”兴起的电商途径已逾越百度，成为我国市值前五的互联网公司。
真格教育基金出资副总裁姜敏对界面教育表明，三、四线城市巨大的人口基数意味着宽广的商场价值，跟着人们对素质教育的认可和承受程度的进步，将为少儿编程职业带来巨大增加。
但不同于一线城市少儿编程在线上、线下的齐头并进，依据线上授课的少儿编程组织更早吃到了下沉商场的盈利。
据官方泄漏，到本年4月，在线少儿编程教育品牌核桃编程的在读学员逾越35万人，其间30%的用户来自三线及以下城市，到达10.5万人。
核桃编程团队回复界面教育称，不受地域约束的线上教育形式不存在商场“盲区”，关于拓宽三四线城市有着天然优势。只需有一台联网的电脑，就现已具有了成为在线少儿编程方针用户的条件。
以线下授课为主的童程童美，也将在线形式作为向三、四线城市下沉的首要方法。童程童美总司理潘公博告知界面教育，其现在首要以“童程在线”开辟三、四线商场，在取得广泛的获客规划的一起，推出体会课、短期班等产品招引学员，用户增加速度显着。
在少儿编程组织挑选在线形式的“默契”背面，是他们关于三四线商场用户特性的判别。在城市数量基础上累积起的巨大用户总量，一起也意味着每一座小城市内远低于一线城市的用户集中度。
立异工场高档出资司理孙国府以为，现在三、四线商场依然比较涣散。从用户规划来看，北京市能够支撑3家以上的头部少儿编程企业，武汉、成都等城市能够满意一家组织的发展需要，而多个三、四线城市的用户集体或许才足以支撑一家平等规划的编程组织。
曾把线下门店开到三、四线城市的童程童美感受过下沉商场的实践温度。“不只实践付费学员的数量距离很大，乐意来咨询和了解的家长和一、二线城市也不在一个体量上。” 童程童美总司理潘公博回想道。
一名线下少儿编程品牌经营者对界面教育表明，比较线下开店的租借及人工成本，三、四线商场的规划与集中度对线下形式的少儿编程并不合算。
但与之相对，线下形式的固有优势也被部分组织作为进军下沉商场的兵器。线上少儿编程教育品牌编程猫在此前的战略晋级中宣告，将在未来3年内以多种协作方法开设1000家线下教育中心，其间，向组织或个人供给课程服务的协作方法是其开辟下沉商场的首要途径。
“机遇到了”，李天驰对界面教育表明，因为三四线城市用户的需求开端闪现，但对少儿编程的认知度较低，且触摸在线教育形式时刻不久。“用看不见、摸不着的在线方法来学习一门并不了解的课程，对家长的触摸门槛要求太高，”李天驰说，“线下实体门店更有益于改进家长的体会。依据三四线城市的规划，在其间心城区建造线下学习中心，15分钟的车程规划内可根本完成对方针用户的掩盖。”
李天驰着重，三、四线城市在教育消费上的才干并不弱，在得到家长认可后，先行进入的品牌才干更快地站稳脚跟。
截止现在，以加盟方法开设线下店面的少儿编程组织已不在少数。揭露信息闪现，包含极客晨星、妙小程在内，约有逾越20家少儿编程组织推出加盟事务，参加下沉商场的圈地比赛。
下沉商场预备好了吗？
在K12课外辅导、少儿英语等范畴已被巨子与独角兽们占据后，少儿编程成为曩昔几年最受重视的教育创业赛道之一。据亿欧智库《2018我国少儿编程教育职业研究陈述》闪现，仅在北京、上海、杭州、深圳四地注册的少儿编程企业就逾越30家。但相关于触及升学的刚需科目，少儿编程仍需向家长证明它的重要性。
“现在我国的少儿编程还处于培养商场阶段，全体浸透率缺乏1%。”姜敏告知界面教育。在北京、上海等一线城市，这一数字也仅在5%至10%之间，与少儿英语等类目仍有较大距离。
而下沉商场对少儿编程则更为生疏。 李天驰坦言：“跟着人们获取信息的途径逐步丰厚，三、四线城市的家长对编程的认知在不断加深，但现在更像是一线商场两年前的状况。”
在针对三、四线城市的拓宽方面，互联网教育企业中已有先例。主打在线外教的51Talk（NYSE: COE）自2018年开端发力下沉商场，依据其在2019战略发布会上发布的数据，在2018年第四季度，每4个首单客户里就有3个来自非一线城市。
但相较于英语学习在升学考试中的优势，编程的重要性还不行显着。以浙江省的高考方针为例，技能科目作为“七选三”中的一项，其间与编程内容相关的分数仅为25分左右。“中高考的比重或许还缺乏以支撑少儿编程商场迅速增加。”孙国府评论道。
为了增强在下沉商场的比赛力，一些少儿编程组织开端将英语、数学、物理等刚需学科的常识作为编程设计的资料“嫁接”到课程体系中，但这一战略的效果也较为有限。
除“硬”比赛力外，价格也约束了下沉的脚步。相较于51Talk在线一对一外教40元左右的课程定价，少儿编程的膏火对三、四线城市的家长来说并不廉价，大都组织的单课时价格为100至200元不等。
因而，少儿编程组织往往在三、四线商场采纳差异化的定价战略，部分少儿编程组织的收费降幅到达30%左右。但据相关人士泄漏，用户的咨询量和消费志愿并未呈现显着进步。
“现在下沉商场全体对少儿编程的承受程度和消费才干都还不行强，一、二线城市依然是其最首要的商场”，曾出资过少儿编程组织的姜敏对界面教育表明，少儿编程职业的商场下沉或许仍需时刻。
在2019年的时刻点上，留在一线城市厮杀或进军尚属蓝海的下沉商场均被以为是可行的挑选。但对呈现仅四年的新赛道少儿编程来说，让更多家长们了解这一学科的效果，或许是现阶段最为重要的课题。
（应受访者要求，王方为化名）
