在互联网电商如火如荼、传统零售业却哀鸿遍野的今日，「名创优品」这个新时代的“10元零售店”却能实现在79个国家和地区布局3500 家店，到达10亿人进店、3亿人消费的超高转化率。这般成果的背面到底有怎样的方法论值得我们去学习？在36 氪开氪「新商业公开课」南京站，「名创优品」品牌总监王广永也来到了现场，为我们带来名创优品关于零售的营销新探究。
首先是产品赛道的挑选。名创优品将赛道定坐落日子日用消费品，而腾讯与高瓴本钱的本钱注入，也从旁边面印证了日子日用消费品的市场前景。
确定好赛道之后，便是怎么进行营销。“优衣库 X Kaws”的联名产品遭疯抢，关于营销界来说绝非一个热门事情那么简略，其更多代表着流量与销量。名创优品也看中了这一点，与多个品牌或大IP联名推出产品：与粉红豹、我们裸熊、Hello Kitty、芝麻街、漫威等联名出品的很多系列产品，一经上市便取得人们的喜欢，销量也随之有了极大的进步。
名创优品 X 漫威 联名产品
一同，“IP 经济”的中心是商业变现。在IP原有流量的基础上，经过不同产品的开发以及自带流量特色的元素背书，让IP在短期内流量剧增，然后打造 IP爆款。根据这种运营方法，便可发生多元化的变现形式。
王广永还以为，IP的特色包含“信徒多”、“连带率高”、“自带品牌传达成效”。“信徒多”也便是自带的粉丝量多，“名创优品 X 漫威”的联名产品一经推出，全国多地的店肆门前便排起了长队。而“连带率高”指的是IP关于产品的赋能使得顾客在购买产品时往往不会只购买单件产品，而是成套或多个一同购买，据名创优品的数据显现，IP 产品的售卖连带率是普通产品的 3-5 倍。其次，好的IP产品的打造还能够撬动顾客的新鲜感，招引其进行转发，然后对品牌进行传达推行。
以上IP产品的打造根据“开源”来拓宽用户群，而构建私域流量池则是根据“节约”来下降营销本钱。在公共流量池中，用户归于淘宝、天猫等电商渠道，流量需求采买，本钱也益发变高；而在微信、电商APP等私域流量池中，用户为自有用户，本钱贱价、粘性较高，能够直触摸达并重复使用。私域流量池中的用户好好使用，便可精准传达、节约营销本钱。
最终要学会玩转社会化营销。一方面布局各类头部交际媒体，扩展产品曝光量。抖音上的营销不只将名创优品山沟百合香体喷成功带断货，还强化了顾客 “名创优品=优质贱价”的形象，微博上#名发明办节#的论题也取得了2190.4万的阅览量与将近 3 万的论题评论。另一方面则是有明星与网红的加持，使论题与流量共起飞，拉动销量的上涨。
结语
新零售并非线上与线下之争，而是高效与低效之争、是立异之争、是营销之争。这是名创优品在新时代的营销新探究。
