编者按：本文来自微信大众号地产情报站（ID：dichanqbz），作者化无，36氪经授权发布。
金秋九月，秋风刚起，楼市的“金九银十”会不会按期而至呢？楼市不是庄稼，不按时节春种秋收，但我国的楼市却是有时节行情的，比方11、12、1月是传统的冷季，3、4、5月“小阳春”，9、10月份则是闻名的金九银十。翻看早年历史记录，一般传统的旺季到了，雷打不动，哪怕再不景气的年份，成交量也会有一波相对冲高。
但是跟着各组织8月份总结数据出炉，房地产商场继续转冷：要点城市累计成交量继续走低，一线城市环比跌落10%，同比跌落7%，除上海有所上升外，北广深均回调，二三线城市成交量环比跌落6%，同比跌落3%。值得一提的是，全国300个城市共成交土地面积6503万平米，环比削减27%。
从数据看，2019年是特别的一年，相较于去年同期8-9月份的商场高位，本年3-5月迎来时间短的小阳春后，商场逐步退烧，仅在3-6月期间保持了1800万平米的高位，但跟着730会议国家一锤定音“不将房地产作为短期影响经济的手法”，直接定调接下来的楼市不允许有任何行情，7-8月份迎来普降。
在全面降温的实际下，楼市成交量下滑已成定局，这也预示了2019年好像不会有早年那么兴旺的金九银十了。站长认为，当悉数信号都指向“收紧”，在房住不炒的激烈态势下，接下来房价步入“横盘”的周期将是大概率事情。（横盘是股市上的说法，换算到楼市便是常说的“稳”，房价不涨也不跌，保持在一个合理区间内。）
像平常相同跃跃欲试预备大展拳脚的开发商们，没了金九银十，还能撑多久？数据显现，本年1-8月三大龙头房企权益出售额同比呈现负增加。在面临商场低迷和资金流的两层高压下，开发商只能认清形势，“断臂求生”成为大都房企的挑选。
以偏心打折促销的恒大为例，前几年尝到了甜头，本年进入8月首周便敞开新一轮的全员营销，全国532楼盘闪购78折、集团旗下公司悉数推出全员营销优惠晋级活动。
实际上，全员卖房并不是什么新闻，近来在2018年百强房企名单上前50名的年代地产，在进军千亿阵营的路上，也被爆出要求全员卖房，且不同岗位面临不同的KPI：职工一套，司理总监两套，副总裁六套……
年代我国仅仅很多房企的一个缩影，内部职工团体卖房已成为正常的营销手法，这背面反映出的是出售增加的压力、运营现金流的吃紧，也是对职业基本面发生变化的不知道惊惧。
在楼市上行的周期，靠高企杠杆和高周转赚取赢利的日子一去不复返，早年的老路坏处丛生，一个可佐证的数据便是，截止目前我国已有300多家中斗室企宣告破产、关闭或重组。关于众房企来说，苦日子在后头，开展的阻力很大，怠慢增地、以降价换来购房者的认可，这才是掌握主动权的仅有出路，说白了，这才是楼市的本相：“活着”最重要。
反观购房集体，央行的LPR机制横空出世，好像冷冷的冰雨往出资者脸上无情地拍。眼瞅着楼市没有了炒房的作妖，也没有了以往的烦躁和喧嚣，逐渐康复安静，刚需购房者能够淡定自如地去选对的房子了。
为什么说是“对”的房子？由于现在那些收入颇高、名下不止一套房产的人，买起房来仍是乱买一通，只会跟风投机取巧，却对非常重要的买房思维一窍不通。有时分，不是你认为的便是你认为的：
方针一出，乱买一通
8月初，上海自贸区临港新城铺开限购，本来需求交纳5年社保或税现在缩短到3年，人才居转户由7年缩短到5年，一时间引来商场重视。一线传来音讯称各方出资客前去抄底，除了总价高的别墅以外，不少楼盘房源均被卖空。但站长告知你，真实的炒房客，是不会去出资这样的区域的。
