36氪得悉，8 月 30 日，“十荟团”宣告已完结和“你我您”的兼并，二者皆为社区团购的头部渠道。据了解，此次也是社区团购头部玩家的初次整合，职业洗牌正在加快。
十荟团建立于 2018 年 6 月，由交际电商渠道“有好东西”内部孵化，建立的同年 8 月取得了来自真格基金、启明创投、愉悦本钱和有好东西的 1 亿元天使轮融资。据介绍，十荟团是现在职业界生长最快的公司之一，现已掩盖了全国 40 多个城市的 4 万多个社区。
你我您则建立于 2016 年 9 月，是最早一批测验社区团购形式的渠道，累计融资也超越亿元，出资方包含 GGV 及民银世界出资。现在，你我您的事务掩盖了全国 20 多个城市的 2 万多个社区。
整合往后，新十荟团的全体商场规划将到达月销售额 5 亿元，掩盖超越 50 个城市。每月有 200 多万用户在渠道消费，并由 6 万多个团长供给营销和履约服务。
十荟团相关负责人表明，此次整合是两边全国战略的重要一步。你我您社区在生鲜供应链的产地资源和运营经历，将协助十荟团更坚定地完成生鲜产地化战略。而两边在区域事务的整合，也将极大进步区域商场的体量和比例、进步团长密度和社区浸透、进步仓配功率、加厚产品才能，加快全国商场布局。
一同，新公司将定坐落“生鲜加强型掌上社区便利店” ，期望把新鲜优质的食材和生活用品带给顾客。
关于此次整合，36氪拿到了十荟团联合开创人和联席 CEO 陈郢 8 月 30 日发布的内部信：
内部信中，陈郢将此次兼并描述为“成功会师”；他一同表明，兼并往后将“会完好保存两个公司的团队及事务，两边现有事务和架构不受影响；在此基础上，会做深度的事务和团队整合，全力开掘协同效应”。
而在安排架构方面：
原十荟团联合开创人陈郢将担任新十荟团的董事长和联席 CEO；
原你我您联合开创人刘凯将担任新十荟团副董事长和战略部负责人；
原十荟团联合开创人王鹏将担任新十荟团联席 CEO；
原你我您联合开创人孙元波将担任新十荟团 COO 和生鲜直采事务负责人；
王鹏和孙元波将分担全国各个大区的详细事务。兼并往后，新十荟团将构成多个月销售额超越 5000 万的城市圈。
陈郢一同表明，社区团购职业能够诞生千亿规划的企业，其原因在于：
1. 社区团购是一个极好的商业形式，满意两个条件：
服务家庭日常消费，是一个万亿的巨大商场，还能依托用户对团长的信赖拓宽到更多高附加值的品类上。我国有 70-100 万个社区，假如一个社区一个月经过团购消费 2 万元，一年便是 2400 亿；假如消费 10 万元，一年便是 12000 亿。
做出了打破式立异：其一是经过引进交际联系，极大下降用户拉新和留存本钱，将 1-300 的获客本钱下降到一两块钱乃至免费；其二是将最终一公里物流众包给团长，极大下降履约本钱，生鲜电商每单的仓配履约本钱在 15-25 元，经过团长能够下降到每单 1-2 元。
因而，社区团购“成为现在生鲜电商许多模型中，仅有能够完成规划化盈余的”，也能够在盈余情况下，下沉到城镇村。
2. 社区团购的实质是零售，其挑战性在于：
社区团购链条很长，一端做产地直采，一端直达用户，长链条的任何一个环节出问题都简单发生牛鞭效应，影响后续环节的正常推动和用户体会。社区团购企业需求不断进步的五大中心才能是：产品才能、物流才能、营销服务才能、渠道管理才能以及自我迭代才能。
社区团购需求“养团”，即进步单团销售额。互联网惯常的烧钱获取用户和商场比例的做法，往往适用于标准化程度更高，双方网络效应显着，快速获取商场比例用户体会更好、用户留存更高的经典互联网场景；而社区团购是长链条的、非标准化程度较高，有显着规划效应但双方网络效应不强的零售模型。因而，快速烧钱、高举高打的做法并不建立。
社区团购需求本地差异化运营，消费特色、本地安排供应链、本地交际联系等都需求堆集。促进你我您和十荟团走在一同，也是以为这种本地堆集，在商场开展前期有巨大价值。
整合往后，新十荟团的全体商场规划将到达月销售额 5 亿元，掩盖超越 50 个城市。每月有 200 多万用户在渠道消费，并由 6 万多个团长供给营销和履约服务。
一同，陈郢也以为新十荟团是社区团购业界最强壮的团队。你我您的优势在于运营经历、运营人才以及生鲜产地直采才能，而十荟团在产品技能、仓配供应链、财务管理、本钱商场和全国拓宽上堆集较深。
陈郢表明，电商职业现在有四大时机：生鲜（电商还做得欠好的品类）、线下（新场景和新流量）、交际（新的流量逻辑）、下沉（新的电商用户），全部都是社区团购的中心才能掩盖规模。
因而，新十荟团有四个战略方向：
坚持做好生鲜。是电商没做好的品类，也是高频刚需、能够黏住用户的品类；生鲜不仅指生果，也包含菜肉蛋禽海鲜，即生鲜全品类；生鲜能够和便利店现有品类互补，给线下店带增量；方针是生鲜销售额长时间占比在一半以上。
坚持做好与线下店的结合。方针是 100% 团长有线下自提点；10% 团长开店；门店类团长占到销售额的 70%。
专心做好下沉商场。方针是二级以下商场的销售额占整体的 60%。
专心服务好团长。不会回到纯 2C，方针是 95% 以上的销售额来自团长。
坚持自营与整合相结合的增加战略。
坚持可持续开展。本钱投入在建造中心才能和进步用户体会上，而不投入在单纯补助和烧钱上
以下为36氪取得的新十荟团内部信全文：
