受访公司：En-trak Hong Kong Limited
受访人：创始人兼CEO周光亮
公司地点大赛道：房地产科技（PropTech）
公司地点细分赛道标签：租户体会
Q1、曩昔一年， 公司有哪些新进展？
2018年8月，公司获得了阿里巴巴创业基金和中华电力一起出资。
2019年3月，公司推出了En-trak 商业租户体会渠道计划。经过这个计划，工作楼里的每个用户都可以经过手机APP随意调控自己工作室内的温度和照明。并且，这个计划适用于任何一款中央空调体系， 可以协助业主提高租户的职工体会和舒适度。至今，该计划现已被香港、新加波和内地各大开发商选用。 此外，公司也已在2019年5月进入了泰国商场。
En-trak商业租户体会渠道界面
Q2、2019年接下来的时刻，公司在技能、产品、商业化、融资、团队等方面，或许还会有哪些新进展？
除此之外，公司还会在本年推出几个新的移动使用模块，协助业主和租户提高运营功率，继而打造出一个无缝商业楼宇租户体会渠道。公司也和部分房地产商签定了战略协议，为他们定制部分软件功用， 以此习气个性化情形的需求。一起，公司也投放了不少精力来完善机器学习算法，希望能让体系更智能，更自动地调控个人工作环境。
现在，公司也正在进行新一轮融资，持续拓宽内地和东南亚事务。
Q3、2018年以来，职业界发作的对地点职业影响最大的三件事？
（一）数据显现在2018年， 全球有200亿元美元投入在房地产科技相关的范畴，和前一年相比增加了38%，其间60%是投向亚洲。职业巨子对房地产科技的重视有显着增加。仲量联行成立了一个1亿人民币规划的房地产科技基金、邃古地产也成立了New Venture团队，专心点评不同房地产科技的使用。
（二）咱们察觉到各大房地产企业对科技的认知和承受度也有了显着的前进。在过往几年访问客户中、咱们还需求费力解说和介绍咱们的产品和功用，现在大部分客户现已对这些科技计划有了必定的了解，可以比照不同计划的优势和限制，然后更活跃 引进和使用。
（三）在2018年国内商业房地产商场出资金额交易量比上年增加了4%，高达2517亿人民币，创了前史新高。数据显现，这些增加大多来自海外基金， 也因此带动了咱们房地产科技的职业投入和竞赛。
Q4、2019年，会重视的职业大件事有哪些？
2019年， 会亲近重视世界环境的走势。企业对营商环境比较灵敏，必定程度影响咱们客户在房地产物业， 包含科技和物联网产品和服务的投入。在工作楼租借需求疲弱的状况，有远见的业主会更介意提高物业的吸引力， 使用科技提高营运功率、降低成本。
Q5、2019年, 自己地点的职业、地点的细分方向大概率会出现的工作和趋势会有哪些？
在保护环境和可持续发展的大趋势下， 我信任在未来几年会有更多房地产企业将科技引进到房地产项目，满意用户需求，提高他们的体会度。
本年咱们也见到了不少组织举行了大大小小的房地产科技企业加速器计划。例如仲量联行、邃古地产及安全城科协作推出的「城越」； 由亚洲绿色动力在新加波举行的「POWERACE」加速器计划等等。咱们估计接下来会有更多的科创公司参加房地产科技这范畴。
Q7、2019年，公司地点的职业会出现出来什么样的竞赛格式？公司的竞赛力体现在哪里？
如上面说到，未来两年会见到更多的新草创公司参加职业竞赛 。而En-trak进入商场相对更早一些， 在职业累计了不少经历和根底，团队对客户的需求和购买习气也有必定地了解。从2013年创业至今，公司的计划现已被逾越400个世界企业选用。 加上阿里巴巴和中华电力的支撑， 公司的竞赛力也有所增强。
Q6、2019年，公司地点的赛道上的公司，有什么必定要做的工作？
B2B生意节奏慢、周期长、在房地产科技职业中更为显着。假如想要房地产商承受和信任公司产品和服务， 就必须花很长的时刻去证明和游说。 在房地产职业，整个亚洲一级房地产开发商不会逾越150 家，而他们已占有了75%或以上的商场份额。
因此想要在这个职业生计，为他们服务。就更需求咱们的客户体会和服务， 自始至终， 从前台到后勤都必须逾越客户的要求和希望。这样才干持续保证这群客户乐意持续把咱们En-trak定为首选的协作伙伴，要不就或许会出局了。
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