首要，临港新片区地处偏远，离陆家嘴70公里，离浦东机场超越20公里，从地理位置单论，并无绝对优势。其次，这儿长期以来人气缺乏，新区的建立很明显意在充分发挥对外开放的优势，招引增量人口，提高人才坏境，但尽管规划得远景无限，想要招引更多的工业和人口，还需求很长一段时间。
假如你是一名刚需，在上海其他区域无法取得购房资历，在临港新区当然应该爱惜这次机遇。但假如你是出资购房需求就要慎之又慎了，在自身现金流不富余的情况下，很或许熬不到新区开展起来就要易手了。正如媒体报道所言，假如不在临港区域作业，买房后长间隔奔波往返也是适当折磨人的。
保险来说，遇到此类新区的机遇后，不要鱼贯而入乱买一通，详细能够参阅环京区域被套牢的人。针对各城市沧海一粟的新区，站长给出几条购买主张：
非要买，有必要买市级以上新区，国家级新区更好。最好与主城区接壤，间隔别超越10公里。以天津的滨海新区为前车之鉴，与城六区分裂太远，经济不免受影响。没有地铁的新区或县级新区能躲多远躲多远，地铁是一个城市财富值和交通的标志，不要光看着光环大，若间隔远、工业跟不上，买了房的大概率便是上套。不要听开发商忽悠，他只会盖房子卖给你，而不会和你一起持有房子。
中介的嘴，哄人的鬼
现在买房直接敲定房源的适当少，大部分人都要去售楼处“洗礼”一遭。闻名主持人窦文涛曾说：“这辈子仅有没骗过你的人便是房产中介。”中介从头到尾一天几个电话，任你虐他千百回，他仍是想方设法让你买买买。
为什么？咱们知道，大型中介公司的中介费都有底薪+提成，一套房产的交易额1%-2.5%是要交给中介的，一套600万的二手房，光中介费就有6-15万，落到经纪人手里的大概有3万。所认为了完结成绩，中介一定会一个劲催你买房。
中介带你去看房，你认为是依照从近到远或许从廉价到贵的次序？都不是，而是依照“中好坏”的固定引荐形式。他们会把带看的几套房分红好、中、坏三档，把想让你买的房子放在中档——留意，不是你想买的。这样，你会先看完各方面都还能够的中档，再看一个相对不错但价格较高的，最终再看一个很差的，让你的心思构成一个落差，协助快速成交。
老一代思维最坑人
还记得电影《夏洛特烦恼》里的买房桥段吗？夏洛由于能够预知房地产的未来，吩咐大春，让他把预备上大学的钱悉数拿出来买房。尽管成果很为难，大春在北京二环边买了两套房，买的时分每平米2700，刚过半年就涨到了2900，他就把房子全卖了，自认为赚了一笔。后来一看房子涨得太张狂，又劝家里亲戚朋友把房子全卖了，租房子住，等房子降价了再买回来。
咱们以现代的眼光看过去是适当搞笑的。某网友爸爸妈妈在2008年卖掉上海一处老房后，手握一辈子都赚不来的现金，在楼市牛市时期2016年前后无动于衷，到了2017年底平稳期才想用手中的二三百万出资一套房，惋惜机遇早已错失，回想早年那套房，至少丢失500万。
还有一种白叟，他们年轻时没有被房子的问题严峻困扰过，总想不明白买房为什么要借款，为什么要欠银行的债。面临城市的急速扩张，他们看到的仅仅房子空置现象，疑问这么多房子给谁住，却没有意识到，由于多出很多的房子，让这个城市的人口容量也扩展了，大大都的人类活动都离不开房地产。
站长举这些比如是想告知你们，假如你没有才能给你的子孙留下多套房产，就不要把自己过期的老思维强加到孩子身上。关于买房这件事，千万不要觉得攒够了积储再买，由于你的收入底子不或许追上房子增值的速度，反倒是东拼西凑借钱买来的房子，未来最有或许成为孩子的保证。
有时分，买房并不是一个等有钱后才能够做的决议，借钱的成果便是省钱，攒钱的成果才是亏钱。
